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之先的中國科學院也剛剛開通網際網路；甚至這個時候，連中國網際網路先驅瀛海威創始人張樹新都還在專心學術研究。而且那時的杭州，甚至還沒有開通撥號上網業務。這種情形下，搞網際網路如何賺錢？朋友們堅決反對馬雲也就不奇怪了。都說“忠言逆耳利於行”，可經歷瞭如此這般波折的馬雲卻不信這個邪，他堅決要創辦這樣一個網路公司。對他的這個舉動，朋友們大呼“傻到家了”！

就是這個“傻到家了”的馬雲，在1995年4月，自己墊付了7000元，又聯合妹妹、妹夫、父母等親戚朋友，湊了兩萬元，建立了“海博網路”。“海博網路”從此成為中國最早的網際網路公司之一。

馬雲說：“剛開始做網際網路，能不能成功我也沒信心。只是我覺得做一件事，無論失敗與成功，總要試一試，闖一闖，不行你還可以調頭；但是你如果不做，總走老路子，就永遠不可能有新的發展。”

“騙子”馬雲推銷網路黃頁

“騙子”馬雲推銷網路黃頁

1995年，“中國黃頁”網站在認死理的“傻子”馬雲的堅持下創辦成功。

那個時候的馬雲每天出門推銷他的網路黃頁，說服人家心甘情願付錢把企業的資料放到網上去。網際網路是什麼東西？沒有人相信他，在那段時間裡，馬雲過的是一種被人視為騙子的生活。

甲：“什麼玩意兒？什麼？黃什麼？”

馬雲：“中國黃頁，就是那個資訊高速公路。”

甲：“哦，明白，明白。找龔先生是吧？龔先生在那個屋。”

馬雲：“是多少號？”

甲：“隔壁那個，綜合處那屋。”

馬雲：“綜合處是吧？謝謝啊。”

甲：“我跟你講，這個很複雜，黃頁的問題，不像你們想象的那麼簡單。是吧？”

那時，一位杭州人曾在大排檔裡見過馬雲，據他形容，馬雲是個喝得微醺，跟一大幫人神侃瞎聊的小市民。在他身上只有手舞足蹈，看不到杭州人的安靜和從容。

說到這裡，馬雲抬起眉頭：“我有一副天生的好口才，為什麼不可以在大街上宣傳我的公司！”

在1995年，大多數人都上不了網，大家根本不知道網際網路這麼一回事，馬雲又是憑藉著什麼來推銷他的“中國黃頁”呢？提起當年，馬雲不無感慨：“那時候真可以說是慘不忍睹啊，就跟騙子似的。我們當時跟所有人都說，有這麼一個東西，然後如何如何做。我後來覺得‘兔子先吃窩邊草’，最初是給朋友做，他們知道我這麼多年的信用還是不錯的，然後就同意做了，最初做的是望湖賓館，杭州的一個四星級賓館，然後是錢江律師事務所，最後是杭州第二電機廠。

“我們來到望湖賓館，請賓館的工作人員將資料給我們。拿到資料後我們立馬用快件寄到美國，交由美國那邊的技術人員負責將資訊登入網頁。當時網頁登入有一個基本要求：一張照片和3000字的文字介紹，收費標準是2萬元。美國那邊做好之後再將列印稿用快件給我們寄到國內。我們用快件將資料寄到美國之前，這些資料都由我在杭州翻譯好。我們在做望湖賓館的網頁時，將資料寄到美國，由美方將網頁做好並掛在網上，並由他們寄回網頁的實際圖片給國內老闆看，但是老闆不信。我們就對他說：這是美國的電話，你可以叫你的朋友打電話，看看有沒有這麼一回事兒，沒有這麼一回事兒你就找我，有這麼一回事兒你就付費。”馬雲細數著當年一幕幕“對牛彈琴”般的艱辛。

就是這樣，馬雲一步步將業務做了起來。據說望湖賓館的專案做得還不錯，恰逢1995年世界婦女大會在北京召開，外國代表們在來中國之前專門上網去了解中國賓館的情況。而她們在網站上所能查到的中國賓館就只有位於杭州的一家賓館—望湖賓館。代表們到了中國之後，專程從北京飛到杭州，住了兩個晚上。

1995年7月，上海開通網際網路專線。為了證明自己沒欺騙客戶，馬雲決定在杭州上網給客戶看。他找來一臺486電腦，然後從杭州撥長途電話到上海連線網際網路，再透過網際網路把望湖賓館的照片和資料從美國傳過來。結果花了三個半小時，望湖賓館的照片終於出來了！焦躁得如熱鍋上的螞蟻的馬雲終於欣喜若狂，委屈的淚水稀里嘩啦地掉了下來。為了記錄這一歷史時刻，馬雲請電視臺記者進行了全程錄影。

至於為什麼三個半小時才下了半個頁面呢？馬雲說當時全中國也就只有24K。所以不論現在人們抱怨網速多麼慢，但凡經過了那一天

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