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？和氣生財

堅持“和氣生財”就能實現互利共贏。隨著世界經濟全球化的發展，早已形成了“你中有我，我中有你”的相互合作相互依存的市場經濟關係格局。

和為貴、合則全，這是自然的法則，人與人之間更應該如此。聖賢的思想就是依據這些原則形成的，人與人的合作也是根據這些原則而建立起一種互相依存的關係。然而，人們在相互交往時常常走向它的反面。關係鬧翻、翻臉不和時，合作的關係便破壞了，彼此都把對方視為仇敵，並把對方說得一無是處、一錢不值。

天下紛爭大亂，和為貴的想法丟了，合則全的做法就成了累贅。強者稱雄，各拉一班人馬，各立一個旗號，道德標準不統一，是非曲直各執一端，各家學派也都以一孔之見而沾沾自喜，抨擊對方。

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第76節：第八章：經營關係就是經營事業（7）

例如說，耳能聽、眼能看、嘴能吃、鼻子能聞、面板能感覺、手能靈巧地做事、腳可以至千里，都有各自獨具的功能，不能彼此廢棄，也不可相互代替，就像萬空眾技、各有長處，因而各有自己的用途。雖然如此，但都只是一技之長，不能全面。

獨木不成林，人與人鬧翻，否定他人，自己就會孤掌難鳴。所以，必須儘快另找合作者。強者稱雄，天下紛爭，社會的和諧平衡打破了，強者就是在削弱自己。所以，瞭解和為貴、合則全的人，爭而不離，爭而和合，因而強者更強，吵而更親，心心相交，不打不相識，事業更繁榮。

和氣生財，“和為貴”，商場上很忌諱結成仇敵、長期對抗。但是在某種利益的驅使下，商場上很容易爭執不下，甚至爭鬥不休。或者因為一筆生意受到傷害，從而耿耿於懷。但是，無論如何，都沒有反目成仇、結成死敵的必要。

在商界中流傳著這樣的一句話：“商場上沒有永遠的敵人，只有永遠的朋友。”今天可能因為利益分配不均而爭吵，或者為爭一筆生意搞得兩敗俱傷；然而，說不定明天就攜手，有可能共佔市場，互相得利。

凡是有經驗、有涵養的老闆總是在談判時面帶微笑，永遠擺出一副坦誠的樣子，即使談判不成，還是把手伸給對方，笑著說：“但願下次合作愉快！”

因為，商場上樹敵太多是經營的大忌，尤其是當仇家聯合起來對付你，或在暗中算計你時，你縱有三頭六臂，也難以應付。況且，做生意的主要精力應集中於如何開拓市場、如何調動資金、如何做廣告宣傳等方面，如果老是用在對別人如何暗算與報復，難免會顧此失彼。中國有句老話：生意不成仁義在。

廣結人緣是事業成功的關鍵，也是創業者成功的重要因素之一。所謂八面玲瓏，自然財源廣進。但從商人的勢利眼光看去，並非每一個人都值得花時間和精力去交結，連孔子也教人“無友不如己者”，但一般來說，創業者儘量不去得罪人，在無傷大雅、無大損失的情況之下，不妨處處與人為善、慷慨大方，但要花心思去栽培則不必。

每個人都有自己的想法，但是要記住商人的要義在於和氣生財。市場競爭激烈，就看我們的商人各顯其能，但絕對不可用“要道”征服市場。賺錢要走正道，要讓我們的資本變得更潔白！

？防人之心不可無

人多當然好辦事，三個臭皮匠，能頂一個諸葛亮。不過，在茫茫人海中要找尋到合適並且可靠的合夥人，並不是一件容易的事。如果選人不當，你做生意時就有可能被弄得雞犬不寧。

在有些情況下，做生意如果準備採取合夥經營方式，那麼一定要注意選好合夥人。因為一旦決定採取合夥方式，那麼公司之內就會多一兩個負責人。

一個好漢三個幫。尋找合夥人應本著“互補”的原則，即每一個合夥人不論是在專業知識上，還是在資金及個人性格方面，都應該有其長處和優點，若能夠相互配合，管理上就可以進行合理的分工，不同專長的人各負其責，就可以進行有效的管理，從而提高公司的效率。當然，這裡所說的“互補”必須是建立在可靠的基礎之上。在創業伊始，沒有可靠做基礎的“互補”是毫無意義的。如果合夥人來歷不明，身份和背景都令人懷疑，那你在合夥做生意時，就絕對要小心留意。

所謂“防人之心不可無”，雖說合夥人可能是你的朋友，但“

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