第12部分 (第1/4頁)

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籍家是販賣茶葉的茶商，但並不是製造茶葉的茶商，這個定位，必須弄清楚。也就是說，擁有那個技術，對籍家只能是負擔，不可能有絲毫的助力。茶州定名為茶州，因它盛產茶葉，恐怕還因茶家。茶家的勢力，在茶州，怕是像一顆紮根很深的參天大樹，要撼動，絕不可能，要滲透，從它嘴裡分一杯羹，也絕非易事，說不好，還會弄巧成拙。

參天大樹，參天大樹，參天大樹雖然不能從外部撼動，但卻可以從內部腐蝕，比如螻蟻的啃噬，讓它中空。可是，這個是需要時間的。

現在情況緊急，沒有時間調查那棵樹的譜系枝幹，更加不能確定誰就是那些枝幹中的蠹蟲。

既不能企圖分一杯羹，也不能企圖找出那顆大樹內部的蛀蟲把它瓦解，只能劍走偏鋒，而且，還得保證茶家的利益。也就是說，這一成，不是要從茶家嘴中奪，而是要讓茶家心甘情願的雙手奉上。

而相黎手中唯一的武器，還是那個製茶的良方。只不過，不是用來攻擊，而是用來贈送。“君要取之，必先予之”，人性本就如此，所以，想要從對方手中得到什麼，最好的方法，不是搶，而是先滿足對方的慾望。蠶要吃桑葉才會吐絲嘛。

談判準備

心中有了計較，相黎顧不得梳洗，隨便披了一件外衫跑到籍涅的書房，推門說道：“請二爺迅速派人把我先前提到的製茶方法試驗成熟，最好要趕在今年的茶葉採收之前。”

籍涅看到相黎的衣衫不整，起身關上房門說道：“穿成這樣就出門，成何體統？”

“別管那麼多了，不管是飛鴿傳說，或者快馬加鞭，請二爺迅速派人將那製茶方法試驗成熟，最好，擠壓技術和那包裝材料找不同的人作。並且，一定要確保絕對不能洩密。而且，要趕在收茶之前。”

“你這般衣衫不整的出門，就是為了跟我說這個？”籍涅的語氣有著明顯的責怪。

“二爺不是要相黎把成本省下一成嗎？只要能把這個方法試驗成熟，相黎便能保證省下一成成本。”相黎激動地抓住籍涅的雙臂。

“我說那句話不過是在為難你，你難道聽不出來？”

“我當然能聽出來，但是，只要我做到了，你便再不能說什麼。作為堂堂籍家的二當家，我相信你的信用。”

看著相黎灼灼的眼神，自信的神情，籍涅心中的某些東西被觸得動容。

“好，我便答應你在茶熟之前將製茶方法試驗成熟。”

“您還得保證在茶熟之前帶著製茶方法趕到茶州，並且，見到茶家當家。”相黎忽然想起這個才是最主要的。

“這是為什麼？”

“要想談判，人起碼必須到場。”相黎不禁在心中罵了籍涅一聲“白痴”，問出這般的蠢問題。

籍涅轉了轉思緒，便明白了相黎的問題。

“你把衣服穿好，然後回房間準備一下。等船中午到了祁縣碼頭，你便跟我上岸。”

聽到籍涅說把衣服穿好，相黎看了看自己，外衣胡亂披著，因為跑得太快，褻衣的繫帶有些開了，而褻衣裡面，……

“你先轉過身去。”相黎紅著臉快速的繫著褻衣的帶子。

籍涅想說“該看的不該看的我都已經看了，現在才想起要我轉身？”可是，這話終究沒說，乖乖的轉了身。

相黎繫好褻衣，穿好外套，蹬好鞋跟說道：“那個，那啥，我出去了。”

可是，剛走兩步便被籍涅從後面扯住了胳膊，“你頭還沒梳呢。”

相黎那沒完全褪色的臉頰又灼熱了起來。想要梳頭，卻發現沒帶梳子，也沒帶頭巾。

“那啥，反正跑出過來時都讓人看過了，現在不過是讓人看回去而已。”說著，便要開門出去。

“你等著，我去給你拿梳子和頭巾。”籍涅按住了相黎，繞過他開門出去，又隨手帶上了房門。

相黎梳好頭，便回了籍涅的房間。小桃給她送了碗粥，不是平時的白粥，而是她喜歡喝的皮蛋瘦肉粥。相黎美滋滋的喝了下去。

到中午的時候，船行靠岸。居然已經有人在碼頭備了馬匹等候，相黎再一次佩服籍家人的辦事效率。

下船的只有籍涅、相黎和籍敏三個人。

由於相黎手受傷，加上從來沒有碰過馬匹，所以，不能自己騎馬。但是，幾人要儘快趕路

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