第三十九章 談判專家 (第1/2頁)

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經過了兩個小時的艱苦談判，維度娛樂和樂文集團還是沒有達成協議，只能暫時先休息。

雖然範哲早已經想好，不管對方提出多少的價錢，只要別太誇張，他都肯定會接受。但畢竟談判這種事情，必然是要為自己爭取最大程度的利益的。他再傻，也不會把自己的底牌漏給對面。

在談判會議的過程當中，他基本沒有說話，都是葉嘉懿在開口。

會議剛開始，雙方沒有做過多的墨跡，就談到了錢上面。葉嘉懿張嘴就是三百萬一集的製作費用，這當然就直接遭到了對方的拒絕。

漫天要價、坐地還價，這是正常『操』作。

但後面，範哲就見識到了自己前妻的強大氣場。

葉嘉懿說話聲音不大，坐在會議桌前面的姿態更是優雅，話語算不上犀利，但卻就像是一個女王一樣，全程主導著談判的程序。坐在對面負責談判的樂文集團的那個男人，被壓制得就像是個小蝦米，根本對不起他的身份。

說實話，兩個人認識這麼多年了，範哲是第一次見識到葉嘉懿在工作時候的模樣。

但他並不意外，這跟葉嘉懿給他留下的印象很一致。

雖然談判暫時還沒有出最終的結果，乃至於像是製作費用這種核心問題，還沒有得到解決，後面還有得談。但這都談了快一個上午了，總得休息一下。

現在是上午十一點左右，中場休息階段，下午兩點半還要繼續談。

人家還是表現出了一定的風度。中午他們幾個商務部的人，以及《全職》動畫專案組的人，陪著範哲和葉嘉懿，在公司旁邊的一家飯店吃了頓飯，飯錢當然是他們出。席間，他們並沒有談什麼公事，就是聊了聊作品，聊了聊些其他的東西，算是拉近關係。

吃完飯之後，人家還帶他們去了旁邊一家星級酒店，在裡面他們已經開好了兩間鐘點房，供他們休息，中午可以睡一會兒，精力充沛了再參與下午的談判。

整個接待的流程，還算是靠譜，以至於樂文的人走了之後，範哲跟葉嘉懿開玩笑的說：“我看他們還是挺有誠意的，要不咱們讓點步也行。”

葉嘉懿冷言道：“這是人家的常規接待，還沒動更厲害的辦法呢，你就已經投降了？剛剛人家商業部的那幾個漂亮姑娘你想睡哪個都行，睡一覺換談判桌上的一百萬。”

範哲『摸』了『摸』鼻子，也想到了關鍵。

請客吃飯、開個酒店供人休息，這都是小錢，哪怕是去天上人間搞一套大保健，又能花多少成本？假如人家投入這點無所謂的東西，就能在談判桌上獲得讓步，那可就賺大便宜了。

自己果然還是年輕，沒葉嘉懿提醒，還一時間難想到這裡面的彎彎道道。

他說道：“上午的談判，你感覺怎麼樣？”

葉嘉懿說道：“有點奇怪。”

“啊？”範哲道，“我沒感覺到什麼地方奇怪的……”

“那是一種氣氛上的感覺。”葉嘉懿道，“我覺得，他們一開始跟我們談的時候，好像誠意不足。”

“你覺得他們不是真心在跟我們談判？”

“不是。”葉嘉懿搖頭道，“整個談判過程，雖然面上沒什麼，但是我感覺到了一點敷衍的意思。我們的初始報價，他們出不起，也不想出……所以，當我提到報價可以讓步的時候，他們沒什麼特別大的興趣。因為初始報價三百萬這麼高，細微的讓步就沒有多大意義了。他們有可能是在利用跟我們談判這件事情，以達到別的目的。”

範哲也不傻，他說道：“他們在利用我們去壓他們現有的製作方的報價？”

“很可能是，甚至，搞不好他們在跟我們談判的過程中，還在跟另一邊進行談判，利用我們壓價。”

“那這怎麼辦？”

“不用急，他們想不到我們究竟握著多大的籌碼，最終贏的會是我們。不過，下午的時候，我們也該調整下談判策略了。”

“交給你了。”

……

在樂文集團內部，河童感覺自己身心俱疲。

剛才在跟範哲和葉嘉懿談判的人，就是他。

但讓他感到疲累的，不是這個。

上午的時候，另一邊，商務部的大佬們也在跟目前的製作方談，而他這邊，確實就正如葉嘉懿所說，是個幌子，並且被當做了壓價的籌碼。

但那邊的談判結果也並不理想。

商務部的人，都丟擲了‘我們的專案製作人正在跟維度娛樂談判’的殺

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