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向上的拇指——出於防禦的心理。不過，做此手勢的人也相當自信，覺得自己也很棒　如果某人在雙臂交叉的同時，露出向上豎立的大拇指，這就表示此人自我感覺良好，覺得自己很棒，一切盡在掌握中。在他說話的過程中，他還會用兩個大拇指來強調自己說話的重點。我在上文中曾經提到過，拇指向上的手勢代表做該手勢的人十分自信，而交叉的雙臂則能夠保護自我，給人以安全的感覺。

當人們想保護自己，同時又想向對方表示謙卑恭順之意時，往往會採取一種對稱的坐姿，也就是說，身體左右兩側的動作和姿勢完全一樣。在這樣的坐姿之下，他們的肌肉完全處於一種緊張的狀態，看起來就好像他們正在等待被人攻擊。而那些有自衛心理卻又想控制一切的人則通常會採取一種不對稱的坐姿，即身體左右兩側的動作和姿勢並不相同。

獲取他人的認可和贊同

掌握瞭解讀肢體語言的能力，你就能夠在對方親口說出不利於你的決定之前，“洞察”先機，“看破”對方的心思，從而使得你有充足的時間來扭轉不利局面，改變對方的想法。當你向他人推銷自己的產品，在接近尾聲時，如果你發現對方將雙臂交叉抱於胸前，而大拇指則保持向上豎立的姿勢露在外面，同時還伴有其他表示肯定意義的動作和表情。那麼，此時此刻，你大可以放心地向對方提出簽訂合同之類的要求，因為雖然沒有開口，但是對方已經將自己的購買意向透過肢體語言表露得一清二楚了。不過，同樣的情況下，假如對方擺出了握拳式的雙臂交叉姿勢，而且面無表情，而你又在此時向他提出進一步的請求，那麼，除了自找麻煩之外，你大概不會得到任何其他的結果。在這種情況下，最明智的做法就是在對方明確表示拒絕之前，透過提問的方式探知對方拒絕購買的真實理由。如果對方對你的請求做出了口頭上的否定，那麼，你不僅很難再改變他的想法，而且在對方眼裡，你試圖改變他決定的種種舉止還會顯得極富侵略性，給人以咄咄逼人的感覺。掌握瞭解讀肢體語言的能力，你就能夠在對方親口說出不利於你的決定之前，“洞察”先機，“看破”對方的心思，從而使得你有充足的時間來扭轉不利局面，改變對方的想法。

如果你可以在對方說“不”之前看穿他的心思，你就有機會嘗試不同的方法來扭轉乾坤。

那些配有武器或身穿盔甲的人很少會做出雙臂交叉的動作，因為他們的武器和盔甲已經足以保護他們的身體。例如，配槍的警務工作人員很少會將雙臂交叉抱於胸前，除了當他們站崗值班時。每當站崗時，他們通常會緊握雙拳，以此清楚地告誡所有的人：沒有他們的允許，誰都不能穿越他們站立的位置。

擁抱自己

在我們小的時候，每當我們遇到了悲傷的事情，或是處於緊張的氛圍之中，我們的父母或看護人就會將我們擁進他們的懷中，或是給我們一個溫馨的擁抱，以此舒緩我們悲傷、不安的情緒。長大以後，當我們感到緊張不安的時候，我們常常會模仿長輩的動作來安慰自己。不過，這時的我們往往不會將雙臂交叉，緊緊抱於胸前，從而讓所有的人都看到我們內心的恐懼。

第四章　手臂的訊號（5）

通常而言，女性會用一種較為隱晦的方式來替換這種過於明顯的肢體語言，如單臂交叉抱於胸前的姿勢，即只使用一隻手臂，這隻手臂在身體前部彎曲後抓住另一隻手臂，從而在自己與對方之間形成一道障礙，拒絕對方的進入，看起來就好像是在擁抱自己。人們在參加一些社交活動或工作會議時，常常會因為與其他人關係生疏或缺乏自信而用這種單臂交叉的姿勢使自己與其他人保持一定的距離。人們在參加一些社交活動或工作會議時，常常會因為與其他人關係生疏或缺乏自信而用這種單臂交叉的姿勢使自己與其他人保持一定的距離。在嚴肅緊張的氛圍中，如果有女性擺出了這樣的姿勢，那就表示她想告訴身邊的人她自我感覺“良好”。

這種自我擁抱式的抱臂方式，使她回想起了小時候媽媽摟住她時的那種溫馨舒適的感覺護短式握臂　男性自我擁抱式的交叉雙臂的方式與女性略有不同：他們將自然下垂的雙臂略微前移，雙手在身體前方相互握住。男人們在上臺領獎或發表演講時，經常會採用這樣的姿勢來面向觀眾。有趣的是，當男人發現自己的褲子拉鍊壞了時，為免不雅，也會用雙手遮住下體。其動作與我們在這裡所談到的姿勢幾乎完全一樣，所以我們也把這種姿勢稱為“護短式握臂”。由於在這種姿勢裡雙手的位置可以幫助男性保護自己的“重要部位”免受襲擊和傷害，

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