第12部分 (第1/4頁)

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李嘉誠知道他的公關本領將再次受到考驗。他曾經多次在太平洋商行的大樓前徘徊，這幢大樓從外觀上看，好象板著一張陰森森臉孔的大亨，有些怕人，又有些難以接近。他發現這商行不同於他從前常進常出的酒店和酒樓。酒店畢竟不拒絕客人的進出，然而到商行來的大多都是一些乘坐小轎車的老闆和大亨們。而像他這樣的本地推銷員，剛在門前露頭就會遭到守門人的攔阻。李嘉誠前兩次想邁進大門，都怯怯地收回了腳。

到了第三次，李嘉誠終於豁出去，決定硬著頭皮闖一下“太平洋商行”。

李嘉誠為了進商行，特地穿了一件筆挺的西裝，繫了一條花色領帶，腋下夾了一隻皮包，其瀟灑的舉止和從容的氣度，讓守門人一時難以辯別他的身份。“喂喂，你是做甚的？”李嘉誠早有準備，他知暴露出推銷員身份，肯定會吃閉門羹，於是他遞上名片，大方地對守門人說：“我是來看貨的，準備從貴商行進一批顏料，以備我們公司在生產中使用。”守門人聽說來人是購貨的，頓時露出笑臉，急忙向大門裡讓客，李嘉誠就這樣得以進門。

不料他剛進大樓，迎面就遇上兩個凶煞的保安，上前把他仔細盤問一番，當他們確認李嘉誠不是來此推銷的才放他上了樓。不過，連闖兩關的李嘉誠不敢懈怠，他知道即便進了樓也不一定能見到商行管事的大老闆，而如果見不到大老闆，他想好的主意便難以奏效。第三關仍然還是守在門廳裡的女秘書。李嘉誠還像從前闖大酒店時一樣，把女秘書這關研究得很透，他必須得到女秘書的同情，然後才可能走近他所求見的商行核心人物。

“我準備求見大老闆，想洽談一筆生意。”李嘉誠遞上名片後，希望下面的程式能順順利利。不料這次女秘書上下把他打量一番，說：“先生要談什麼生意？”李嘉誠仍說購買顏料，女秘書卻向走廊另一側指指說：“購買顏料這樣的小事怎麼可以隨便求見我們的大老闆呢？先生可以直接到對面的批發課洽談就可以了！”

李嘉誠對女秘書攔路早有準備，他隨機應變地說：“購買顏料當然不需要與大老闆談，我所以求見你們商行的大老闆，還有另一件事，就是……”

李嘉誠故意把下面想說的話嚥了下去，這讓女秘書忽然意識到這位腋下夾皮包的年輕人，很可能有些來頭。而他欲言又止的神秘態度，讓女秘書不得不當即決定進去通報。很快，李嘉誠竟然順利地走進了一間陽光充沛的辦公室。

坐在椅子上的老闆是一位三十出頭的青年人，此時他正在那裡接電話。三臺電話不停地響起來。忙得老闆放下這個電話再接那個電話，更讓李嘉誠見了為難的是，老闆身邊還有個八九歲的男孩子，他在那裡拼命地糾纏著老闆，口中絮絮叨叨地叫著：“帶我去看賽馬，帶我去看賽馬。”李嘉誠悄悄地坐在對面的沙發裡，感到那小孩天真得可愛，便幾次想過去把口袋裡的糖果塞給他，以期吸引他的注意力。然而那小男孩瞟了他一眼，根本不理會，仍然哭叫著糾纏不休，弄得老闆哭笑不得，最後只好把手裡的電話摔了，哄著兒子說：“寶寶不許胡鬧，你看阿爸哪裡有時間到外面去？”

兒子仍然不肯罷休：“不嘛不嘛，阿爸可是答應過我的，一定要去看賽馬，非看賽馬不行！”李嘉誠見到這種情況，心裡涼了半截，他忽然意識到自己昨天想好的對策，此刻可能沒有成功的希望了，因為老闆忙碌且又有兒子在旁糾纏，心情焦急，當然不會答應他的任何請求。正在這時，老闆終於勸止了兒子，回過頭來發現有客人坐在他的面前。老闆把李嘉誠的名片瞟了一眼，問：“你找我有什麼事？哦，對了，剛才秘書說你是我的朋友介紹來的？”

“不，不是，秘書小姐那是誤會了，先生，我到貴商行來主要是洽談一批塑膠製品的生意。”李嘉誠知道他在老闆面前必須要儘快切入主題，否則老闆三言五語就會把他打發掉，“是這樣，我們萬和公司生產的塑膠製品，主要品種有塑膠褲帶、澆花的噴壺、塑膠水桶和塑膠梳子。它們雖然目前尚未成為名牌，不過我可以告訴先生，這些產品的質量不但不比國外生產的同類產品有絲毫遜色，而且價格非常合理，購進我們公司的同一產品至少可以節省資金……”

“好了好了，你不要再說了。”老闆聽到這裡，已經很不耐煩，向李嘉誠揮了揮手說：“你可以走了，因為我們商行和外國的訂單是不會

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