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序 言

“比起15年的職場生活，3年的經商生涯給我帶來的收穫更多。”

我可以自信地這樣說。從整個人生來看，3年是非常短暫的時間，然而這3年來我獲得的經驗、打擊和教訓卻是無比重要的。

開始經商之前，我在某家報社做記者，自以為是地活在“天不怕地不怕”的滿足之中。現在回想起來，那時候的我是春風得意的甲。無論何時何地，只要拿出一張“記者”的名片，就可以豎立起自己的威信。

1997年夏天，我在報社工作，突然接到編輯部主任的緊急命令，讓我到廣告部工作。不僅我自己，還有很多記者也被調到銷售部和廣告部。外匯危機已經席捲到了報社。

平生第一次在廣告部門工作，那3個月的短暫時光讓我充分體會到了乙的生活。在以企業為物件的營銷活動中，我不斷碰壁，這在以前是從來沒有過的事情。我的“乙的人生”從此拉開了序幕。其實在那時候，我還不是真正的乙。因為我的身份仍然是記者。

後來，我回到編輯部。隨著職位的改變，我開始認真地考慮“生存問題”。從那以後的3年，我在公司裡經歷了緊張激烈的職場生活，後來果斷遞交了辭職報告。我重新調整了自己的身心狀態，帶著新穎的構思開始了商場生涯。

最初我以為自己變成了甲。我擁有了雖然規模不大、卻五臟俱全的公司，手下也有了四五名被稱為乙的職員。我自信地以為我的願望實現了，然而我萬萬沒有想到！我並沒有成為甲，而是變成了乙。人生從來沒有缺憾的我，開始為出賣新聞這個“東西”而四處奔波。

從前我也迷茫地對乙的世界做過猜測，但是真正的乙的世界遠比想象中更為殘酷。我變成乙之後，逐漸看到了以前沒有見過的世界。如果我事先領略過這個世界的本質，也許就不會有成為乙的想法了。儘管甲也要面對重重困難，然而誰願意主動放棄甲的優越身份呢？

在乙的生活裡，我經歷了很多事情，但是有件事我永遠也不會忘記。這件事就發生在幾個月前。

透過朋友的介紹，我認識了某企業的社長，也就是甲。如果進展順利，應該會有生意可做，於是我立刻約他共進午餐。那天，我帶了一名女職員，他帶了兩名職員。吃過飯後，我們喝酒。從中午開始，直到下午五點多才結束。桌子上擺滿了酒瓶，但這還不算結束，甲建議到KTV繼續玩兒。我當然無法拒絕。

但是，跟我前來的女職員讓我放心不下。她是“乙中之乙”，無法插入我們的對話，只能靜靜地坐著不動。如果也去KTV的話，她肯定會痛苦不堪。於是我低聲告訴她，讓她悄悄地離開。女職員避開之後，我們又喝了一會兒，喝得酩酊大醉。幾天後，那名女職員對我說：

“總經理，那天看到您的樣子，我才明白做生意真是非常辛苦的事情。您不知道吧？那天，我一邊往地鐵站跑，一邊淚流滿面。”

我的乙的身份被職員發現了，這讓我產生某種非常微妙的心情。在公司裡我是甲，一直以甲的身份做事，我從不輕易表露自己脆弱的一面，也不可以流露。以前我們是單純的甲和乙的關係，但是那天我們卻一起成為乙，這讓我情不自禁地感到悲傷，就像讓女兒看到了不該看到的情景一樣。

乙的生活並不兇險，也不悲慘，因為乙的世界裡有無數的同伴。事實上，我們所有的人都是乙。即使在我面前是甲，也可能在其他人面前成為乙。就像我在公司裡是甲，在生意場上卻是乙。尤其是在經商過程當中，沒有哪個人永遠不做乙。正是這些乙推動著社會發展的腳步。儘管他們並不發光，功勞全部歸於甲，但是從製造到服務到磨破腳掌的人卻是乙。

因此，我們有必要正確瞭解構成這個世界的甲乙關係。大部分人既是甲，又是乙。在這樣的世界裡，只有對兩者都有充分的瞭解，才有可能贏得勝利，不是嗎？

但是，市面上大部分勵志圖書都只談論甲的世界，主要強調“如何變成甲”。我寫這本書的初衷正在於此：我想把“乙的世界”展示給大家看，如果不瞭解這個世界，是絕對不會成功的。乙的世界和甲的世界就像硬幣的雙面，所以乙的世界同時也是甲的世界。

為了透徹瞭解乙的世界，我找到了很多奮戰在生意戰場的乙。雖然沒有使用真名，但是正文出現的甲男乙女全部都是現實生活中真實存在的人物。他們憑藉雜草般的生命力在激烈的競爭和危險中生存，他們是擁有生存戰略和必殺技的真正的戰士。我要向他們所有的人表達我的感激和敬意。

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