12. 第 12 章 (第1/2頁)

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今天這一出讓陳老闆重新看到了希望，卻也同時心存擔憂：“你這麼賣，算不算欺騙，真沒問題？”

顧南朔微頓，“故事雖然是編的，但質量是真的。陳老闆覺得這批皮鞋值不值六十塊？當初賈巖山是不是說他是要送去港城賣出口，做外國人生意的？是不是也說過，出口定價一百多？

“陳老闆幹這行的應該清楚，一雙皮鞋會維持零售價的三分之一到一半的利潤。你這皮鞋成本五十，按平時的利潤空間，怎麼也得賣個七八十。六十都算薄利了。尤其，你還得負擔工人工資和工廠開銷。若不是我們急著脫手套現，他們絕對不可能以這個價格買到這麼好的產品。從市場來說，我們對得起消費者。

“陳老闆，做生意要實誠沒錯，卻不能太過迂腐，得懂變通。只要質量上乘，價格合適。對我們對消費者，是雙贏。又何必在乎我所說故事的真假？”

陳老闆也不是鑽牛角尖的人，略一想，便接受了。

眼見眾人喜氣洋洋，顧南朔忍不住潑了盆冷水，“別高興得太早。你們不會以為，單靠這種手段，守著這一個地方，能把三千雙皮鞋全賣出去吧？”

幾人一愣。陳老闆蹙眉，略思忖了一番，連連搖頭，“不可能。這邊兩個大工廠，外加兩個學校，加起來教職工有上千人。但這千人裡頭很多是夫妻，一個家庭買一雙還行，買兩雙只怕一時湊不出手。尤其還得刨除壓根不會買的。這麼一算，我們頂多賣出三百來雙，今天一百多，已經佔了一半的份額。”

顧南朔頷首，“所以我才說後天再過來，就是為了給他們時間，讓他們發動親朋好友。”

陳老闆怔愣。張水生等人更是不解。

顧南朔輕笑，“你們覺得我的故事如何？”

眾人面面相覷，不知何意。

顧南朔卻無比清楚。這種在後世已經被用爛了的招數，對如今的人們來說，卻是個新鮮事。老闆賭錢敗了家業，欠下鉅債，還帶著小姨子跑了。不論哪一條都夠上社會新聞。故事具有極高的傳播性，能瞬間成為人們茶餘飯後的談資。

一傳十，十傳百。聽故事的人多了，知道他們在賣皮鞋，且皮鞋質量上乘的人也就多了。這些人都可能成為他們的潛在客戶。

這般一說，幾人懂了。陳老闆眉頭卻沒舒展，“即便如此，職工家庭的親朋好友也並非都是職工，並不是人人都買得起。就算客戶群擴大，我們能賣出的，頂天也不會超過五百雙。”

這點，顧南朔很是贊同。他說：“所以，我們不能只靠這一個賣點，還得想別的辦法。陳老闆有沒有路子租幾輛貨車？”

陳老闆若有所思：“你是想？”

“鵬城周邊還有很多縣鎮，由於鵬城的快速崛起，他們佔據地理位置的優越，經濟水平也跟著水漲船高。購買力或許遠遠不如鵬城，卻也很可觀。我們可以劃定一些條件好的縣鎮。租三輛車，工廠一共二十個工人，可以五個一組。”

顧南朔手指劃過張水生三人，“他們今天跟了全程，清楚知道這種模式該如何操作。就讓他們一人帶一組。同時出發，去往不同的縣鎮。”

張水生三人訝異，連連擺手：“我們不行的。”

“不用怕。放心，等陳老闆把三組成員選好，我會聚集起來，再做一次緊急培訓。中途可能出現的狀況，也會提前預防，告訴你們應對方法。你們要相信自己。你們也想幫工廠跨過難關，爭取早日拿到工資，不是嗎？”

最後一句說到了幾人心坎裡。三人相視一眼，一咬牙：“好！我們幹！”

陳老闆問：“那還剩下幾個人呢？”

顧南朔看過去。陳老師失笑：“我想你這種善於利用一切人力物力資源的人，不會留下幾個人啥事不幹。必定還有其他安排。”

“是！陳老闆應該清楚，周邊縣城就那麼幾個，能夠賣出的鞋子不會太多。如果去的太遠，運輸花費太大，划不來。所以，我們必須多管齊下。三天後，政府新開發的城東市場正式營業。政府為了引進投資，會舉辦活動。邀請了幾位領導和一些外地來的企業家。這種盛況，自然還會吸引不少普通市民。人流量是不用愁的。我現在需要陳老闆做一件事。”

顧南朔還沒說完，陳老闆已經意會。

“你是想讓我去租個攤位或者店面？”陳老闆皺眉，“三天，時間太緊急了。只怕……”

“最好是自己租。如果實在租不到，

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