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凱忍著巨大的悲痛，毅然闖入了當時幾乎完全由男人控制的商業領域。

1963年9月13日，僅憑著上半生不多的5000美金積蓄和她二十多歲的兒子理查德？羅傑斯的支援，玫琳凱在達拉斯的一個只有500平方英尺的店面里正式成立了自己的“玫琳凱化妝品公司”。

公司成立伊始，玫琳凱就以“豐富女性人生”為己任，致力於建立一個“全球女性共享的事業”，她想要提供婦女別處所沒有的機會：一個不論在收入、事業發展機會及個人抱負等方面都能無限發展的機會。

在這家以女性職員為主的公司，玫琳凱努力實現自己的構想：幫助女性實現自我價值。銷售人員除了應得的佣金外，還能不斷得到物質和精神上的鼓勵，女僱員的自信逐漸確立，公司的業績也因此增長。

先前，玫琳凱對化妝品沒有絲毫經驗，她的專長只是招募成員、訓練推銷人才。經過幾個不眠之夜，她終於對自己已使用10年的面板保養品產生了興趣。那是一位美容師介紹給她的。這位美容師的父親是一位皮革製造者，當他發現自己的雙手和年輕的男子一般無二時，他大膽地推測並斷定這一定和每天處理大量皮革有關。

於是，他開始了不厭其煩的實驗，最後發明出一種可以用來擦臉的改良產品。他的女兒繼承了父親的處方，並開發出了一種乳液和麵霜來為她那家庭式的小型美容院的顧客服務。當她過世後，鑑於商業的敏感，玫琳凱馬上向她的家人買下了這種化妝品的配方。玫琳凱認定，如果經過某些改良，再加上高質量的包裝，這種面板保養品一定會很暢銷的。

當玫琳凱回憶她的公司剛開張時說：“我首次開啟玫琳凱公司的大門，面積500平方英尺的店面，工作人員有我20歲的兒子理查，以及九位熱心的女性。所有的人都同心協力，不需分配工作，主動去做所有該做的事。我們的工作有推銷、訓練其他婦女、主持銷售會議，還有倒垃圾。”

在當時，賣化妝品並不是件容易的事。但玫琳凱那種演示產品效果的個人化直銷方式十分奏效，兩年後，公司的批發銷售額便達到100萬美元。玫琳凱深知賣出東西才是事業的開端。她提醒公司辦公室的人員，無論如何也不要得罪美容師和推銷指導員，而應尊重他們的工作，併為其工作創造有利的條件。

玫琳凱的發展和騰飛

玫琳凱公司創立後，很快由一家地區性的小化妝品公司發展成為一個橫跨全球近40個市場、擁有自己的製造工廠與流通路線之國際化個人保養品企業。如今玫琳凱化妝品公司是美國最大的面板保養品公司及第二大化妝品公司，玫琳凱品牌也是美國面部保養品銷量第一的品牌，玫琳凱美容顧問人數已將近100萬名，為2千多萬消費者提供著面對面的個性化美容諮詢與服務。至2002年，零售價營業額已經超過了16億美元。

下面是玫琳凱公司的發展脈絡：

1963年，玫琳凱化妝品公司在美國達拉斯成立。

1969年，玫琳凱送出第一批粉紅色凱迪拉克轎車給前五名的督導；玫琳凱的達拉斯工廠竣工。

1971年，成立第一家海外分公司——澳大利亞分公司。

1976年，公司在紐約股票市場上市。

1979年，玫琳凱第一位美容顧問的酬勞金累積超過一百萬美元，現在她的酬勞金已累積超過六百萬美元；另外有200多人的酬勞金在一百萬以上。

1980年，繼澳大利亞之後，玫琳凱又拓展到阿根廷市場。

1983年，玫琳凱公司迎來了20週年慶，公司年批發額已經超過三億美元。玫琳凱擁有195　000名美容顧問。

1984年，“美國100家最值得員工工作的公司”的書首次出版，玫琳凱名列其中。

1985年，採用槓桿收購法回購所有流通股票，使玫琳凱公司回覆私有、家庭式經營。

1989年，在化妝品行業首先拒絕使用動物試驗。玫琳凱發起環保活動，收集紙張、塑膠、玻璃和鋁製品。

1990年，玫琳凱運作於全球10個市場。

1992年，玫琳凱公司榮登財富雜誌五百大企業之列。

1993年，玫琳凱再次成為“美國100家最值得員工工作的公司”之一——僅有55家公司連續兩次上榜，併成為十家最值得婦女工作的公司之一。佔地3000平方英尺、擁有30年直銷歷史的玫琳凱博物館在總部建成。玫琳凱在俄羅斯開了分公

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