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“嗯？怎麼說？”

“雖然之前我們的攝像頭做得還算好，只是針對我們公司的數碼相機來說還算好，但在行內並不怎麼算好。”

張總輕輕的點了點頭，並沒有說什麼，繼續看著肖俊峰。

“這一次不管付出什麼代價，我們一定要把這個專案給拿下來，要不對於我們做攝像頭這塊的市場人員的信心會有打擊，對我們的代理商的信心也會有打擊。”肖俊峰吸了口煙，沒有正眼看張總，只是顯得很鬱悶的彈著菸灰。雖然是表決心，但並沒有那種下決心時的豪情與底氣。

“有什麼完善的方案沒有？”

“暫時還沒有，我已經要石永軍從市場買了一個‘威傑’的產品回來，應該馬上就要到公司了。我需要技術部的支援，並且。。。”肖俊峰停了停，抓了抓下鼻頭，“並且，我想有必要的話我要帶上技術部的還有趙梅一起去西安一趟。”

“嗯？要做出這麼大的動作？”

“想玩這一行的遊戲，就必須得弄明白這裡面的遊戲規則。這種動作，我想。。。是完全有必要的。”肖俊峰雖然心裡一點底都沒有，但還是努力的想去嘗試，去改變。

“嗯。。。”張總吸了口氣，把頭往椅背上靠了過去。　電子書　分享網站

規則63

肖俊峰看著張總，也只是沉悶得抽著煙，沒有說話。

“數碼相機那塊現在怎麼樣了？”張總突然正著身子問著肖俊峰。肖俊峰一時有點摸不著頭腦，怎麼突然提到數碼相機那塊去了？

“還行，現在基本上各地的銷量都在平穩增長，我們現在要解決的不是渠道問題，而是產品質量與廣告，還有售後服務等更為長期的問題。”

“嗯，這幾個月來，你確實讓我們的市場改變了不少，這讓我多少也放心了許多。其實，在行內沒有哪家企業像們這樣做這兩個產品線的，攝像頭加數碼相機。本來攝像頭操作模式就不是我們這樣的，攝像頭一般都是專業的相關公司生產，基本上走的是專案模式，而我們走的是平常的產品渠道模式。開始公司成立之初只是以這個產品線作為保證我們公司運營的基礎，來確保公司多產品生存路線。所以，作為攝像頭廠家，我們的操作模式並不是非常的專業。”

“我明白你的意思了。我想不管我們當初定位是怎麼樣的，但既然我們做這個產品做這了麼久了，而且已經上道了，那就得走穩走好。”

“嗯，也行，你想怎麼去做就怎麼去做吧。放開手，不用擔心。”張總總是會在關鍵的時刻會給肖俊峰那種信心，讓他覺得無論自己怎麼衝鋒陷陣，後面都有毫無顧慮的後援，這一點是讓肖俊峰最最信服張總的一點。可能這就是他能帶領著公司走到今天這一個地步的亮點與要點吧，肖俊峰沒能說什麼，只能點著頭。

張總拿起電話給技術部打去了一個電話，把王經理叫了過來。直接就叫肖俊峰與王經理去商討相關的事宜，要點就是拿下專案，重點就是要顯得專業，發展點就是摸出一套屬於我們自己的方法。這是張總的主題思想，肖俊峰迴頭想想這個張總還是蠻會做工作的，思想清晰，目標明確，而且理論還總有一套一套的。這一點肖俊峰比較喜歡，因為他也是個比較喜歡研究理論的人，雖然說做市場的人是講求實際戰果，但是當他做到一定階段時發現，沒有一定理論的戰果是不大的。

這就是中國人為什麼總是有那麼多的兵法、商法及官場生存法則。

肖俊峰與王經理兩個人研究完石永軍拿回來的產品後，加上石永軍帶回來的相關資訊，總結出了關於‘威傑’產品優劣勢的幾點：一是他們的產品並沒有想像中的那麼技術高超，二是他們注重於做工的精美，三是他們在渠道上的政策並不比肖俊峰他們的低什麼，四是他們的專案跟蹤力度相當大，這一點就是石永軍謊說了手上有個三百個點的監控專案所套出來的，對方直接就是緊追著不放。‘威傑’的要點就是隻要有專案，他們就能保證代理商的利益，並且可以讓代理商坐著賺錢，其它他們去攻，無論是價格，還是關係，還是方案書什麼的。這就是走的所謂的專案模式，這讓肖俊峰聽了後多少有點底了。

也弄明白了為什麼他們的攝像頭走產品渠道還能賣掉一些，卻總是拿不到大專案，他一直很納悶的一點就是渠道上他們能賣就證明他們的產品無論從質量上還是價格上都並不比別人差，為什麼就是拿不下專案來。

與技術部的王經理商議完之後，他馬上回到辦公室，把趙梅叫了進去。

“趙梅，你待會

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