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去年，一位德國回來的華僑，準備到一家非常有名氣的字畫大商店選購幾張齊白石的畫，他花將近一萬美元購得兩幅齊白石先生的作品。老闆賭咒發誓地說它們都是真跡，而且還附上有關部門的證明。閒談中，華僑留下自己的名片和自己所住賓館的名字。

華僑興致勃勃地把畫帶回賓館，請當地畫院的畫家朋友鑑賞，不料其中一位正是對齊白石先生的畫術有過深入研究的老畫家，他一眼看出畫是假的，並指出證據。華僑聽了，十分驚訝，也十分惱怒，決定第二天到那家畫店去理論。

但還沒到第二天，他便接到書畫商店老闆打來的電話，老闆一再道歉，稱自己昨天在疏忽中將兩幅臨摹的作品賣給了他，商店打烊後檢查賬目時才發現，請他明天一早去商店換回或退款。

華僑接到電話，感動不已。第二天，他卷著畫去了畫店，老闆香茶相敬，再三就昨天的事道歉，並說如果華僑有意買，他可以將現在的這兩幅真跡以合適的價格出售，如果他不願意買，也可以退款。說著，畫店老闆將兩幅精心裱裝的畫從保險櫃中取出。

（第四章插圖2）

看到對方態度這麼誠懇，華僑反倒不好意思起來，按昨天的原價買走了這兩幅真跡。回到德國後，華僑突然有一天從一本刊物上看到介紹自己買的這兩幅畫的文章。文中稱，這兩幅畫現收藏於某藝術研究院內。華僑一下子就傻了。

這位不法畫商可算真正懂得欺詐之道的人，他的虛實相間的手法真可謂運用到出神入化的境地了。

用小信用製造假象，然後巧設更大的騙局，這就是虛實相間、出其不意的撒謊術。

四、聲東擊西，渾水摸魚�（1）

如果有人一會兒把事情順著說，一會兒反著說，順著說的時候，說得頭頭是道，讓你不由得不信；反著說的時候，說得振振有詞，叫你不敢懷疑。而在你開始迷惑，考慮究竟哪個是真哪個是假的時候，他達到了自己的目的。

戰國時的張儀，學了一套“縱橫術”，帶了幾個鄉人跑到楚國去求富貴。因找不著登龍途徑，他在楚國潦倒起來，生活異常拮据。同去的人挨不下去了，便怨氣沖天地嚷著要回家去。

張儀就說：“你們是不是因為窮了，享受不到什麼就要回去呢？那根本不成問題。這樣吧，再挨幾天，不是我誇口，只要見楚王之後，我包管大家吃喝不盡。否則的話，你們可敲碎我張儀的門牙！”

那時候，楚王正寵愛著兩個美人，一個是南後，一個是鄭袖。

一天，張儀見到了楚王，楚王十分不悅。張儀就說：“我到這裡相當久了，大王還不給我一點事做。如果大王真的不想用我的話，請準我離開這裡，去晉國跑一趟，到那邊碰碰運氣！”

“好吧，你只管去吧！”楚王巴不得他快離開，便一口答應。

“當然，不管那邊有沒有機會，我還是要回來一次的。”張儀說，“但請問大王，需要從晉國帶些什麼？譬如那邊的土特產，您若喜歡我可順便帶一些回來！”

楚王冷眼向他掃一掃，淡淡地說：“金銀珠寶，象牙犀角，本國多的是，對於晉國的東西，寡人沒什麼可稀罕的。”

“大王就不喜歡那邊的美女嗎？”這句話像電流一樣，楚王一經觸擊，肌肉立即放鬆，眼一亮，連忙問：“什麼？你說什麼？”

“我說的是晉國的美女。”張儀一本正經地向楚王解釋，“哦——那真是妙呀！漂亮極了！晉國的女人，哪一個不似仙女一樣？粉紅的臉兒，雪白的肌膚，頭髮黑得發亮，走起路來如風吹楊柳，說話嬌滴滴的，簡直比銀鈴還清脆。正所謂比花花枯謝，對月月無光，雲鬢壓衡嶽，裙帶系湘江……”

這一席話引得楚王的眼珠一直跟著張儀的手勢轉，連嘴巴也合不攏了，說：“對對對！本國是一個荒僻之地，我從未見過晉國的那些*，你不說，我倒忘了，那你就給我去辦，多帶些這樣的名貴土特產回來吧！”

“不過，大王——”

“那還用說，貨款是需要的。”楚王立即給了張儀很多銀子，叫他從速去辦。 張儀又故意把這訊息傳開，直傳到南後和鄭袖的耳朵裡。兩人聽了，大起恐慌，連忙派人去向張儀疏通，告訴他說：“我們聽說張先生奉楚王之命到晉國去買土特產，特地送上盤纏，給先生做路費！”因此，張儀又撈了一把。

張儀要向楚王辭行了，裝出依依不捨的樣子，說：“我這一次到晉國去，路途遙遠，交通不便，不知哪一天可以回來，請大王賜我幾杯酒，給我壯壯膽

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