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求職的學問也很大，這裡面有很多技巧。比如你想應聘的是業務，招聘的業務崗位也很多，其實銷售也分好多種，有的是直銷，有的是零售，有的是營銷。可是在招聘會上招聘者一般不會在上面寫清應聘的崗位屬性，這就需要你用專業眼光來判斷，總不能哪個工作都幹著試試吧。

在這方面林玉竹多少有那麼一點經驗，畢竟他做過直銷，當過售貨員，還幹過供應，面對諸多招聘業務的廠家，他運用排除法，一一排除。很快做出最後鎖定，那家東野食品集團招聘的不正是區域經理嗎！和他的應聘目標正好吻合。林玉竹立刻認真填寫了一份簡歷，並且不失時機的將自己早已準備好的材料《市場銷售方案》遞到招聘者的手中，然後退到一旁，觀看成群的盲目求職者胡亂的填寫著字跡潦草的簡歷，自信竟然越來越強。

正如林玉竹所料，他很快接到了東野食品集團的電話通知，要求他按約定的時間到東野食品集團來面試。

東野食品集團比起鑫源公司和新世紀公司要順眼許多，畢竟這家公司的建築看上去要正規一些。起碼進來還需要在警衛室登記一下，經電話請示允許方可進入。林玉竹按要求來到公司的招待室，那裡正坐著三個人，兩男一女，那兩男子都很年輕，十分英俊；再看那女子，林玉竹心中猛然一驚，怎會是她，一個留給自己滿是傷痕的女子。

林玉竹正在為如何稱呼對方而猶豫，那女子也發現了他，衝他嫣然一笑，主動打起招呼：“表弟，怎會是你，我差一點都認不出你了。”林玉竹見對方主動打招呼，急忙說：“是我，表姐，你在這裡做什麼？”那女子說：“我是來應聘的，你呢？”林玉竹說：“我也一樣是來應聘的。”那女子說：“表弟你應聘的是什麼崗位？”林玉竹說：“我應聘的是業務。”

這時，辦公室招聘者來到招待室，衝他們說：“你們都隨我一起過來，韓總要見你們。”

第十五章　巧遇故人（3）

東野食品集團的韓總端坐在老闆椅上，他體態略胖，目光和藹可親，說起話來很具親和力。

他對眾人說：“大家請坐，不必拘束，下面由我來對大家應聘，咱們就當是彼此交流一下。”待諸位都做小了，他繼續說：“你們都是來應聘銷售人員的是嗎？”林玉竹等都稱“是”，只有那女子帶諸人說完後才說：“我是來應聘化驗員的。”韓總應了一聲說：“那好，我提一些問題，這位女士就不要回答了，你們三人一個一個回答。”

韓總停頓片刻，衝著三位男子說：“你們三個人都什麼學歷，請把學歷證件都拿出來給我看一看。”

林玉竹等三人先後拿出畢業證書遞給韓總，韓總依次開啟看完後，抬起頭說：“我看過你們的學歷有些滿意也有些不滿意，滿意的是你們三位都是大學本科畢業，不滿意的是你們都不是營銷專業，有些差強人意。你們誰先介紹自己來應聘銷售工作的目的？”

林玉竹看了其他兩人一眼，然後保持著沉默。對於應聘者來說，一般應聘同一崗位的人都是競爭者，在沒有摸清對手底細的情況下，最好莫過於最後發言。

其中一個高個子的人先說道：“我是學計算機專業的，可我總覺得整天面對計算機十分枯燥，銷售就不一樣了，每天都能和不同的人打交道，能夠接觸許多新事物。我認為銷售要比設定計算機程式容易得多。”

韓總輕輕搖搖頭說：“下一個，回答同樣的問題。”

個子相對矮的那人說道：“我是師範學院畢業的，最擅長的就是與人辯論，我以為銷售和教師有著異曲同工之處，都存在說服與被說服的關係，我會憑藉我的口才說服銷售的目標物件，我很喜歡銷售這個工作。”

韓總說道：“你連銷售的性質是什麼都沒有講清楚，怎麼會喜歡銷售呢？”

矮個子急忙說：“真的，我對銷售的確很感興趣，上大學時我們還推銷過洗髮液和牙膏呢！”

韓總一擺手說：“好了，好了，下一個。”

林玉竹聽完他兩人的表述，再看到韓總的表情心裡初步有了底，平靜而充滿激情的說道：“畢業證書只不過是一張證明自己文化程度的硬紙片罷了，相當於一個硬體系統，他還需要許多軟體與其相結合，實際工作經驗就是這個硬體系統不可

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