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餘小明告訴她，在這幾分鐘時間裡，他已經起草好了“意向協議書”，就等雙方在上面簽字，但是孟老闆的電話這個時候突然響起，接完電話回來他的臉色就變了，只說了句“還是下午在談吧”，便收起放在桌子上的五萬塊錢和家人朋友匆匆離開了。

一個單子成功只有一條途徑，而一個單子爆掉卻有許多因素。

餘小明分析說，如果孟老闆不帶朋友過來，也許不會耽誤那麼多時間，單子應該可以簽下來。如果孟老闆不是那麼遲疑，早點在合同上簽字，單子也成了。如果關鍵時刻沒有接到那個神秘電話，。。。。當然這些都是如果，事實就是事實，無可挽回。

至於那個神秘電話，餘小明猜測應該是同行打的，孟老闆之前就和幾家中介公司在聯絡，此刻接到電話一點也不稀奇。關於電話內容，不說大家也猜到了，一定跟另外一套房子有關，孟老闆才如此毫不猶豫的把定金拿了回去。後來餘小明打電話給孟老闆，證實確實如此。

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112。末尾淘汰制

112。

餘小明說，這件事跟何娜關係真的不大。但是周維民把所有怒氣都撒在何娜身上，他認為只要把錢收起來了，客戶是不可能再拿回去的。

當場，周維民就對何娜發難了：

“他媽的，叫你趕快進來收錢，你幹什麼去了？”周維民發起火來都這樣，不知輕重，不管男女，把以前的流氓習氣表露無疑。

“我怎麼知道，也沒耽誤幾分鐘啊？我上了趟廁所出來，客人就走了。”何娜平時就對他敬而遠之，又怕又恨，現在說話都結巴，渾身戰慄。

“才幾分鐘？你他媽的收了錢再去廁所不行啊？現在爆單了，全是你的責任。”

據說，說完這句話後周維民衝上去推了何娜一把，何娜“哇”地就哭了，如果不是餘小明及時上去把他抱住，很難說還會出什麼事情。

這件事情捅到劉松那裡，他把性質定為“爆單之後情緒急躁，可以理解”。在晨會上，劉經理對周維民稍稍責備幾句了事，說以後公司裡的員工要互敬互愛，更加緊密的團結在一起。說這話的時候估計很多人都聯想到他與趙丹丹的關係，他倆才是真的互敬互愛，親密無間呵。

會議結束前，劉松透露出一個驚人的訊息：公司在三橋的分店“風情店”已經裝修完畢，估計在半月以後就會開張。這兩天要在人才市場招聘新人，新人過來直接到店裡培訓兼實習。隨之而來有兩個問題：

1。風情店會產生一個店長。雖然劉松說大家都要努力，每個人都是有機會的。但是現在在新人裡面還沒有人有這個能力，楊曉婷已經是內定人選。

2。楊曉婷離開，必然會造成目前主管位置的空缺，這才是大家關心的重點。

真正讓所有人不安的是劉松最後說的一點：這次新人招過來之後，目前店裡的業務員將淘汰一名。

他解釋說：“其他公司都是這樣做的，叫“末尾淘汰制”，目的是要給大家一點壓力，把心思放在業務上。雖說一個單子能不能做成有許多方面的因素，不能只看成績，但這就是制度，公司要生存下去，就必須執行。當然，如果大家的業績都過得去，公司也會考慮把這一條自動取消。總之，大家都要有緊迫感，得過且過，混日子的人，公司是不歡迎的。”

大家都屏住氣息，不安地輕輕晃動身子，極力使自己保持鎮定。劉松每次開會，總能說出一兩點令大家感到緊張的決定，不知是有意還是湊巧。

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113。第二分店

113。

6月28日。宜遷徙，入宅，大吉之日。陰轉多雲，偏南風。

“瑞祥房地產有限公司”第二分店“風情店”在大家的期盼里正式營業。　楊曉婷任店長，蔡俊出任主管，羅智剛與馬秋霞被抽調過去，另外有六名新成員加入。

這個店址是早半年前就看好的，地處西浦鎮核心地段。西浦鎮位於三橋南岸，與蕭山市相連，中間以“風情大道”為界，東邊屬蕭山地界，西邊則屬杭州濱江區。

早年蕭山也是杭州屬下的一個區，隨著工業逐步發達經濟日漸強盛，終於被分離出去自立門戶。這是中國城市化程序的一大特點，養大養壯實了就要分開過，重慶如此，我的老家也是如此，聽說現在的縣又要升格為市了。這麼變動能不能搞活經濟，是不是更有

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