第4部分 (第1/4頁)
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2。1 和銷售渠道一樣重要的媒體通路
在市場營銷過程中，很多公司都意識到了銷售通路的重要性，並且投入了大量的人力和物力來建設，什麼渠道為王、決勝終端等現在流行的說法從一個側面說明了這一點。我們在第一章已經講到營銷即溝通傳播，這條和銷售通路同樣重要的通路，即媒體通路，卻被長期忽視了。 所謂媒體通路，就是指企業或者專業公關公司長期、互動、真誠、有計劃地建設並維護與媒體的關係，逐步構建起來的一個以企業或者專業公關公司為核心的媒體網路，在新聞宣傳方面達到互相促進、互相需求，共同營造“關心、關注、關照”的理想境界。對於事件營銷來說，如果沒有媒體通路，即使有再好的創意，也象沒有發射架的導彈一樣，射不出去。 現在已經有一小部分企業意識到了媒體通路的重要性，但是遠遠沒有和營銷渠道同等位置對待，臨時抱佛腳，與媒體合作的功利性、暫時性的現象屢見不鮮。 對於媒體通路的建設，企業必須樹立這樣的八大思想： l 媒體通路是公司與大眾溝通最好橋樑； l 媒體不是單純的硬性廣告發布的買賣合同關係，而是一個通路建設問題； l 企業要想做強、做大，媒體的通路建設和銷售渠道建設同等重要； l 媒體通路不是認識一兩個新聞記者的問題，而是一個需要長期建設和維護的網路； l 就象銷售渠道需要專門部門管理一樣，媒體通路也要有專門部門負責； l 媒體通路強調積累的觀念，要有時間、資金投入，不斷培育、發展和完善； l 媒體通路建設的好與壞，將直接影響企業的今天和明天； l 媒體通路質量的好與壞，決定了企業市場營銷的質量。 企業在建設媒體通路所必須注意的三大核心問題是： l 媒體通路建設是“一把手工程”。從企業角度來看，只有副總經理級別以上的公司員工才能對公司的整體情況熟悉瞭解，有針對性地、策略性地和媒體進行有效溝通和交流；從媒體角度而言，與企業的高層接觸，才能掌握到更真實、可靠的第一手資料，他們更願意和企業的高層對話。所以，企業高層必須把媒體通路建設列進日常工作安排，細水長流地進行媒體通路建設。 l 必須堅持“真實”原則。媒體新聞報道要求的最重要一條，就是真實；如果向媒體散佈虛假資訊，那隻能是一錘子買賣，給媒體通路建設帶來長期的、不可修復性災難。企業如果想真誠地對待消費者，那麼首先要真誠地對待媒體，真誠的基礎就是真實。 l 不斷地“爆料”。前面，我們已經說過，企業有新聞而沒有媒體通路就象導彈沒有發射架，反過來，沒有導彈的發射架和沒有發射架一樣沒有意義。建設媒體通路目的不單單是企業發生危機時候，讓記者筆下留情；而是需要不間斷地、有針對性地傳播公司資訊。這就要求企業在媒體通路建設的同時，認真關注、研究媒體需求和企業需求之間的契合點，深度挖掘企業內部的同時媒體感興趣的事件。 事件營銷的傳播是企業整個策動事件的根本目的，如果沒有實現傳播，就不必勞神去策劃什麼事件了。企業之所以要策動事件，最核心的問題是要實現企業、媒體、讀者三方的共贏，媒體發了具有新聞價值的稿件、讀者看到愛讀、愛看的新聞，在這個過程中，企業或者產品資訊得到及時的傳播，實現互動共贏。這樣，既能使參與報道的記者不用擔驚受怕，避免了企業關係稿之嫌，因為是確實有新聞價值的事件，儘管主角是企業，同時又使讀者能在一個故事化、情節化、衝突化的新聞中，瞭解企業和產品資訊，企業也落得低投入、高傳播的營銷溝通效果。 下面將就如何聯絡媒體、挖掘什麼樣的新聞、如何進行新聞稿寫作等問題進行深入研究和討論。  
2。21 不要動不動找主編
事件營銷過程中，事件已經策劃好了，想要對公眾傳播，首要的事情就是找大眾媒體的什麼
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