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看不慣；同樣，相反的，這個候選人剛開始的感覺是這簡直象掉進了火坑，居然還有這麼落後的制度和管理。我們當時給雙方的建議是都忍耐一下，忍耐了兩個月的結果是每月成本節約上百萬，質量水平上了幾個臺階，不誇張地說這個企業的管理水平進步了十年！如果沒有新人加入，這個企業肯定還在原來的軌道上安步當車。這一切實在太不可思議了！

對獵頭的價格是否高昂，不同人仁者見仁，智者見智，但是基本上的看法是這是一個收費頗高的服務。關於這點，我本人不太認同。我認為收費的高低不能看單純的單價，而應該看投入產出比。如果我們投入一百萬元回報是兩百萬元，這個投入非常值得；相反，如果我們花了一元錢買了一根牙籤，單價的確不高，但這是貴還是便宜呢？在獵頭方面適當地花費一些費用雖然可能增加招聘費用，但是將大幅度降低其他諸如培訓費用、差旅費用等關聯費用，並大幅度提高商業效率，同時還可以省掉大量不必要的學費。所以我們認為這是一項非常超值的服務。我們應該將獵頭看作在人力資本上的投資而不是單純的花費。　下面，我將我的具體看法和各位分享一下：

第一，獵頭具有很高的高投入產出比。以正常的收費為例，一般來說也就是年薪的25％，通常的收費在4～10萬之間。但是，一個稱職的經理給企業帶來的效益何止百萬！我們非常難以想象還有什麼投入比這更有產出。尤其一個弱勢企業挑選行業領導者的時候，成功運用獵頭公司將事半功倍。

第二，獵頭是見效快的管理諮詢服務，但比任何其他管理諮詢更加便宜和立竿見影！隨著發展，企業的管理需要不斷升級和改進，如果力不從心，向專業諮詢機構尋求幫助就十分必要。一般來說，國際知名公司的一個諮詢專案的平均費用都在100～300萬左右，多到幾千萬到上億人民幣也不稀奇。國內公司的平均單專案的收費也在30～100萬。而且這些專案立項後都面臨一個問題：企業能否消化這些專案，是否有足夠的執行力？！與之比較，獵頭實際上也完全可以完成管理升級的作用，目的都是在於引進新的思路並加強管理。而且獵頭基本上不存在執行力的問題，獵頭引入的是長期工作人員而不是〃高階臨時工〃。而獵一個高層人員的費用也很難超過20萬元，通常收費在4～10萬之間。獵頭可以說是最便宜、見效最快、也是最容易控制結果的管理諮詢。

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第6節：第一章　獵頭這一行（6）

第三，獵頭可以幫助客戶降低很多關聯成本！傳統的招聘要消耗大量的招聘廣告費用和人力資源成本，並由此產生了大量的差旅費和辦公費，最要命的是現在簡歷做假的越來越多，企業很難做有效調查。我們曾經給一個客戶做過精確計算，對客戶以往的招聘週期和全部關聯成本做了一個統計，最後得出的結論是：將招聘全部外包給我們後成本下降27％，平均招聘週期將由過去的57天減少為23天！而且，　獵頭公司屬於僱傭兵性質，有事情你就請他們，沒事情也不需要支付任何費用，即所謂：呼之即來。這樣，你可以將成本控制在一個你能忍受的範圍內。

第四，建立正確的期望值是良好合作的基礎。獵頭可以幫助企業規避風險，提高效率。但是，獵頭畢竟只是一種管理諮詢，完成價值鏈的全部環節企業還是需要靠自己。也就是說，企業的期望值必須要正常。獵頭可以幫助提高效率，但不是可以任意提高效率。經常有客戶問我們能不能一個星期內找到合適的人並讓他們上班，對此我們只能表示無能為力。獵頭也可以幫助企業規避風險，但是這不意味著客戶自己不需要作出判斷。曾經有客戶問我是否能夠確保我們物色的總經理一定完成董事會制訂的目標。我問：你們的目標是什麼？客戶回答：還沒有訂出來，但肯定很有挑戰。我當時感覺真是哭笑不得，你來經營企業，卻讓我來保證完成目標，而且到現在連你自己都不知道目標是什麼！我真想告訴我們的客戶：做人要厚道！

當然，獵頭超值服務的一個前提條件是必須選擇稱職和負責任的獵頭公司。水平太差的獵頭公司連基本的工作都不能夠完成，也就更談不上超值了。曾經有一個公司做過一份統計報告，根據統計結果，他們認為獵頭是一種非常沒有投入產出比和低效的服務。我在一個很偶然的機會和這個公司的高層進行了一次溝通，但看完這份統計報告後，我有些無可奈何，因為這個公司曾經使用過不下四家獵頭，但是都是非常不知名的公司。而且由於生意過於分散，全年的招聘費用只有十萬

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