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�靠純慈��偎景褪抗�荊∕ikuni　Sushi　Bus），正如方先生指出的，“沒有其他企業這樣做事”。公司的巴士出租給私人用的租金為每小時150美元，外加食物和飲料的費用，能夠滿足人們生日聚會、企業慶典及籌款活動的需要。這難道不是一個絕妙的縫隙嗎？

到現在為止，我們希望你已經瞭解以上的術語和概念，並且開始明白經營一家縫隙企業的優勢。本章的後幾頁內容是在告訴你，縫隙企業是怎樣在瞭解市場的基礎上產生的。要是你厭倦了你所在的市場或職業，難道你不想有一個大的改變——建立一家與現在做的完全不同的縫隙企業嗎？請閱讀第3章，學習從眾多的創意中選擇一種適合你的好創意的方法。

本章小結

ˉ　尋找縫隙有很多原因：在縫隙市場，易於與客戶聯絡並得到反饋；競爭較少，利潤較高。

ˉ　縫隙市場是一個明確的、持續的市場細分，本身具有共同的特徵和特定的需求；縫隙市場一直都存在，但卻往往被忽略且得不到重視。

ˉ　縫隙市場不同於時尚、趨勢、生活方式變化與革命，但是，縫隙市場通常得益於這四者，或者是從這四者演變而來。

ˉ　縫隙市場是由需求來確定的，而不是由人口數量確定的。

ˉ　縫隙產品包括實物產品、縫隙服務、縫隙區域和縫隙營銷這幾種。

ˉ　縫隙企業服務於縫隙市場。大型企業也可能做縫隙營銷來服務於縫隙市場。

ˉ　發現和服務於縫隙市場需要創造性，要“跳出圈外”來思考客戶與市場。

好了，我現在就開始研究縫隙！與一家現有的企業相比，縫隙市場的機會可能是不同的。與街道拐角處的酒吧相比，星巴克公司可能有一種不同的發展路徑，例如，透過服務於較大市場（21歲以下的青年人）賺了很多錢。這一市場是複雜的，但我也能夠服務於簡單一些的縫隙市場。例如，我可以在重要體育比賽期間，為看客提供真正好吃的食品，而不是普通的熱狗和爆米花。

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第3章 怎樣尋找好創意（1）

每天淋浴時，有時甚至在凌晨四點鐘，有關縫隙的問題都會在我的腦海裡縈繞。肯定有一個縫隙在等著我。有很多可能的縫隙，我只須選擇一個合適的，並建立自己的企業。

創意成百上千，有一些是全新的，有一些是在舊企業的基礎上變動後得到的。或許我能複製某人已有的縫隙創意，正好我的鄰居就是做這個的。

我怎樣才能產生縫隙創意，縮小這些創意的範圍，並選擇值得一試的創意呢？

現在，你已經做出了建立自己企業的決定。從眾多機會中，你找到了一個較好的機會，想透過自己的勤奮工作來賺錢。但是，在建立一家企業之前，你必須有一個關鍵的東西——一種可行的創意。為了獲得成功，創意必須是獨特的嗎？絕對不必。

珍妮弗是一位23歲的年輕創業者，因為一種聰明的創意受到了地方媒體的廣泛關注。她的創意是，透過列舉由女性經營的當地工商企業及專業服務機構的資料來提供經商指南。在其企業的開業慶典上，她收到了加利福尼亞州州長寄來的賀信，信封上還鑲有金質浮雕圖案。在這封信中，州長稱讚她的貢獻頗有價值，並把她的貢獻稱為“驚人的成就”。對於一個大學畢業才幾年的女孩來說，這一褒獎無疑是令人陶醉的。更可喜的是，她的《薩克拉曼多女性黃頁》（The　Sacramento　Women’s　Yellow　Pages）的銷售情況曾經轟動一時。

但是，這真是她的創意嗎？想像一下，一天早晨，珍妮弗在薩克拉曼多的公寓醒來，開始思考，這個世界需要女性創業指南嗎？不，可能不是這樣。實際情況更可能是這樣：一天早晨，珍妮弗醒來後開始想，我厭惡政界，我能在其他方面做些什麼？她想起自己在讀大學時曾經在聖弗朗西斯科海灣購買過一本關於女老闆們的小書，她很想知道她們的創意在薩克拉曼多是否可行。事實證明，那是可行的。

對於數以百萬計的美國人來說，擁有自己的企業是一種誘人的創意，但是，要拿出一種可行的創意卻是一種技能，因為並非每一位想成為創業者的人都能幸運地天生擁有好創意。珍妮弗並不是惟一讓他人為她做試銷的創業者。有很多典型的例子。在20世紀70年代早期，一位聖迭戈的男子與他的兒子們一起創立了一家名為普賴斯俱樂部（The　Price　Club）的公司

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