第6部分 (第1/4頁)

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王小蘇的臉騰地一下就日出江花紅勝火，他趕緊過來攙起孫揚，迎面就遇到了張繼峰冷冷的目光，似是怪他引狼入室才把辦公區搞得雞飛狗跳。

只是這麼一來，張繼峰就不能再視若無睹地返回辦公室，他上前兩步，跟孫永俊握手寒暄：“這是孫總吧？您可真是稀客啊，一來就驚天動地！”

孫永俊乾笑著幸會幸會，暗地裡狠狠瞪了孫揚一眼，心想你真是給老子丟人丟到家了！

孫揚倒是眼不見心不煩，也主動上前說：“張總您好，今天我們孫總是特地來拜訪您的，主要是想幫華業解決一個棘手的難題，您看我們？”

張繼峰打量了一下孫揚，轉而問孫永俊道：“這位是？”

“呃，這是犬子，讓您見笑，見笑！”孫永俊也不禁重新打量起自己的兒子來，這小子什麼時候敢跟外人這麼說話了？

“真是後生可畏啊！”張繼峰轉身做了個請的手勢，“來咱們屋裡談吧！”

王小蘇看了一眼張繼峰的臉色，猶豫了一下，也跟著進了GM的辦公室。

張繼峰卻在這一進一出之間，對孫氏父子的來意盤算了幾個來回。其實他一出門就看到了孫永俊，要是換個別人他或許還不一定記得，但老孫那身龍袍在圈內實在太過著名了。在張繼峰看來，孫永俊無非是趁火打劫，經銷商嘛，都是無利不起早，他本來是根本不打算見他們的。但是現在他卻改變了主意，這並不是因為孫揚那點拙劣的小把戲——這在張繼峰看來太不入流了，而是他突然來了興致，他想看看這爺倆葫蘆裡賣的藥，是不是就是他猜得到的那一顆。作為高手，真正享受的不是獲勝那一刻的喜悅——喜悅過後往往就是空虛，他們真正沉緬的，是互相博弈猜測底牌時候的刺激。

“張總，今天我們孫總來拜訪您並不是討價還價要做華業的經銷商，而是想幫您徹底解決一下目前的銷售困難，是吧孫總？”

孫永俊只好喏喏稱是，心裡卻暗罵，小崽子，你到底搗的什麼鬼？

“呵呵，我們華業銷售形勢正好，何來困難之說啊？”張繼峰不動聲色，“我知道原來孫總做小銀做得很不錯，我們兩家產品線側重不同，也歡迎你們多關注我們的水源熱泵產品，這方面華業比小銀更有優勢，具體的你們可以和這位王總談，他以後主管華北區……”

“您說的很對，我們確實很看好水源熱泵中央空調這塊市場！”孫揚生怕張繼峰下逐客令便趕緊接道，“所以我們希望能和華業開展一個全面的合作！”

“願聞其詳！”張繼峰自己點了一根蘇煙，又把煙盒遞給孫永俊。

孫永俊擺擺手婉言謝絕，他的注意力全都集中在孫揚身上，生怕兒子再大鳴大放出什麼厥詞。

“中央空調不像快速消費品，產品專業性強，銷售方面更多的要依靠專業經銷商，現在業內純靠廠家自己業務人員直銷的公司已經很少。可是廠家呢，一方面要求我們全款提貨，一方面又希望我們大量囤貨。經銷商呢，慢慢也琢磨出味來了，囤貨倒是能在折扣上佔點便宜，可是錢都預付給廠家了，您們倒是不為現金流發愁了，風險可是都讓我們擔了呀！日子一久，誰還這麼幹呀，就是有這個心思恐怕也沒這個實力吧？”孫揚擺弄著他的渠道經，“眼下是得渠道者得天下，張總，我們斗膽提出個新的合作方向，不知您有沒有興趣？”

張繼峰一笑，他不置可否地讓孫揚繼續說下去。

“我們希望每年能消化一定數量的華業水源熱泵，當然這個數額一定讓您滿意，這樣我們永漢桑就成為華業最穩定的銷售支撐，只是我們有個小小的請求！”

孫揚看了孫永俊一眼，不知深淺地說道：“我們希望所有永漢桑銷售的華業產品，都能夠貼上我們自己的Logo！”

咯噔一下，孫永俊被這個天方夜譚雷到了，讓華業給自己做OEM，小崽子你這不擺明了調戲張繼峰嗎？

張繼峰卻出乎意料地沒有一口拒絕，而是轉而問孫永俊：“孫總，您一年幫小銀做多少？3個億還是5個億呢？”

孫永俊汗流浹背，別說5個億，以永漢桑目前的實力，每年能做個五六千萬就頂天立地了。不過到底是經過風吹雨打的老手，他反問道：“張總希望我們做到多少才有得談？”

張繼峰莞爾，轉過來又問孫揚：“這位孫總說呢？”

“張總，您說笑了。別說永漢桑，咱們業內任何一個經銷商都絕無可能年均保持三、五億的銷售規模。我想就是華業在水源熱泵單項產品上，一年恐怕也達不到這個

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