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右傻鈉笠擋煌��驢慫勾硬恍哂讜詮�諉媲俺腥獻約旱淖饜閾形�Ｕ飭僥輳�2001年、2002年）的空調大戰愈演愈烈，除了常規的價格戰之外，就是一家一個打法令人眼花繚亂的營銷競賽，寧波奧克斯這個隔三差五就會作出驚人之舉的空調新銳的做法在行業‘正統人士’看來相當‘異類’。” 但是奧克斯正是憑著小企業號令召開空調峰會、米盧代言、公佈價格白皮書等不合邏輯和常規的轟動性事件營銷，贏得了消費者的關注和市場的主動，一步步踏上空調業界第四的寶座。 爹孃革命 （奧克斯爹孃革命圖片） 圖3…3 2001年2月11日，中國質檢總局公佈了首批20家空調免檢產品名單，具體包括：青島澳柯瑪集團總公司、寧波三星奧克斯集團股份有限公司、四川長虹電器股份有限公司、廣東志高空調有限公司、春蘭（集團）公司、上海大金空調有限公司、珠海格力電器股份有限公司、海爾集團公司、上海日立家用電器有限公司、國信華凌集團有限公司、海信集團公司、廣東科龍（容聲）集團有限公司、廣東美的集團股份有限公司、松下·萬寶（廣州）空調器有限公司、上海夏普電器有限公司、江蘇新科電子集團有限公司、上海三菱電機·上菱空調機電器有限公司、三菱重工金羚空調器有限公司、大連三洋空調機有限公司、TCL集團有限公司。入選產品共有的特點是質量長期穩定、市場佔有率高、企業標準達到或高於國家有關標準，並在國家和省市技監部門連續三次以上的抽檢中合格率高於95％。毋庸置疑，哪個品牌的空調要達到這樣苛刻的評選條件，就意味著其產品質量已得到了行業權威部門和社會公眾的一致認可。 誰都知道，這是一個非常有宣傳意義的點，各大空調免檢產品的生產廠商們，紛紛將此作為產品的一大賣點，應用在空調的包裝物、宣傳單上，但是卻沒有挖掘到其中的新聞價值，充分利用這次免檢機會，製造事件，折騰的滿城風雨卻當說奧克斯了。 奧克斯從1994年就進入空調領域，應當說是“老字號”。但是，由於其長期堅持的平價策略，在空調尚屬奢侈品的市場環境下，贏得了一部分求廉消費者的歡迎，卻同時背上了低檔品牌的黑鍋，這對奧克斯平價策略的推廣大為不利。 不過，奧克斯認為，空調從少數人的奢侈品到大眾消費品的時機當時已經成熟了，這非常有利於奧克斯利用平價策略搶佔市場。如何充分利用“免檢”這個機會，用這個名份一炮樹立自己優質低價形象成為奧克斯高層關心的問題。 著名事件營銷策劃人秦全躍分析認為，空調產品長期穩定可靠的質量，是品牌得以生存和發展的根基，免檢就是可靠質量最有利的證明；而平民化的價格，是空調普及化的關鍵因素。要想成為老百姓真正喜歡用、也用得起的“民牌”空調，優質與平價缺一不可，猶如孩子不能沒有爹孃。爹是一個家庭的頂樑柱，是興旺發達的希望所在，而娘則讓人親近，母愛是孩子更健康、幸福成長的源泉。於是奧克斯打出了“免檢是爹、平價是娘”口號，雖然很俗，卻非常貼切“民牌”。主題確定後，就進入事件環節。 2002年2月15日，奧克斯在《南方週末》以“免檢是爹、平價是娘”為題做了一則廣告，遍邀20家免檢空調，定於在2月20日在北京舉辦空調國家免檢企業峰會，共商降價聯盟大計。此舉立即引起空調業界和媒體的高度關注。大家關注的焦點除了免檢是爹、平價是娘這個非常有意思的提法之外，還有一個原因是象召開這種聯盟，尤其是降價聯盟之類的會議，在家電圈裡，一般情形是行業排名的三甲之列的廠家，如今名不見經傳的奧克斯突然拿出這種老大的樣子來號令群雄，能否開成這麼個會都值得懷疑。此外，對於排名靠前的品牌而言，如果去，等於給一個小字輩捧臭腳，打心眼裡面不願意去；不過，由於奧克斯打的是“平價”牌，自己不去，消費者會認為自己的價格高，脫離群眾。其他免檢空調廠家同樣也陷入這種兩難境地。 而對於奧克斯來說，無論這種會議開成開不成，都能成為新聞焦點。大家來捧場，會議主辦方是奧克斯，自然可以以盟主自居，成為報道焦點；即使一個不來，同樣可以說其他品牌不響應“平價”，奧克斯自己獨擎此紅旗，更能凸顯出來。奧克斯怎麼核計也不吃虧。 2月20日，會議在北京長城飯店如期舉行，參加研討會的有海信、TCL、廣東志高、新科和奧克斯自身五家企業。在會議組織上奧克斯故弄玄虛，會場戒備森嚴，媒體記者被告知一概不得入內，這再次吊起了各路記者的胃口。儘管幾個空調大佬的缺席研討會，但還是象模象樣地成立了“質量聯合體”，即承諾任何時候都

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