第二百零五章 珠寶店整頓計劃三 (第1/3頁)

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樂天對蔣採蓮道：“蔣姐，你剛才才說了第一點，後面還有什麼問題就接著說吧。”

蔣採蓮點頭道：“好，我再說說第二點，那就是價格方面我們和其他店相比沒有一點優勢，同樣價格的黃金，顧客肯定會願意去朱大生老鳳凰這樣的老牌珠寶店去買，有幾個人願意到我們店來買呢？”

樂天聽到這裡再次打斷道：“我想問一下，現在外面的黃金價格是多少？”

肖豔馬上答道：“現在黃金的市場價是每克四百八十元，銀行的黃金牌價是每克三百六十元。”

樂天好奇的問道：“肖豔姐，為什麼會有兩個不同的價格啊？”

肖豔答道：“四百八十元每克是金飾品的價格，而三百六十元每克是銀行收購黃金的價格，兩者不是一回事的。”

張美欣幫著解釋道：“老闆，就是說你到金店買一個金戒指，人家會要你四百八十元一克，而你拿一塊金磚到銀行去賣，銀行最多隻給你三百六十元一克，明白了吧？”

樂天點點頭道：“明白了，我還真是第一次聽說呢？我還以為黃金都是一個價呢？”

樂天隨後又說道：“蔣姐，既然我們的價格沒有優勢，那我們就降價啊！反正黃金這一塊也不是我們的主打商品，把價格降下來吸引一下顧客也是個好辦法不是？”

蔣採蓮答道：“關鍵是我們降多少呢？降的太少對顧客沒有什麼吸引力，降的太多咱們就會虧本！我看了美欣給我的採購報表，我們的黃金採購過來就是四百元一克，根本沒有多少空間可以降的。再說了我們就算我們願意虧本賣，物價局和銀行也不會答應的，他們會告我們擾亂黃金市場的！”

樂天馬上拍板道：“那就按每克四百元的價格對外銷售吧，咱們的價格比銀行的收購價要高，他們憑什麼告我們啊？再說了，誰怕他們告啊？”

蔣採蓮聞言就不再多說。接著說起自己剛才的話題道：“我再說第三個問題，就是我們店裡的產品款式方面沒有什麼新意，我們店裡賣的東西其他店裡也都有，甚至有一些顧客指責我們的產品模仿的痕跡太重。對顧客根本沒有什麼吸引力！

第四，我發現我們店裡有時也會有國外遊客進來，可他們幾乎沒有人在我們這裡花錢買過東西！我特意問過幾個人，結果他們回答我說店裡的東西他們一樣也不喜歡！

第五，就是現在市場上出現了許多來自北俄的玉石產品，它們的價格很低，而外形上卻和我們的高中檔玉石相差無幾！極大的衝擊了我們的高中檔玉石的銷售！

以上幾點就是我能想到的問題，希望大家也可以說出自己發現的問題，我們一起和老闆商量怎麼解決這些問題？”

蔣採蓮一口氣把後面幾個問題都說了出來，樂天朝著她點點頭道：“看來蔣姐對珠寶店的生意真的是嘔心瀝血啊！在此我向蔣姐表示感激！

蔣姐說的幾個問題我都已經知道了。也想到了具體的解決辦法。肖豔姐，從明天開始，店裡所有款式陳舊的玉雕產品一律打七折出售，爭取以最快的速度把它們銷售完。

美欣姐，今晚我帶你去見一個原料供應商。咱們重新採購一批款式的產品回來。

至於吸引外國遊客的事情，大家有誰知道外國客人喜歡什麼樣的珠寶啊？”

肖豔舉手答道：“我們和蔣總都研究過這個問題，最後得出一個結論，大部分外國人喜歡的是鑽石和寶石。他們對黃金和玉雕產品興趣不是很大！”

蔣採蓮插了句道：“不錯，和華夏人喜歡金銀玉雕不同，外國人更喜歡鑽石和寶石，什麼祖母綠。紅寶石藍寶石的都是他們的最愛！”

樂天就笑道：“這個簡單，我回頭採購一點不就行了。”

肖豔卻說道：“老闆，你採購的時候別忘了從對方要鑑定證書，咱們店裡的鑑定師只對玉石有鑑定資格，那些寶石他們不是很精通的！

如果那些寶石沒有鑑定書，那些外國遊客一樣不敢買的。”

樂天聞言就有些傻眼了。寶石他混元戒裡堆成了山，可這個鑑定證書到哪裡去弄啊？要不，就再找一個鑑定師回來吧！

蔣採蓮剛才說的市場上北俄的玉石對高中檔玉石的衝擊問題，樂天想了一下，說道：“我決定以後咱們店裡取消中檔玉石櫃臺。和一樓的低檔玉石合併。讓顧客在我們的低檔玉石櫃臺裡，有可能會買到一箇中檔玉石，他們回去發現後肯定會欣喜若狂，會繼續跑來購買的對不對？這個情況有一個詞是怎麼說的來著？”

張美欣興奮的叫道：

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