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“產品大概符合你的要求嗎？”經理接著說。

“基本符合。”我笑笑說。

坐在裡邊辦公室的總經理一直側耳在挺我們的談判，於是走出來說：“敦女士，我們有多款產品，可以供你選擇你需要的產品。”

我其實心中已經看重這種產品，事先也是對他們的產品比較滿意才過來談，但這是商務談判的技巧，於是我笑著說：“產品我們要好的，也要最適合的，關鍵是我要選擇價廉物美的。”

我的暗示讓總經理知道是價格方面的問題，於是他說：“敦小姐，這是我們的報價，可以給你每件產品百分之十的折扣。”

我點點頭說：“價格偏高了一些，對比其他同類的產品價格太高了。”

“那我再給你降10個百分點。”總經理道。

其實我對於降十點的價格已經滿意了，但是對方要多降十個點，我便樂意接受，我說：“現在價格比較合理了，只是我還得多考慮一下。”

對方問：“敦小姐住的哪家酒店？”我便塘塞過去，只說住在那條街，那條街有好幾家酒店。

第十八章　少婦和王爵的姐弟戀（11）

總經理問：“敦小姐如果在本地多呆幾天，我們可以呆敦小姐去安順的名勝古蹟和景點看看，敦小姐的行程如何安排的，我們也可以幫您定回程的機票。”

我在一本《營銷俏佳人》的書裡看到過對方談判的技巧等，便知道了對方是要透過套我的行程來確定我對產品的滿意程度，是否願意訂購，於是我說：“機票我有朋友可以幫我定，而且我對本市比較熟悉，到這邊出差很多次了，一些著名的景點我都有去過。”的確我曾經在安順出差，也的確到過了當地著名的佛塔寺，觀月湖等景點。

對方公司的總經理拿不準我的想法，從他的眼神裡可以知道他在想，“這個採買人員真厲害，居然知道我要套她的行程，看她是否願意購買產品。”

當地是這款產品的產地，有四家企業都在生產這款產品，因為產品的價格比較合理了，我也比較滿意，但沒有立刻訂貨，打算到其他幾家企業詢價，看看產品再說。”

總經理說：“敦小姐，既然價格合理了，你看看產品可以了，大概什麼時間下定？而且我們可以給你百分之五的回扣。”

“回扣的事情是在我如果選定你們的產品後再談。”其實我心裡樂呵呵的，算著帳，“一百萬的貨便有五萬的回扣，而且他們的報價比其他幾家低，並且讓利了20％，價格絕對是同款產品中最低的，只是不知道產品怎麼樣？”

“已經到午飯時間了，敦小姐就在食堂一起吃個便飯。”總經理笑說。

我想是吃個便飯，於是應道：“好，便飯可以。”

我跟著他們出了辦公室，本想旁邊的一幢樓的一層應該是食堂，結果他們說在外面，帶我走到一輛賓士前，總經理親自開啟車門，“敦小姐，請。”

“不是在食堂吃飯嗎？”我驚訝地說，坐上了車。

“食堂今天沒有營業，我們只好到外面吃了。”總經理道。

我知道他們一定是帶我上好的餐廳去吃飯，也不做聲，客隨主便。

到了當地最大的翰軒閣大酒樓，以前到這裡出差都知道這裡的鮑魚魚翅很出名，每次門前的停車場都是車滿為患，餐廳內卻是隻有幾桌客人，最多不超過十桌。

進到包間裡，經理和總經理還有秘書作陪，我們四個人，總經理點了清蒸甲魚，兩斤鮑魚、一份魚翅，還特地點了銀耳血燕窩，接著點了一桌子的菜，還有一瓶茅臺酒。

菜上上來了，酒也甄上，總經理說：“敦小姐，血燕窩對你們女人面板最好了，這裡的銀耳燕窩很地道。”

我盛情難卻只好吃下去，偷偷瞧了眼坐在我旁邊的秘書沒有享受同樣的血燕窩，便知道對方企業是特地照顧我，飯桌上，經理、總經理和秘書輪番給我敬酒，我都是抿小口便作罷，做採買的千萬不能醉，醉了便說胡話下了訂單便不可收拾，吃了一輪，總經理笑說：“敦小姐，我們的產品不錯的，回扣還可以多一些，專門給你開一個帳戶存進去，很保險的。”

第十八章　少婦和王爵的姐弟戀（12）

我笑著說：“等我確定下訂以後我們再談也不遲。”

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總經理點點頭，知道我如果不出意外會訂購他們的產品。

吃完午餐，我便隨車跟他們一氣回到廠裡，到車間看了這款產品的生產車間，車間

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