第92章 愚者千慮有一得 (第1/2頁)

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價格戰在1994年也是很常見的競爭手段，但周美電器相對於傳統商場是屬於佔優勢的那一方，主動展開價格戰這就顯得很奇怪了，熊白洲最根本目的就是維持周美電器的影響力，這是家電零售連鎖門店的立足根本。

不過，有企業管理經驗的劉慶鋒馬上提出疑問：“廠商一般是不會改變自己商品價格的，因為他們在貨品走向市場前也已經做了很多的調研，再結合企業的實際情況定下來的價格體系。”

劉慶鋒的意思很清楚，就是電器生產廠商不會為了迎合周美電器的利益，而隨意改變自己的價格決策。

這也是熊白洲要藉著“價格戰”引申出來的話題，不過他沒有立刻解釋，而是問趙雅鵬：“以前的格力也是這樣嗎？”

趙雅鵬想了想：“以前董鳴珠沒有進入格力的時候，格力會因為一些外力因素更改過價格，不過董鳴珠入職後，非市場原因的價格調整幾乎不存在了，我也覺得價格控制權在廠商的手裡。”

熊白洲笑了笑，董鳴珠這個女人因為價格問題，曾經在2004年和當時的國美電器公開決裂，她這種『性』格沒可能為了周美電器的利益，更改格力既定的價格體系的。

『摸』清楚這些人的想法後，熊白洲走到移動黑版前，寫下了四個字：周美電器。

熊白洲很有節奏感的敲著黑板：“不管別人怎麼想，但是我創立周美電器的目標很明確——全國範圍、連鎖經營、家電銷售最大渠道商，甚至是唯一渠道商。”

熊白洲是個很有野心的人，這一點在座的人都能感覺出來。

“所以呢”熊白洲接著說道：“站在這個角度上，我們可以試探『性』的詢問或者建議廠商的貨品價格決策，現在他們可能不重視我們的意見，但周美電器電器的最終目標，是一定要介入電器廠商的價格制定裡面的。”

“我們要做到讓那些廠商在研究制定價格時，徵詢周美電器的意見，尊重周美電器的想法。”

“不能參與電器價格制定的渠道商，算不上真正意義上的終極渠道！”

······

熊白洲一席話說完，周美電器的這些職業經理人都覺得渾身血『液』流動加速，熊白洲的觀點可以振耳發饋來形容，降低電器價格是一種維繫市場地位的手段，也是一種試探，更深層次的目標是參與電器價格的制定，這才是大渠道商所應該擁有的權利。

周美電器要以此為目標，現在即使被拒絕也沒關係，商業談判就是天平的兩端，只要一方不斷強大，原來不合理的要求也會慢慢的合理。

就連趙夜明這種和周美電器沒什麼利益糾葛的人，聽完都覺得心情興奮，熊白洲即使不創業，做一個頂級的心理激勵大師完全沒問題。

正當周美電器沉浸在遐想裡的時候，熊白洲又笑著說道：“雅鵬剛才說的也很有道理，不過你現在是周美電器的市場部副經理，要把身份觀念轉變過來，學會站在周美電器的立場上考慮事情。”

熊白洲這是委婉的提醒趙雅鵬考慮問題有侷限『性』，其實劉慶鋒也存在這個問題，但劉慶鋒他需要培養足夠的領導權和自信心，熊白洲就把趙雅鵬拎出來提點一下，相信劉慶鋒也能感受到熊白洲的苦心。

“我們和電器生產廠商實質上是一體兩面的關係，既有合作共贏，也有利潤牽扯的空間，所以如何在兩方之間衡量取捨，還需要諸位深入考慮。”

熊政委最後提出了“精神要求。”

“老劉，你的任務又要加重了，除了要尋找合適的旗艦店地址以外，還有幾個部門都有不同程度的空缺，要開始招聘把這些職位填滿。”

熊白洲無意之中接管了會議的流程，既然這樣他索『性』也就做完整了：“工作中還有什麼其他問題需要拿出來的討論的，大家暢所欲言。”

趙雅鵬剛才被委婉的批評一下，有點臉紅，這次就主動說道：“因為周美電器是省『政府』的電器採購商，所以我根據檔案要求，聯絡上了粵東省『政府』辦公廳的後勤處，不過他們說要先供貨，半年後才能再付錢。”

熊白洲沒有搭話，先追問道：“你自己有什麼想法？”

趙雅鵬明顯有過深思熟慮：“『政府』部門的確有這樣一個習慣，他們也許沒有賴賬的思想，但把這些錢扣你半年甚至一年還是有可能的。從市場擴張時機來說，周美電器成為這種供應商的作用並不大，但『政府』官方的認同感能夠對周美電器其他方面的商業談判極大的促進作用，所以我打算申請部分經費，攻克後

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