第42章 無奸不商 (第1/2頁)

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因為是國慶促銷，所以範晚是不會拿現有的暢銷款去做活動的。

他準備在20多款新品裡面選擇兩套秋裝，不過這種所謂的新品卻是去年實體店銷量不錯的款式，然後按照顧客意見稍微做了點改動，在今年又拿出來賣。

這就理所當然的成為了活動的理想產品，是新品，又經過了市場的檢驗，然後在價格上面做點宣傳，只要不犯渾，銷量完全不是問題。

畢竟航州是國內女裝行業的潮流標杆，基本上航州出什麼樣的款式，什麼樣的款式就會火，這些都是商家們在刻意的引領潮流，全國各地爭相模仿。

穿的人多了，自然也就流行了！

對於價格的問題，範晚也算了一下，因為店鋪的檔次定位為中下階層，所以價格就要維持在70－120之間，只有這樣才能在去掉成本後保證足夠的利潤。

不是說做活動就非得在你的原有價格上往下調，你完全可以直接將原價標得很高嘛，就拿現在範晚準備上報活動的其中一款來舉例，這件衣服如果不參加活動定價為78塊錢，但是藉助國慶大促銷的機會他可以直接將原價定位156元，78元反而成為了折扣價。

也就是說範晚其實並沒有降價。

不過這樣子做大家依然會來買。

為什麼，因為這是購買網官方定義的國慶大促銷，大家心裡面的第一印象已經確立了，這是促銷活動，那麼能夠進入這個版面的，自然也是促銷產品了！

但是到底做沒做減價，那自己老闆心裡自己清楚了！

那為什麼會說顧客會買呢？

是因為78元這個價位是大家能夠承受，當一個人真正喜歡這款服裝的時候其實折扣在心中所佔的份量已經很少了，而此時你直接在詳情頁裡面說明，促銷價只會在國慶期間進行，國慶後恢復原價，這又會促進顧客的下單*，如果說範晚再狠下心來，將這款商品定位包郵，那麼下單的人就會越來越多！

因為過了這個村就沒這個店了！

再說一個問題，促銷是什麼？

促銷就是讓顧客感覺到，我買這個東西很划算，這款商品原來100多我現在只需要花幾十塊錢就可以買到，還是包郵的，這種撿漏外加佔小便宜的感覺，是顧客必須得到的！

如何去得到，那就要靠賣家去包裝它，去給到顧客心裡。

在範晚看來，買東西的過程其實很簡單，他經常會去看一些商品，比如說我們在購買網上搜尋一款產品出來，首先是看到主圖，這個主圖要吸引你點進去，那麼這個產品的第一步就成功了！

而這一步，是人的情感在支配大腦，所以選擇去看某一款產品，這種決定是感性的！

接下來，進入到產品的詳情頁面，比如說衣服的材質，面料，是否合身呢，這些都是固定的資料，所以顧客在看這些資訊的時候是理性的。

當顧客發現不合適自己的時候，她就關掉頁面，然後你的顧客就這麼跑掉了！

如果說顧客發現這件衣服非常適合自己，那麼在詳情頁的最後，你就必須再次強調打折或者說包郵等等一系列促銷的詞彙，形成廣告。

因為看完詳情頁就到了最後下決定的時候，經過前面一系列的流程，到了最後如果想要將商品賣給別人，就得再次強調優惠和促銷，然後將一些模特穿著衣服的照片扎堆放在顧客面前，讓她去幻想自己穿上這些衣服的感覺，用情感去衝擊顧客的大腦，讓他感性的一面去戰勝理性。

用一個比較形象一點的比喻，就好比一個女人站到你面前，她很漂亮，你靠近了她，然後她又是你喜歡的型別，接下來你想幹什麼？

你想和她認識，但是你下定不了決心，於是這個女人主動上前說她想和你談戀愛，最後呢？你還不是得自己掏錢請她吃飯看電影？

所以，從看到產品到了解，以至到最後做出選擇下單付款，其實就是一個感性到理性又回到感性的過程！

至於範晚為什麼會去拿新品做活動，很簡單，這款產品沒有上過，沒有人買過也看不到以前的價格，那麼等國慶促銷完畢範晚就可以死不要臉的把價格提回到所謂的原價，然後過幾天小城故事又突然自己做個促銷活動，把價格降回到國慶活動期間的價格，讓一些來不及做出選擇的顧客再次回來！

這樣一來，範大老闆就相當於利用活動做了個幌子，其實一分錢都沒減下去！

商人都是追逐利益的，真正拿來做促銷的都是賣不出去的貨，而且這種促銷除非是你把價

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