第四十九章 銷售網點，一炮打響 (第1/2頁)

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趙海鎮出生在一個書香氣很足的大商賈之家，他不僅會讀書作詩寫文章，由於自小即受影響，也深諳經商之道。從父親手中繼承部分家業後，因他善於經營，家業迅速發展。同時，他的思想也較純粹的讀書人更加開放而活躍，與洋人之間也頗有往來。

當然，阿發看中的是他的產業，兩家醬園，十幾家分店，幾十個代銷點，這是什麼，這是現成的銷售網路啊！

換句話說，現在投資對阿發來說不算什麼，他需要的是捷徑，哪怕少賺一些也有合作的必要。

細細品著加料的湯，趙海鎮不置可否，又嚐嚐沒加作料的，意味不明地點了點對，含笑望著不動聲色的阿發。

“對於你能在很簡陋的條件下搞出這個，這個味精，趙某是非常佩服的。”趙海鎮繼續說道：“你在倫敦讀過書，但好象只讀了兩年，就因為經濟原因而退學了，是吧？”

“是這樣的。”阿發很痛快地承認道：“確實是付不起學費了，我就只能退學，為生活而奔波。”

嗯，嗯，趙海鎮點著頭，若有所思地說道：“你只有二十二歲，只在大學讀了兩年，就能搞發明創造，難道洋人的教育就這麼厲害嘛？”

阿發吟了一下，解釋道：“教育體制不同，教育方法各異，倒也說不上誰厲害，但若論實用性，自然值得稱道。”

“我也有這種感覺。”趙海鎮微微一笑，端起茶杯呷了一口，說道：“埋首於經史子集之中，到了這般年紀，才漸漸醒悟過來。當今救國之道，非實業不可。”

原來你是洋務派，推崇的是實業救國。阿發撓了撓頭，不論是教育救國還是實業救國，或者是科學救國等等，出發點都是好的，但又都不全面，這是一個綜合的問題。但不管怎麼樣，這各項救國理論如果推行開來，對國家也是有好處的，總比什麼都不做要強。

趙海鎮雖然是一個傳統的儒式知識分子，但同當時許多有識之士一樣，在內憂外患之中苦苦思索探求著強國富民之路。在閱讀了不少西方書籍之後，他對“實業救國”的理論十分讚賞，並想身體力行地去實踐。

但他苦於不懂現代科學技術，直到阿發透過王卓然的七拐八拐的關係找到他，和他商談起辦廠的事情，他立刻表現出了濃厚的興趣，認為這是他半後輩子的心願得以實現的一個契機。

另外，趙海鎮還有一個心思，那就是他的子女教育問題。他是有送他們去留學的想法，但又擔心不適應國外的生活，而阿發似乎可以作為老師，讓他們提高外語水平的同時，學習到如何與洋人打交道。

在趙海鎮看來，阿發這個假洋鬼子能在簡陋條件下進行科學研究，很可貴，而且據觀察，還算比較“忠厚老實”，與那些一門心思賺錢的人有所不同。

“鎮公想搞實業，不如慢慢將味精廠做大。”阿發緩緩說道：“一方面繼續收購麵筋做原料，一方面購進小麥，除生產味精外，還可以生產澱粉、糊精、醬色、葡萄糖等產品，這樣產業鏈條才算完整，才有現代化企業的樣子，也正好藉此培養一些新型的管理人才。”

趙海鎮捋著鬍子，讚賞地望著阿發，說道：“你的設想很周全，年輕人很有理想啊！和你相比，我那些不成器的兒女，唉，令人頭痛。”

阿發的腦海裡立刻浮現出一堆絝紈少爺、嬌慣小姐的形象，只是不知趙氏子孫是如何一副不成器的樣子。儘管將趙海鎮的兒女想得如此不堪，但他嘴裡還是客氣地說道：“望子成龍、望女成鳳乃是人之常情，鎮公家是書香門第，不成器之說想必是對公子、小姐們太苛求了。”

趙鎮海苦惱地搖頭，轉而盯著阿發，有些疑惑地問道：“這個東西應該是比較好賣的，可為什麼你要找我合作，而不是生產出來進行代銷呢？”

“我看中了鎮公的人脈，這也只是長期合作的開始。”阿發坦言相告，並沒有什麼隱瞞，“您也知道，我有一個猶太人的合作伙伴，雖然他對實業興趣不大，但在投資和理財方面確實很厲害。而我缺少的恰恰是國內貴人的相助，商業嘛，建立起信用和銷售網路不是一朝一夕的事情，與您合作，正好彌補了我的不足之處。”

“很坦誠，這一點我欣賞。”趙海鎮思索了一下，笑著說道：“接下來，我們細談一下合作事宜吧！”

…………

春節剛過，味素終於投放市場，並且獲得了初步成功。

味素廠是在唐家灣福源裡開設起來，是三開間石庫門的房子，僱了十幾個工人，用油灶、離心機等簡單機械進行半手工、半機械式的生

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