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眾人便散開到客廳和另外一些房間裡，用適合的方式充分享受這個難忘的入職儀式。馬秋霞衝我咧嘴笑了笑，意思好像在說說，你看，真有意思！我回報一笑，心裡漾起異樣的感情。

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010。濱江的潛力

010。

濱江璀璨地屹立在杭州錢塘江南岸。浩瀚的錢塘江水從上游滾滾而逝，在經過杭州六和塔的地方優美地劃出一道弧線，迂迴至上海南匯縣與寧波市的交界口，最後華麗地的注入東海。

濱江與杭州市區僅一江之隔，從橫貫東西的江南大道直上一橋去西湖只需幾分鐘，而連線南北兩岸的九座大橋氣勢非凡地駐立在錢塘江面上，使之與市區更加緊密結合在一起，相比杭州其它區塊，濱江擁有得天獨厚的優勢。早在1997年區政府成立之日起，一個宏偉的規劃藍圖就已經在這塊貧瘠土地上悄悄滋長。在擁有杭州國家高薪開發區這個基礎上，區政府決心打造以錢塘江為中心，集商業。休閒。居住於一體的品質之城。本著“先規劃，後建設”的理念，濱江的交通鏈迅速生成，各種商業區高檔樓盤如雨後春筍，短短几年時間已經遍及到各個角落。而已經建成的過江隧道和正在建造的杭州地鐵網路無疑是給即將升騰的濱江插上了一對飛翔的翅膀。無疑，一顆輝煌亮麗的明珠正在杭州南岸冉冉升起。

站在四橋旁邊某處江景房三十層的露臺上俯瞰整個錢江，水面浩瀚如玉帶，幾公里外的錢塘江大橋像一條巨龍橫臥江面，氣貫長虹。對岸千年歷史文化名城在白茫茫的江水映襯下安詳婉約，如所有的江南女子一樣含情脈脈，溫潤可人。

此時，林總站在露臺的一角，微微仰著頭，許久之後，轉過來問大家：“你們現在有什麼樣的感覺？”

劉松經理最先回答，聲音高昂：“我覺得非常氣派！面對這麼多高檔樓盤，在如此優越的地理位置，那我們以後的工作就是要把我們感覺到的東西灌輸給客戶，無論是投資房產還是自己居住，或者是一邊居住一邊作為投資，濱江都是最佳的選擇。”

餘小明主管第二個說：“我首先感到的是一種開闊，一種偉大的胸襟和眼界，做任何事情都必須要先思考，從事房產更要對大環境有充分的瞭解，面對客戶時才會變得從容和自信。”

接著，每個人都用一句話形容了此時的心情：有人說很壯觀，心裡有種做事的衝動。也有人很直接說想要成為富翁，以後能夠像現在一樣站在高處。馬秋霞總結得很簡單，她說不知道為什麼，心中突然很感動，想要流淚。

這個想法把大家震住了，一時間沒有人說話。

還是林總最先從沉默中爆發，意味深長地總結道：“大家說的都非常好，無論是感動還是有做事的衝動，首先我們要打好基礎，使自己的專業知識得到提高，才能夠面對比自己更加聰明的客戶。餘小明主管說得好，做房產，先要了解我們所處的環境，大到整個濱江乃至杭州，小到每一個房間的結構，樓層，只有懂得更多知識，瞭解得越全面，面對客戶時才能做到心中有數。我們的部隊不打無把握之仗。劉松經理講的就更高一個層次了，涉及到投資理財這方面的知識，客戶不是傻子，為什麼要花幾百萬買這套房子？劃不划算？作為經紀人要從投資理財的角度幫客人分析，從而贏得客戶。我的理念就是要每個房產經紀人都能成為投資理財的專家。當然了，目前你們最主要的工作還是學好專業知識，多去跑跑樓盤。”

說完對餘小明吩咐道：“下午帶他們到樓盤裡跑一跑，儘快把周邊環境熟悉起來。”

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011。該怎樣跑商圈？（1）

011。

下午，我們一行八個新入職的員工，在餘小明和楊曉婷的帶領下從白金公寓往濱江區政府的方向進發。

在二手房行業，把這種熟悉樓盤的行為稱之為“跑商圈”。同所有的銷售人員一樣，要推銷自己的產品，必須先對產品的”外觀，結構，效能，價格，市場潛力“等方面從瞭解到精通，能隨意回答客戶提出的各種問題，做到舉一反三。否則連自己手裡的東西都不清楚，還賣個啥？對“置業顧問”而言，房子就是手裡的產品，對樓盤瞭解，對房子瞭解，這是基礎。其實這也是最簡單的一點，只要花些時間跑一跑記一記，總可以搞明白的。倒是在發掘客戶，跟蹤客戶，談判上面，需要一些天賦，不是一學就會的

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