第16部分 (第1/4頁)

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他便和李慶一起去了白山。

初到白山，他便被這裡迷人的自然風景深深地吸引了。

一條白河玉帶纏身靜靜流淌，白山市區便枕在這條白河的河曲處，三面環水一面背山。山叫白山，據說是因仙霧繚繞終日不散而得名。白雲深處，有老人說山裡是住著太上老君的，那雲霧是煉丹爐裡散出的煙氣。從遠處望去，山體圓滑，白雲飄渺若隱若現，還真有幾分似幻似仙的韻味。白山市區青石鋪路小巷清幽，高挑著酒幌的閣樓古色古香食客悠然，逗得一向沒什麼酒癮的楊建平幾乎難耐喝上幾盅的衝動。他喜歡這種南方精巧素雅的小環境和那份安逸淡泊的小情調。

他在白山市蘭迪絲科貿有限公司的辦公室裡見到了總經理張學文。此時的蘭迪絲公司，開業三年已虧損三百餘萬元，換了三任總經理，選了三個主攻專案，無一成功。張學文在上任之前是白山市沙敝鄉的掛職副鄉長，一直在走門路想調回市裡工作。後來走通了商業局局長邱風的門路，被調到了“蘭迪絲”。其人精於算計，擅長做人的工作，三十多歲，年輕穩重；大學學的專業是人口學。也許他唯一的不足就是——無法在調控人口和調控市場營銷二者間觸類旁通。

人口專家張學文對經商幾乎一竅不通，但他卻是總經理。

他對楊建平的到來表現出了極大的熱情，原因是不言自明的。

而楊建平，也的確沒有令他失望。

他為蘭迪絲公司進行了一整套產品策劃，從選項到營銷都極有個性，令人拍案叫絕。

他為蘭迪絲公司選擇的專案是：充氣乳罩。

海南金海岸實業發展總公司在這一年的六月中旬投入巨資開發了一種名叫“美神”牌的花粉口服液，其技術是從香港引進的。經過漫長的低效率的生產準備，到年底時，終於可以試生產了。金海岸公司的董事長鄭國慶和總經理葛長銀對這項產品的市場前景充滿信心。他們樂觀地認為，在強大的宣傳攻勢的烘托下，“美神”牌花粉口服液將會很快在全國市場開啟局面，最保守的估計，年產值也將在兩三億元左右。但是，行政部經理亢河並不抱有如此樂觀的看法，他曾經在總經理聯席會議上警告說，如果不首先下大力氣解決好生產方面的問題，不認真踏實地在全國各地迅速建立自己的*絡，那麼該產品在面市後，特別是在大規模的廣告宣傳開始後，將會在管理上引發諸多的負效益……

亢河的發言遭到了反對，營銷中心企劃部的經理劉克反駁說，生產方面的問題不是一天兩天便能解決的，隨著規模效益的不斷增長，那些諸如口感、包裝、外協、運輸等一些細枝末節的問題是可以逐步加以改進的，現在最緊迫的問題是怎樣搶先上市，怎樣讓產品迅速進入全國各大商場……營銷中心管理部的經理許先明認為，只要廣告一開始轟炸，沒有必要一個城市一個城市地建立自己的營銷機構，那樣做的話，反而會讓總公司背上一個沉重的包袱，不僅每年的業務開銷甚巨，而且不便於管理……

亢河在聽了這些反對意見後沉默以對，他知道自己的意見是正確的而他們是錯的，但他沒有再反駁，只是坐在橢圓形的會議桌後不停地玩弄手中的一支鉛筆，若有所思地望著桌上攤開的筆記本發呆。

但是營銷中心廣告宣傳部年輕的經理黃小菊支援了亢河的意見。這位剛剛從北京大學中文系畢業的女孩子表現出令人驚異的勇氣和膽量。她在會上的發言幾乎佔去了整個會議時間的一半以上，旁徵博引滔滔不絕，一副初生牛犢不怕虎的衝勁，令劉克和許先明等人頗感尷尬。直到副總經理兼營銷中心主任趙志傑抓住她發言中一個明顯的漏洞打斷了她的話，這次有關現代營銷學的演講才告終止。總經理葛長銀顯然是為了避免發生爭執，匆匆宣佈散會。

但是黃小菊卻給亢河留下了深刻的印象。

那次會議之後，亢河對董事長鄭國慶說，營銷中心的幾個部門經理中，那個叫黃小菊的女孩子頗有潛質。鄭國慶告訴他，黃小菊的父親

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