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第82部分 (第1/4頁)

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幾個人都是張著嘴思索著,沒說話。

第一百四十三章 調理(一)

看他們的表情,應該是沒什麼事情可說,我接著說道:“那好,既然大家都沒什麼話說,現在我就說上兩句,我們廠的東西在市場上也已經幾個月了吧,但銷路一直不是很通暢。如果前一段時間說你們還不熟悉這個行業,那也有情可原,現在要再這麼說,那就有點說不過去了。”

說到這裡我拿眼光掃了他們一下接著說道:“我看了大家的建議,寫的很中肯,但又都太悲觀了。為什麼說中肯呢,因為你們都實地的做了調查,建議也很有建設性,這一塊我會盡最大的努力去實施的;為什麼我又說悲觀呢?我覺得你們的心理太依靠這個了,誠然,這些東西實施了,我們的銷售量可能就能上去,但在沒有形實施之前,你們也不能把現在的這個銷售放棄啊。大家說對不對?”

我又環視了一下他們,都是低了頭好象很受教的樣子。但鬼才知道他們在想什麼呢。他們現在總是覺得老子天下第一,急希望我能把他們所提的方案實施出去。但實施這些方案那是一句話的事兒啊,何況如果真實施了,我還需要你們幹嘛。我現在需要的是就現在的情況能把東西銷售出去的業務員,而不是企業CI策劃的策劃員。

但我又不能打擊他們對策劃的積極態度,畢竟企業要做大做好,還是需要他們的這些建議的,所以我接著說道:“給大家說句老實話吧,我現在還不打算實施這個方案呢,為什麼要這麼說呢?因為我覺得裡面有很多的東西還不是很完善,而且時機也不對。當然有一部分會實施的,但我想跟你們的要求還是有一定的差距的。這就需要你們現階段,必須就著鍋裡的這點東西想出你們合理的銷售方案。我也做了一下市場的調研,咱們廠子給你們的條件已經算是比較優惠的了,不能說沒有競爭力,但局面遲遲的不能開啟,我想你們是不是應該調換一下銷售思路了?總之一句話,銷售出去了,你們有利,廠子也有了生存的空間,銷售不出去,每個月六百塊錢的基本工資,想來也不夠你們花吧。好了,我也不多說了,你們還有什麼話嘛?”

幾個人互相之間看了看,沒說話。

我揮了揮手把他們打發了出去。他們一群,創新有餘,穩重不足。衝鋒有餘,耐力不足。摸了一根菸,靠在了轉椅的背上,順勢把兩腳搭上了桌子。用手裡把玩的打火機點上,狠勁的抽了一口,悠悠的噴了出來。

工程那邊拿了下,現在進攻的目標應該轉到這方面來了。我現在怎麼才能使他們安心的去做這個工作呢。單單的這幾句話,恐怕還很難讓他們的桀驁就此馴服。那該怎麼辦呢?

以前,他們有理論,但實踐卻還不足。不過幹了這麼長時間了,實踐應該是有了啊。而且他們的建議書,裡面說的頭頭是道的,而且還有確切的調查事例,這說明他們也用了心的,為什麼還開展不開這個業務啊?

我忽然笑了起來,他們的理論是銷售的理論,不是人思想的理論,而實際的銷售卻需要這兩種理論結合起來,建立銷售渠道,瞭解銷售者的心理,隨機應變。看來我還是要帶帶他們。說給他們聽,已經說過了,教給他們做,這個環節還沒實施呢,就直接的讓他們做,難怪會出現這個問題呢。

也不對啊,孫明這小子應該比我不次的,但為什麼他的銷售量也上不去呢?難道還有別的問題。是沒有給他們足夠的動力?

工資和提成對他們來說是個動力,而且也是最直接的動力,可他們為什麼提不起精神來呢?難道怕錢多了咬手?我覺得自己的想法可笑,不由的搖了搖頭。

600塊錢,幾個人合租一個房子,然後吃的艱苦點,應該是夠他們生活的了。想著他們,我不由的又想起了自己以前,那個時候,四百塊錢工資,為了生活,我不得不去努力的尋找出路。想到這裡,我忽然有了一種隱約的感覺,難道他們是因為夠了生活之用就沒了進去心?

這不可能,誰不想過的好點呢?我起身撣了撣菸灰,又半臥了起來。但除了周重,我看他們都不著急啊。這是為什麼呢?

他們會不會有這麼一種想法呢,在我這裡只是一箇中轉站,做好做壞,都無所謂。只要能供給他們生活的東西就行。然後一邊幹著,一邊接著找別的單位。畢竟我這裡是一個小公司,對他們來說,一不可能給他們帶來很大的財富,二不能給他們解決戶口問題,所以根本就沒什麼吸引力。

想到這裡,我渾身不由的冒出了冷汗。如果他們真是懷著這樣的思想,那不就把我給治了嗎。怎麼才能糾

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