第7部分 (第1/4頁)

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白雲覓雪從公文包中取出了他早已寫好的計劃書，送給了尚處。尚處很認真地瀏覽了一眼，立刻把計劃書收好放進自己的公文包，稱讚說：“這個東西要放好，你的想法太好了。”

臨了，兩人站了起來，白雲覓雪說：“我只是一個做市場的人，根據市場現狀，有三點我可以向你保證：一不炒單，二不在廣告公司分錢，三不和業務員分錢。我只想幹三年，把市場做成熟，三年後達到了目標再聽你安排，因為我知道肯定會有人眼紅這個職位，而我是一個不會在任何利益上跟他人明爭暗鬥的人，誰要做我拱手相讓。”

“你放心，我們需要的是幹事的人。”尚處緊握了一下他的手，又順便提了一下褲腰帶，便分手了。

就這樣，白雲覓雪辭去了《龍崗日報》廣告部主任的職位，正式到《家庭報》擔任地產部經理兼主編。這是2001年8月的事。其時，兩大報競爭白熱化，你搞十大樓王，我搞十大鋪王；你搞十大明星樓盤，我搞十大什麼什麼，而白雲覓雪巧妙地避開了市場的正面交鋒，專心致志策劃一個營造市場氛圍的活動——深圳優秀濱海住宅品牌推廣。

房地產這個東西，真他媽讓人又愛又恨。

在做了一段時間的新聞宣傳後，白雲覓雪決定召開一次研討會，邀請了所有在濱海有專案的發展商和代理公司的老總，共計一百餘人。那天下午，他做了精心準備，租了一間一百餘人的會議室，準備轟轟烈烈幹一把。他沒想到，根本沒人來參加，叫業務員打電話催，對方都是藉故推託，會議時間一推再推，眼看到下午四點半了，總共才來六個人，其中有兩人還是他在《龍崗日報》時的客戶。他不免倒吸了一口涼氣，看來地產界根本沒把《家庭報》放在眼裡。沒辦法，就六個人他也硬著頭皮把會開了起來，會後用一個整版的篇幅作了報道。他想，這個切入點沒錯，活動本身沒錯，為什麼沒有發展商願意參加呢？他盤算了一下，他來之前八個月，總共才做了170萬的地產廣告，地產部有七個業務員，把所有的收入平均攤在每個人的頭上，每人只有萬元，這個收入水平在深圳連吃飯都成問題，就別說去做客戶關係了。最後產生的結果是，沒有人去建立客戶關係，一聽說發展商有什麼活動就一股腦地湧過去，拿一個紅包走人。如此氛圍，怎麼可能做大市場。於是，他丟擲了三大殺手鐧：一是確定以資源管理為基礎的業務管理體系，將整個市場的資源攤到每個人頭上，不允許走單；二是著力打造地產週刊，保證每週八個地產版；三是赤膊上陣，與大的發展商正面交鋒。

第一個客戶當首推萬科。

白雲覓雪與萬科有很好的交情。萬科開發四季花城時，與當地政府、規劃國土分局的很多關係，是他從中牽線搭橋，因此，四季花城在《龍崗日報》跨版跨版地投放廣告。這一次，他沒有直接找老總，而是找到管廣告的哥們，要求他參加深圳優秀濱海住宅品牌推廣活動。對方一聽就犯愁了：“我們在濱海沒專案。”

“深圳本來就是濱海城市，金色家園、溫馨家園都可以參加嘛。”白雲覓雪引導說，並強調了萬科參加的重要性。

“不是吧，你媒體搞什麼活動都要萬科參加，那萬科的營銷還怎麼做？”書　包　網　txt小說上傳分享

深圳，我把愛情弄丟了　第三章（3）

“你看你在其他媒體是怎麼投放廣告的，我不要求你幾百萬幾百萬地投放，但是，我這麼大一個活動，收費又如此低廉，你不帶頭說不過去吧。”

兩人在電話里拉鋸般地侃了起來，雙方誰也說服不了誰。最後，白雲覓雪直接說：“那好吧，像你金色家園業主鬧事的事我是報不出來，可是沒關係，我可以保證在我的報紙上，將不會再有萬科兩個字。”

“慢著慢著，你這人怎麼這麼情緒化呢？你在《龍崗日報》的時候，我們對你支援還是很大的嘛。”

“對，現在我在《家庭報》，需要你更大的支援。”

“那好那好。”

說著，那哥們把電話掛了。

第二天，萬科匯來了萬，參加深圳優秀濱海住宅品牌推廣活動。緊接著，中海又決定連續投放十三個1/3版漫畫廣告，華僑城、卓越、新亞洲、長城、振業等等品牌發展商都參加了這個活動。

局勢正在明朗。9月份，《家庭報》地產廣告創記錄，達到53萬，10月份達到86萬，11月份達到101萬，12月份摸到了122萬的頂峰。12月中旬，尚處在白雲覓雪的陪同下，專程趕到在海上田園參加深圳濱海住宅高峰

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