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哈佛的畢業生大約有三分之一不是創造企業就是繼續經營他們自己原有的企

業。霍格雖然不在美國長大，但他也以美國人的態度想當然地考慮到工業部

門去工作。

霍格的哈佛畢業證書沒能使他在英國工業界找到合適的工作。帝國化學

公司再次聘任他，但是沒有著重他所獲得的工商管理碩士學位。他沒有接受

聘任，而是拿著工商管理碩士學位證書到瑞士的企業指導方法研究所的商學

院當了教師。那期間，他經常巡迴歐洲，考察工業界的情況。後來，他到了

塞繆爾山地區的希金森·埃爾朗哥有限公司的一家商業銀行的財務部工作了

3年。他先是在德里克·帕爾默先生手下工作（現在是那家公司的總裁），

後來又受羅伯特·克拉克先生的領導。現任摩根·格倫費爾公司的總裁克里

斯托費·裡費斯，以及現任尤尼萊弗公司財務部主任的科布·斯坦哈姆都是

他當時的同事。霍格即將步入倫敦商業中心區這個大賽場之中。

意志堅定的霍格一步一個腳印地向前走。1966年，當工業改組公司

（IKC　）成立的時候，霍格為公司的二把手。他運用自己性格中具有的那種為

人處事的態度和技巧，同公司的一把手弗蘭克·克爾頓打交道。克爾頓總裁

是從商場如戰場中生長起來的典型的公司總裁，他獨斷專行，指揮別人就像

領導軍隊，讓人難以忍受。但是，霍格竟能與他合作得很好。在這兒順利地

工作兩年後，霍格去了考陶爾德公司，當了公司油漆部主任。

霍格在進入考陶爾德集團公司之前，經歷可謂複雜，甚至還有被應聘公

司拒之門外的時候。但正入文中所說，“意志堅守的霍格一步一個腳印地向

前走。“

5。油漆行業初試鋒芒

考陶爾德公司在霍格加入之前剛剛合併了一個國際油漆公司，規模大增。另外它還擁有一家油漆公司，名為平森·約翰遜公司。這兩家油漆公司，憑藉硬通的牌子，把它的商業網遍佈全球，其主要產品是塗在軍艦上的保護漆。1969年，霍格進入考陶爾德公司，1970年7月就被任命為公司海外辦事處的主任。他運用他過去在商業銀行工作時積累的關於合併企業的經驗，在他擔任海外辦事處主任時，兼併了兩個海外公司。所有這一切在霍格的心中留下了深深的記憶。這時，油漆工業生產增長緩慢，士氣低落。國際油漆公司實際上未得到它在申報單上所預先估計的利潤額，從而不得不降低其股息—這在倫敦商業界是極不應該的，這也是霍格所幹過的最棘手的工作。整個企業的狀況簡直是一團糟。但是霍格所受的高等教育幫了他的忙。對於這個年輕人來說，他在哈佛大學所受的訓練以及在企業指導方法研究所裡所從事的研究工作培養了他，這使他掌握了正確估計困難、制定策略去解決問題的才能。他認識到了油漆公司的長處就在於它擁有一個世界範圍的銷售網。他著手將它轉變成一個專業性經營企業。他大大推動了國際油漆公司的研究開發工作，鼓勵向精密技術進軍，並在適當時機利用這種技術服務於銷售並使之轉化成利潤。人們有時用當然的目光來看待現代產品，因而很容易忘記近20年來，是由於科學才使得油漆生產發生了一場深刻變革這一事實。但是，霍格的國際油漆公司在生產新品種的高質量油漆方面，特別是在生產船用油漆方面開創了先河。在霍格的指導思想推動下，該公司連續不斷地推出了一系列備受消費者喜愛的新產品，例如：自潔油漆、防汙油漆、防鏽油漆、溼面用油漆、速幹高亮度油漆、丙烯酸油漆，等等。要做到產銷對路，這是生產的一個重要環節。該把焦點集中於哪些市場？　霍格為此斟酌了一段時間。他最後決定集中在工業市場上，特別是向海外市場上傾銷。在國外市場上，國際油漆公司的油漆有三分之一銷售給了外國造船主和買船者。隨之，油漆便集中上市了。國際油漆公司對每艘駛進船塢進行整修的船隻都作了登記，主動提出承擔油漆業務。到1974年，油漆部已盈利400萬英鎊，霍格終於成功了。

6。要有很強的心理承受能力

在經濟市場上角逐，就要有很強的心理承受能力。霍格領導他的公司從

“簡直是一團糟”到贏得鉅額利潤，他的身心承受住了困境中的磨難。

霍格現在很自豪地說：“我認

《哈佛商魂-12位精英傳奇和69條商規評點》 第22部分（第1/4頁），本章未完，點選下一頁繼續閱讀。