第6部分 (第1/4頁)

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的就行了。”

“謝謝楊經理的支援。”肖俊峰不忘了在張總面前及時的迎合一下楊浩天。

“嗯，那訂飛機票的事呢？我們公司有規定是不能輕易的訂飛機票的，一般的出差只能坐火車，除非特殊職位，特殊情況。”張總他悶著眉頭，他有點想不明白為什麼肖俊峰要享受只有市場部經理與老闆的待遇，而且按理說肖俊峰是明白公司的規章制度的啊。　電子書　分享網站

規則19

“是這樣的，我算了下，我覺得訂飛機票比火車票要實惠，更划得來。”肖俊峰不緊不慢的說。

“飛機票比火車票基本上要貴上一倍，怎麼會更划得來更實惠呢？”楊浩天反問道，瞧了一眼肖俊峰，又看向張總。

肖俊峰微微笑了下，表現出他那種穩重與沉著，動了動身體。

“如果看單個成本，確實飛機機票要比火車票成本要高，但如果我換個角度，從綜合成本的思維看這個事情，就會發現其實坐飛更划得來。”

“嗯？綜合成本？繼續說。”張總扶了下眼鏡，說完話，吸了口煙。

“我瞭解過了，現在的機票打四點五折，也就是比火車臥鋪貴一百多塊錢，加上燃油費、機場建設費什麼的，大概總共要貴兩百多一點點，這就是單個成本高於火車票的地方。但是，飛機是兩小時到達，而火車是十幾個小時到達，這樣，我們的綜合成本提高了，綜合成本在哪提高了呢，一是我作為出差的人，要多用一天的時間，我一天的薪水是一百六十塊，而我坐飛機頂多浪費我半天的工資，這裡可以節約八十塊；二是市場效益延緩了，如果我坐飛機，我當天下午就可以去入住賓館，而且不用怎麼休息，可以在下班之前去一些相關的賣場去了解一下情況，而如果我坐火車勢必要在第二天到達，而且進駐酒店後還要休息一下，因為十幾個小時的火車人是受不了的，然後再有可能去市場上了解情況，這無形當中增加了我一天的消耗，也就是增加了一百六十塊錢的天支，更有可能的是或許我提前一天看到一些情況，我會提前一天通知代理商我們哪裡需要調整，這樣多增加整個地區市場一天的銷量，如果一個地區市場一天的銷售額是一萬塊，而因為調整而增加到一萬二，那就無形當中損失了兩千塊的一個銷量，也就相當於我們少賣出了三到四臺數碼相機，這也是商機的貽誤。所以，我敢說坐飛機要比坐火車划得來，綜合成本要低。”

“嘿嘿。。。肖經理還蠻會算這樣的成本嘛，那你怎麼不想一想在火車上好好休息，況且是買的臥鋪票也足夠你休息了。然後第二天直接入住了酒店後就去市場瞭解呢？這樣也就是說浪費掉了半天的你的單個成本八十塊而已啊。”楊浩天冷冷的說道。

“嗯，楊經理，你說得也沒錯，其實這看似只是找理由而已，而且按照你的演算法確實只是多支出了八十塊錢，相較於飛機票比火車票貴出的兩百多塊還是要划得來。但是，這裡面有兩個因素，一是我在火車上晃當了十幾個小時候我會不會去馬上了解市場？這個不是我偷懶，而是任何一個市場人員都會去想的一件事，可能我第一時間想著的就是入住酒店先洗個澡，休息一下，然後再去吃個飯什麼的。二是，就算我中間吃完飯後馬上去市場，瞭解到了相關資訊，我也不可能馬上通知代理商有哪些要調整，因為我還需要一個晚上的思考，那麼新的調整必須要到第二天了。而如果我是頭天坐飛機到的，第一我不會洗澡，也不會休息，因為就那麼兩個小時，更不會吃飯，因為飛機上已經吃過了。而我瞭解到情況後，當天晚上我就會去想出相應的對策，更不會等到第三天了。”

“好了，肖經理，我明白了。你們兩個也不用為這麼點事情爭了，我看是這樣的。。。”剛說到這，張總辦公桌上的電話響起，他打住話，便拿起了電話。

規則20

張總說完電話，便吸了口煙，接著對他們兩個說。

“肖經理剛才說的綜合成本的事，我覺得是很道理的，看似一件小事情，卻體現了大問題。嗯。。。這個事情我覺得是這樣處理的，我們不僅要考慮到綜合成本，更要考慮到其它的問題，第一，你這樣做了，那以後別人也會這樣，開了先河，後面就會有湧隨者，我們是考慮到綜合成本了，但不是每個人都有這樣的覺悟。第二，這交通工具上的問題，往往是行政級別待遇上的激勵，有時候需要在團隊裡面面製造這種差距才能激勵別人有種向上的進取。不過剛才肖經理說的也是非常有道理的，一個螺絲的節約給企來節約一年八百萬的支銷的故事我也知道，我想等我們

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