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!以I公司目前的人力配備,他們根本不理解這些費用,監控幾乎是完全不可能的。而這種情況下只有一種可能將發生,那就是失控!
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第15節:第二章 不戰則亡(6)
第三,這也是最可怕的一點,就是這個專案找I公司的原因值得懷疑。我相信大家都有這種經歷,你在大街上走,有人神秘地湊過來說:大哥,我在工地上打工,不小心挖出了點黃燦燦的東西,大家都說是金子。我看你人比較實在,你直接給俺點錢,俺全給你了。這種愚蠢的故事總有人上當。我認為I公司就是這次的〃大哥〃了!如果這個專案真的好,他一個日用品的專案找你做IT的風投幹嘛?如果是金子,誰願意當銅賣?這種爛專案,我估計專業風投做消費品時,連列印專案書都嫌不夠環保。如果一個風投裡面有一人在消費品方面的理解達到我8年前的水平,你就休想拿到一分錢。遺憾的是,I公司真的認為有人將金子送上門了,他們肯定認為自己持續不懈的公關取得了成果,這個〃農民〃真實在!
我考慮了一下覺得還是打個電話提醒以下Y,畢竟這對我是舉手之勞。當我打通電話以後我先寒暄了幾句,並客氣地說聽說你們要投一個醬菜的專案。但Y的反應非常矜持,或者說有些傲慢,他可能認為我是來拉投資的。每個人都有自己的缺點,我的缺點在於自尊心太強,我是餓死也不會吃嗟來之食的人。我對他的態度感到有些憤怒!我在電話裡還是很客氣,我告訴他,我們近期可能有國外資本在我們這裡投資(實際上對方隨時願意出錢,但是我自己沒有想好而已),然後我就結束通話了電話。我當時想:市場是最好的老師,讓市場給你上課吧!!實際上,我真的想提醒一下Y,這對我來說,不花費一分錢,而對他們來說隨便一個閃失就是千萬級別。但我總不能顯得像巴結他一樣吧!事實上,我們每個人都可能因為傲慢和不謙虛將免費的諮詢拒之門外!
我相信各位都很希望知道結果,好結果往往很慢,而壞的結果往往都很快。這個專案比我想的更加爛,對方的老大L根本就沒有想過將這個專案做起來,再加上I公司派出的專案經理完全沒有行業經驗,I公司投入的款項幾乎等於打了水漂。後來,I公司試圖終止合作所採取的行動也非常搞笑,幾乎不能對L構成任何威脅。基本上來說,這是一個在錯誤的行業、錯誤的專案和錯誤的人上面進行錯誤的投資!!
每個公司在經營過程中都存在大量類似的事件,大家都可能在不同的時間站在不同的十字路口上,這時候我們需要別人來給我們指路,說得更加直接一點就是我們需要投入成本(或者是禮賢下士的誠意)來讓別人給我們指路,否則,你就做好準備花更多的代價吧!在人才戰爭中誰來幫你指路?答案就是優秀的獵頭顧問。在人才戰爭中,獵頭的角色既是僱傭兵,也是參謀。
第四節 《孫子兵法》和人才戰爭
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第16節:第二章 不戰則亡(7)
《孫子兵法》博大精深,對戰爭的理解深而且見解精闢。它是典型戰爭的方法論。好吧,讓我們借鑑到人才戰爭中吧!
好的東西千古不變,半部《論語》可以治天下。一部《孫子兵法》,可以研讀千年。它是典型戰爭的方法論。讓我們一起來看看,我們如何將《孫子兵法》用在當今的人才戰爭上。
〃兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也〃。重視戰爭,不要將戰爭當兒戲。人才戰爭屬於一個企業的第一粒釦子,只要將這粒釦子扣準, 剩下的扣子只要順著扣下去便是。所以,第一粒釦子看得再重要都不過分。只有充分重視,我們才不會打無準備之仗,這和毛澤東在戰術上重視敵人是完全一樣的。
〃兵貴勝,不貴久〃。我們在人才的爭奪戰中,最怕的就是拖延。而且,職業經理人今天適合這個企業的組織,明天則未必。作為獵頭公司的總裁,我個人從來不主張將招聘時間拖太久。很多面試,壞就壞在久拖不決上。我曾經經歷過一場歷經11次的面試,最後雙方都非常疲憊,結果無疾而終。
〃夫用兵之法,全國為上,破國次之;全軍為上,破軍次之;全旅為上,破旅次之;全卒為上,破卒次之;全伍為上,破伍次之〃。這是典型的拿來主義,規避蠻力。想到我們很多企業總在面試的時候充老大,甚至動輒來點所謂的下馬威,想起來就覺得特別好笑……做諮詢的好處就是你總有機會認識最聰明的人,也總有機會認識最愚蠢的人。不過告訴各位一個秘
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