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如果你對目前的工作不滿意，那麼就用每天10小時的時間來考慮一個較大的研究專案。

這並不意味著你應該運用這一策略去反抗和破壞你與僱主的長期關係。你可能無意中發現了某種東西，你所在的企業可以靠它來做大。你可能透過自己運作它而得到回報！你可能獲得了經驗，享受了成功，幾年之後，你可以尋找機會自己去做。很多新技術產品正是這樣產生的。識別一個縫隙，生產一種產品，創業者從成功中學到了東西，他們可以在此基礎上繼續努力，或者從類似的產品開始建立自己的企業。

從小企業開始並積累經驗

每家企業都是直接從小種子變成大企業的嗎？不一定。你可以從小企業開始，不斷進行實驗，每次成功都會讓你的企業成長。珍妮弗最早在出版《薩克拉曼多女性黃頁》一書中的經歷，使她開始考慮做一些全國性的大專案，如《航空旅行者預算手冊》。在每次成功出書的同時，她都瞭解了更多有關書、旅遊企業及其縫隙市場、宣傳、企業的基本原則以及縫隙企業的利潤率等方面的知識。她最終學到了很多圖書出版方面的知識，並圍繞著每種創意來發展企業。她經常寫書，此外，她有時還開發配售方面的書。珍妮弗開發出一種稱作《咖啡與可可飲料小書》的特別禮品書，是由濃咖啡加工機器的製造者購買幷包裝的。也許你也有這樣一本書，正好可以放在你收到的結婚禮物——義大利濃咖啡機旁。

你可以從小企業開始，積累經驗，每次成功都會讓你的企業成長。

你的縫隙創意也可能是從小創意開始的。你不必辭職、抵押住房、冒任何風險，但是你卻可以做研究、搞試驗，在把創意帶入下一個階段之前檢驗你的創意。完善你的創意，生產產品並在市場中檢驗它們，當你認為一切都準備好時就把這些產品推向市場。

第9章 你會不斷宣傳自己的企業嗎（17）

創業者身份的誘惑

在美國，誰是成功者？是勤奮工作的創業者。你買這本書，是因為你對擁有自己的企業感興趣。這也是你閱讀本書的原因。但是，別忘了你想要擁有自己企業的原因。

幾年以前，美林公司（Merrill　Lynch）決定研究資產雄厚的客戶。這些研究人員認為，對這些客戶瞭解越多，他們就越能滿足這些客戶的需要。這家公司最初認為，最有錢的客戶是那些繼承了家族遺產的人。這不正是你所猜想到的嗎？事實上，美林公司發現，70％的資產在500萬美元以上的客戶之所以這麼有錢，是因為他們擁有自己的企業。他們並不是很幸運地出生在非常富裕的家庭，也並不是得到較多股票期權的經理人員，但是，他們勤奮地工作、非常節儉地生活並努力攢錢。他們是創業者。這些人有著與你同樣的困惑：是為其他人工作還是為自己工作？他們選擇了為自己工作，並且不斷地得到較多的回報。

為其他人工作很少能夠發財致富。建立一家經過深思熟慮的縫隙企業，通常是一條非常好的途徑。建立自己企業的人不僅能夠賺錢，而且還能從中得到快樂。從本書前面講的眾多例子中，你可能已經意識到了這一點。經營自己的企業是非常辛苦的，但也是很有趣的。還記得獨輪腳踏車網路公司的創辦人約翰和艾米嗎？他們在鎮上騎獨輪腳踏車比他們為大公司工作更有趣嗎？服裝網路公司的執行長賈萊姆·蓋茨發誓要在10月份的每一天都穿一套新服裝上班，作為宣傳他的網站的一種方法。訪問者可能每天都上該網站看看他那一天究竟穿著什麼衣服。經營自己的企業比那些上班族更有趣嗎？也許是。

為其他人工作很少能夠發財致富。

也可以把你經營自己企業時的機動性和創造性與為其他人工作時的剛性和麻木性做一下比較。是從你所工作的企業老闆那裡得到命令，還是為自己的企業做出增加利潤的決策，哪一個似乎更有吸引力呢？我們總是會選擇後者，相信你也會這麼做。

把重點放在擁有自己企業的趣味方面，似乎有點虛度時光，但面臨的智力挑戰怎麼樣呢？在為其他人工作時，你充分發揮自己的才智了嗎？你的真實才能似乎未被發現，你解決問題的能力也沒有得到充分發揮。一旦你走向創業之路，這種事情就不會再發生。沒有哪一

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