第31章：燈通 (第1/2頁)

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這兩塊玻璃一塊帶一點點藍，明度雖然還沒達到馬漢山前世見過的玻璃透，但用作燈罩應該勉強可以了，另一片對光看，除了幾個氣泡之外沒有雜色，但平放看的時候，還是帶一點點綠色。馬漢山就是因為看到這一塊玻璃才叫大好的，這樣的透明度，完全可以用來做燈罩了。

“如果用這個透明度的玻璃做這個產品，阿布老闆，你可以報一個價嗎？”馬漢山一手舉著那塊有氣泡的玻璃，一手舉著大號煤油燈罩說。

有用過煤油燈的人應該知道，所謂的煤油燈罩，其實就是一根帶“散光室”的玻璃筒子，所謂的散光室，其實就是在燈芯燃燒的水平方向做一個較大的空間通道而已。不要小看這個所謂的“散光室”，煤油燈如果沒有這個燈罩，亮度反而沒那麼亮。

“大概兩百文吧。”李阿布想了一下說。

“兩百文？阿布老闆，你這不是賣東西，是搶錢啊，這玩意兒，成本都沒兩文錢吧。”誰都一樣，賣東西總覺得價錢便宜了，買東西卻總覺得很貴。

不過，一隻燈罩就兩百文，確實太貴了，這樣算起來，一盞大號火水燈，如果油瓶也用玻璃的話，那豈不是要一兩銀子以上？太貴了。

馬漢山的計劃，燈是不準備賺錢的，他要賺錢的是油。

燈儘可能賣便宜，讓所有人都買得起，人們買了燈，總會想辦法買油。

如果燈都讓普通人買不起，那麼這個生意是沒法做的，光幾個有錢人買，能賣多少？

“沒辦法啊，砂子得從我家鄉運來。”李阿布無奈說。

“你可以在你家鄉把東西做成了再運來啊，誰運砂子那麼笨？再說，我就不信在西峽東胡和大頌這麼大的地方都找不到更好的砂子了。”馬漢山很惱火的站起來在接待室裡走來走去，最後咬牙說，“阿布老闆，這些東西，我要買很多，未來，每個家庭都需要，一個家庭用兩個就好了，大頌幾千萬戶呢，還有東胡，北蒙以及西峽的人呢？生意非常大的啊。”

“但是，如果單價超過五十文便沒得做了。我定一個目標，大號燈通三十文，小號燈通二十文。還有這個那超大號圓罩，五十文。這種方片，每片不超五文。”馬漢山開始畫大餅，呼了一口氣說，“如果阿布先生能達到這種價格，每款每年，瓦缸寨需要兩百萬只。”

總量肯定很大的，但每年需要兩百萬，現在說肯定是吹牛的，最起碼第一年不可能達到這個數量，因為，燈絕對生產不了這麼多。

每款每年兩百萬只，這個數量，直接把李阿布嚇暈了，因為，一個燒玻璃的作坊，即使其他什麼都不燒，光燒這種東西，也燒不出來那麼多。

“如果能在本地找到與我家鄉一樣的砂子，價錢應該不用那麼多。”李阿布想了一下，鄭重的說道，“如果用我家鄉的砂子，無論是運砂到這裡燒，還是在我家鄉燒好再將產品運來，這個價都做不出來的，太遙遠了，一萬里呢。”

“走陸路成本高，可以走水路嘛。如果用船運，兩百萬只，一船就運完了吧。又或者，運一船的砂子來，可以燒多少了啊。”馬漢山當然知道太遠了，但現在沒辦法啊。

“唉，回去後，我想想辦法吧。”李阿布很想把這生意做成，如果瓦缸寨真的要那麼多，這回要發達了。

“你想啥，我幫你想好了，你回去後，聯絡那個啥皇室玻璃坊，讓人偷些砂子給你，先幫我燒一批出來。另外，你派出人馬，在西峽，北蒙，東胡和大頌的地方查探砂子，同時，派人回老家，看看能不能用船運貨，不行的話，計算一下，陸運的成本。”

“你放心，只要你做得出來，我保證每年都跟你要那麼多的貨，你若擔心我們不要，我可以先付一些訂金跟你訂一批。這樣吧，小號燈通先訂五十萬，大號燈通訂三十萬，超大明罩訂五萬，方片訂十五萬。”馬漢山看了一眼余天川說，“餘總管回頭算算多少，跟阿布先生寫一份契約，然後預付他一成訂金吧。”

李阿布和余天川都愣住了，馬寨主真是少年英雄啊，隨嘴就下了幾十萬個燈通的訂單，而且還預付訂金，樣板都還沒確認好吧。

“哦，想起來了，那個大號油瓶先做十萬個，小號油瓶的先做二十萬個。還有這些拇指大的小瓶子，阿布老闆，也各給我做幾萬只吧。對了，先報價啊。”馬漢山把大號油燈的底座油瓶和小號油瓶，及幾款香水藥油小瓶子擺桌子上說。

“這些都不值錢，幾文錢的東西。主要還是這些燈通，價錢真的做不了啊。”李阿布雙眼死死盯著桌子上的樣板，思索著是不是真的

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