食堂腥風血雨 (第1/2頁)

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“神經腦科學對消費行為的改善——優質的顯示偏好是如何建立的？“梁輝和範乾津打好每週二特供的雞蛋餅和炒河粉後，找了個乾淨空位坐下。他們周圍的座位立刻多了許多人，不過他們也沒在意圍觀群眾的竊竊私語。梁輝不用開手機看PPT，就把範乾津改的新題目複述了出來。

之前的題目是網紅經濟和激勵行為。範乾津在兩個核心點上各前進了一步——網紅經濟進化成神經腦科學，激勵行為進化成消費偏好。但也不是單純的歸進，雖然兩個題目都是行為經濟學的領域，但範乾津這方向嚴格來說，是邁入“生物專案”了。

“真能做出來的話，我若是投資人，當然也選有技術護航的。”梁輝道，“但它很大，以我們現在的體量……”

範乾津道：“目標是競賽得獎，又不是真的要做出來。評委要看它是否代表了未來生產力和科技點的發展方向。”

“可實踐性也在評判範圍內。而且你用什麼充當調研資料？”

範乾津沒掏手機，也憑記憶複述，“之前的資料不用動，可以再補些引數——除了人數、性別、品牌、頻次、價格、市場佔比、營業額、利潤率等。和大腦反應相關的，重點可以關注：

“一、直播價格，它是消費者的決策因素。不斷地說低、更低、用誇張的對比折扣刺激，平均幾分鐘重複多少次；”

“二、質量，它是其次的驅動購買力，在展示貨源或給質量打包票的時候，要強調多少次正品、直銷、認證等關鍵詞；”

“三、策略，比如99、199這種左位定價策略有多少；”

“四、操作，導購員如何週期性在螢幕上手把手引導；”

“五、限時限量的資料刺激……

“它們都像是開關，連著按數下，自以為有判斷力的人腦就會不受控制做出消費的反應。在大眾眼裡，這種腦科學神經，就像利益變現的密碼。”

梁輝本來邊吃雞蛋餅邊聽範乾津講，越聽越入神，也不吃了，就那樣眼睛不眨地看著範乾津，直到他講完，點頭道：“雖然聽上去，人也跟動物實驗裡的差不多了，但從競賽獲獎目標來說，這方向確實更……“

更討評委喜歡。因為經濟的最高目的，就是不像經濟；網紅也不止有賣貨直播，任何‘輸出’的人文社科都蘊含著資訊流，它們都有機會最終直接或間接轉化為商流……那些評委喜歡這種“站直賺錢”的感覺。

梁輝又話鋒一轉，“不過，小范，你就認定了，行為經濟學的盡頭是生物科學嗎？你是理科出身吧。”

“是。但不管理科還是文科，學經濟都是做出理性決策的。行為經濟學有時候依賴於經驗主義。我不太喜歡它。”

範乾津認真跟梁輝討論，“既然你們選了這方向，不好改，只能加點保險槓。”

梁輝笑了笑：“其實我倒是很贊同行為經濟學裡一些目標。現實中，很多投資和消費的動機並不見得‘絕對理性’，而是為了達到心中的‘滿意度’※。因為人，始終不是動物啊。”

“人的滿意度也可以投入效用模型裡……所以神經腦科學對於改善經濟的重要性就更凸顯了。”

範乾津心想，行為經濟學決策者有三個缺點，經驗主義、自負、固執。※上輩子梁輝的巨大失策，是不是犯了其中的錯誤？

梁輝道：“今天晚上，和組裡其他人碰個頭吧，除了我們，還有兩人，一個和我同班，是計算機最厲害的，一個是經貿院的，是全年級高數最厲害的。“

範乾津委婉問：“高數最厲害的，那個公式是怎麼回事？”

梁輝道：“剛才不是說了嗎。故意留的錯。原始公示很簡潔漂亮，不過他和你不同，用的不是離散迴歸，而是拓撲。回頭你可以跟他好好交流一下。“

範乾津這才慢慢把雞蛋餅嚼著吃完了，梁輝遞給他一張餐巾紙。範乾津擦了擦那不太有血色的嘴唇。梁輝指道：“有一點掉到你左邊脖子上了。”

範乾津穿的運動服的翻領，露出他的細白脖頸，揩去了那點油漬。他這時候往四周望去，發現周圍不少人都盯著他和梁輝這桌。他揩嘴和脖子的時候，不知哪裡還傳來倒抽冷氣的聲音。

梁輝似很習慣這種注目程度了。但範乾津儼然還為此煩惱，問：“合同約定了幫忙，你有什麼辦法幫我擺脫被圍觀嗎？”

梁輝道：“如果要我在一分鐘內讓所有人都不看你，那是不可能的

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