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我說，這就是靠優勢招商了？

曾萬明說，是。

我問，還有別的招數嗎？

曾萬明說，還要靠產業招商，靠環境招商，靠資源招商，靠市場招商。靠產業招商，就是對一些企業要引導它們做大做強。不知道你去看過天邑科技沒有？這家公司的老闆是大邑人。我們把他請回大邑後，一年銷售的可以達到1億多，透過他還引進了臺灣企業，是大邑的第一家臺灣企業。還有一個是蓉新公司，投資一個多億，搞了蓉新管道，投產以後可以做到10個億，稅收可以達到7　000萬。過去稅收過千萬的企業最多隻有一家，現在達到四到五家。

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硬崛起（3）

我問，靠環境招商呢？

曾萬明說，環境包括兩方面。一方面是硬環境，水電氣路都要配套。還有就是軟環境，核心就是講誠信。不能做到的就不要去說，說到的一定要做到。

我問，靠資源招商呢？

曾萬明說，就是以資源換投入，以資源換資金。比如我們要修路，沒有錢，又貸不到款，我們就引進中鐵八局。路修好後，把土地拍賣給它，或者把拍賣土地的錢給它，以地換路。

我問，靠市場招商呢？

曾萬明說，比如我們有這麼多的垃圾，要做無害化處理，我們也沒有錢，但是有市場。我就引進一個垃圾處理廠，搞了BOT模式，它來投資、經營和管理，13年以後就無償地交給我們了。

我明白了。曾萬明的五大招商，最重要的是靠優勢招商；而曾萬明說的優勢，其實包括“硬優勢”和“軟優勢”。“硬優勢”就是能源、土地、環境、生態、勞動力，“軟優勢”就是真情、誠信、黨的堅強領導。在我看來，“軟優勢”其實是比“硬優勢”更重要的優勢。實際上，有著能源、土地、環境、生態、勞動力“硬優勢”的並非只有大邑一家。許多企業選擇大邑，恐怕更多的還是看中了他們黨委的真情誠信和政府的陽光透明。

“軟優勢”造就了“硬崛起”。有兩組資料可以說明大邑的變化。一是老百姓的存款從每年20億增加到31個億；二是用電量，2002年是億千瓦，到2005年超過了5億千瓦。發展的結果是富裕，富裕的結果是文明。我看過安仁鎮的農民新居，那是讓城裡人看了都要眼紅的。大邑這個以前的邊遠貧困縣，山還是那些山，水還是那些水，地還是那些地，卻因為統籌城鄉經濟社會發展，推進城鄉一體化，從“鬼都害怕”變成了“人人愛來”。

智者勝出（1）

白剛妙手回春：

辦法都是人想出來的，難題也能變成機會

2005年8月11日，錦江區委，白剛的辦公室。

如果說大邑的發展可以歸結為“軟優勢，硬崛起”，那麼，錦江的成功就無妨稱之為“智取勝，巧安排”。很難用一兩個字來準確形容和描述錦江區委書記白剛。他睿智聰明，又並不張揚；思維嚴密，又富於想象。實際上他在推進城鄉一體化過程中搞出來的那“五朵金花”——紅砂村、幸福梅林、江家菜地、荷塘月色、東籬菊園，與其說是“典型”或者“範例”，不如說是藝術品。我是到過紅砂村、幸福梅林和江家菜地的，一進門就大吃一驚。這哪裡是什麼農村？完全是公園嘛！走進去以後就更是感慨萬千。綠茵遍野，果木成行，花枝招展，四季飄香，一派恬淡祥和景象。所謂“田園牧歌”，亦不過如此！能想出這種點子的人，肯定有藝術家氣質；和這樣的人談話，當然也是愉快的。

然而說到“五朵金花”，白剛的臉上卻並無驕色，反倒微露一絲苦笑。他說這其實是逼出來的。錦江屬於中心城區，帶有兩個鄉。這兩個鄉隨著城市化的推進已經改成了街道辦事處，鄉和鎮都沒有了，但居民還是農民。

我奇怪，為什麼還是農民呢？

白剛說，因為城市一定要有通風口，一定要有綠地。我們錦江區這

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