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到的是更大的知名度，甚至賺到的是影響力。其實這就是說趙本山為朋友創造了價值。朋友們有了更大的知名度，反過來就為趙本山實現了利潤，這就是我們剛才說的，企業利益相關者為你實現的價值對不對？

三、第三方策略（3）

那麼馮小剛呢？馮小剛只做一件事，賀歲片。請問賀歲片是馮小剛發明的嗎？賀歲片最早是誰拍的？香港。香港拍賀歲片，就搞那個《開心鬼系列》，所以，他需要去發明一個東西叫賀歲片嗎？不需要，他根本沒發明。日本有發明太多東西嗎？沒有。日本只做了兩個字，叫“改善”。日本沒有發明電視，但是把電視變薄；沒有發明汽車，但是把汽車變小。日本沒有發明漢字，把漢字借過去用。日本人就這樣幹啊，你根本不需要成為發明者，你只要成為改善者就好了。

你成為改善者，有時候比自己當一個發明者還要好。馮小剛開始賣賀歲片以來，每部片子都有收入。你看，最早《甲方乙方》3600萬，《不見不散》4000萬，《沒完沒了》3000萬，《大腕》3000萬，《手機》5000萬，《天下無賊》億，《夜宴》億，《集結號》更多。人家賀歲片不是拍得很歡樂嗎？他搞個全體犧牲，也叫賀歲片，真的沒道理。你過年要高高興興，一看全部陣亡，他也叫賀歲片，但他就這樣硬幹，都給他賺到錢了，為什麼？他的不同在哪裡？

馮小剛的商業模式叫“成本變收益，處處是利潤”。成本變收益，就是他本來應該花錢的，變成不要花錢了，誰付錢呢？企業利益相關者，第三方來付錢，叫做第三方支付對不對？馮小剛的賀歲片裡出現一部手機，那個手機呀，本來馮小剛應該去買的，不買也要租一個對吧？他非但不用買，手機免費提供你，然後他還跟手機商收廣告費，是不是？他要拍哪一家餐廳，他走進那家餐廳去拍戲，餐廳為了他停止營業，沒有顧客的收入，對嗎？理論上餐廳應該租給他，而且再跟他收錢，餐廳非但沒有跟他收錢，馮小剛去哪裡拍片，哪裡就要給他錢。因為經過他的電影出去之後，很多人會看到這家餐廳。所有本來應該是成本的，全部都變成收入了。充分利用可能的商業機會，不僅僅是瞄準將觀眾圈到影院獲得的票房收入，而且將電影攝製中原有的成本環節轉化為收益環節，將利潤點遍佈在產品生產價值鏈的各個環節之中。這就叫第三方支付，這也是商業模式重要的一環。

想一想是不是這樣？重要的是，在馮小剛的商業模式裡，在趙本山的商業模式裡，大家都高興，朋友給趙本山免費打工很高興，商家付錢給馮小剛很高興，他們都得到了自己想要的，因為趙本山、馮小剛給他們創造了價值，所以他們回報利潤。趙本山、馮小剛高興不高興？當然高興，他們花了更少的錢，賺得更多的利潤，用更少，得更多！

只送不賣的營銷方式

——第三方策略實現

那麼我們應該如何實現第三方策略呢？

有一個叫“挪寶”的中央空調，是國外的品牌，這個中央空調要到中國來拓展市場，它的特色如下：一、它比其他中央空調省電二分之一。　二、它的執行成本只有其他中央空調的三分之一。

但是它有一個死穴，有一個弱點，它的價格會比同型別的商品貴15％，雖然省電、執行成本低，可是價格比別人貴15％，如果你是“挪寶”空調的代理商，你會設計怎樣的商業模式來做這個營銷呢？

你能想象他們的商業模式嗎？他們的策略是，空調只“送”不賣。這就是他們的商業模式，而且是成功的商業模式。

三、第三方策略（4）

它們的空調比別人的省電多少？二分之一，執行成本只要別人的三分之一，可是比別人貴15％。在中國單價高就是死穴，一般人，價高就覺得不爽。你再跟他解釋，你這個東西有多好都沒用。所以後來做法很簡單，一般都是一棟大樓，會有中央空調，這棟大樓在興建的時候，那個中央空調主機就裝好了，每一個房間都已經把配線留好了，管道都有了。你買這個樓也好，租這個樓也好，不管你是買樓還是租樓，每個月是不是要繳物業費？

如果你是租這種大樓的話，物業費裡面有沒有包括空調的費用呢？當然有啊。所以為什麼有些大樓，如果6點之後下班，你只要留下來加班，就要負擔整棟樓的空調費。有的是這樣算的，有的是分層算的。有的主機是一臺，有的主機是分隔，所以不一樣。重要的是，你的物業費裡面本來就有一筆，而且是很大的一筆，就是空調費。那現在做法非常簡單，就是我送給你，你蓋

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