第4部分 (第1/4頁)

連過十一人提示您：看後求收藏（筆趣閣小說www.biqugexsw.tw），接著再看更方便。

第一節　大恩大德，生威亦損威

狗說：被肉包子打在身上的滋味兒，

比大棒可爽多了。

1�成也是恩，敗也是恩

恩之所以能夠生威，其關鍵點是因為所施之恩並非機要，否則，被管理者就可以反客為主。因此，只要管理者牢牢地把機要握於自己手中，客就還是客，主就永遠是主。

不要把魚鷹喂得太飽

有一種鳥叫作鸕鷀，也就是我們常說的魚鷹。漁人們用魚鷹抓魚，但在抓魚之前是絕不會把魚鷹喂得太飽的，因為吃飽了它就不再抓魚了。可是，由於天氣原因不能出去捕魚時，漁人們也要經常給魚鷹喂一些魚的下腳料以維持它必要的體力；如果有一天魚鷹捉到的魚特別多，漁人也會很高興地給它一兩條整魚吃，以此勾引魚鷹更大的興趣，調動它們抓更多魚的積極性。還有，在魚鷹抓魚之前，漁人們會先給它脖子上套個環兒，若不然，它一抓到魚就會自己吞進肚子裡了。

你看，放個魚鷹都這麼難，當個領導去管人，你以為容易嗎？！所以，我們不要一看見人家當領導就羨慕、就眼紅，光看見人家吃香的、喝辣的，有車坐了，要知道，人家這可是一項要求十分精密的技術活兒啊！

也許是受了漁人的啟發，一些人販子們便也買來幾個女子放起“人鷹”來了：人販子把“人鷹”賣給一些瞎子、瘸子、瘋子、傻子之類娶媳婦困難的人家，然後拿著一筆不小的收入一走了之。過不了幾日，“人鷹”也會從婆家突然失蹤，飛回人販子那裡去領“一兩條整魚”吃了。這樣迴圈往復，週而復始。

不光是過去放“人鷹”的人販子，現在的一些大大小小的老闆們，也都十分熟諳放魚鷹之道：

�先是招聘大批的業務員——魚鷹；

�然後進行業務培訓——練習捕魚；

�為他們提供微薄的底薪——魚的下腳料；

�規定百分之幾的提成——一兩條整魚；

�建立嚴格的規章制度——給魚鷹脖子上套環兒，防止他們把魚吞進肚子裡。

但是，放魚鷹也是有風險的：

�當規章制度不健全時，業務員也可能會侵吞銷售款。這就像是脖子上的環兒太鬆，魚鷹可以偷偷吞下捕到的魚一樣。

�業務員們也可能會跳槽，因為別的漁人會給更多的整條魚吃。

�如果魚鷹本事大了，還可能會飛走單幹……

那麼，如何才能有效地規避風險呢？其基本原則是“圓環要紮好，不要喂太飽”。

俗話說，吃誰向誰，這說的是接受了別人的恩惠就要為人家辦事的道理。

在電視劇《暴雨梨花》中，爾老闆身邊有個貼身家奴“饅頭叔”，就是因為在他窮困潦倒快要餓死的時候，爾老闆給了他一個饅頭救了他的命，他就甘願對爾老闆忠心耿耿甚至不惜為他去殺人。當然，這樣的例子稍顯極端，當屬於“滴水之恩湧泉相報”的報恩情結。書包　網　。　想看書來

第二章　相生相剋（3）

但是，被管理者並不都像“饅頭叔”那樣知道感恩和回報，胡戈和陳凱歌不就“合作”拍攝了一部《一個饅頭引發的血案》嗎？讓我們再看看歷史上那些個打呀、殺呀的血案，不也大多是由“一個饅頭”引發的嗎？人們誰都想做那個給別人饅頭吃的“爾老闆”，不想做那個為了一個饅頭為別人去殺人的“饅頭叔”，誰都想做“主”而不甘於作“客”，所以就打出了“皇帝輪流做，明年到我家”的大旗。於是，《三十六計》中也就專門為被管理者支了一招，叫作“反客為主”。

“為人驅使者為奴，為人尊處者為客。不能立足者為暫客，能立足者為久客，客久而不能主事者為賤客。能主事則可漸握機要，而為主矣。”

所謂機要，就是權柄、刀柄，是權力之所繫。作為管理者，絕不能授人以柄。所以，在大多數情況下，恩之所以能夠生威，其關鍵點是因為所施之恩並非機要，只要管理者牢牢地把機要握於自己手中，客就還是客，主就永遠是主。

大清之初，著名政治家孝莊太后廣佈恩澤，不但以身下嫁攝政王多爾袞，就連給她梳過頭的奴才也都封了爵，用她自己的話說：“我沒攢下金，沒攢下銀，唯獨攢下了人心哪”。後來三藩叛亂，察哈爾王趁火打劫，以勤王的名義舉兵逼宮，在康熙無兵可調、社稷危亡之時，孝莊太皇太后請那些受過恩惠的奴才們喝茶。

孝莊道：“三藩作亂，察哈爾王又兵臨城下，我今天把大家請來喝茶，是想

《管人要靠恩威德》 第4部分（第1/4頁），本章未完，點選下一頁繼續閱讀。