第二十章 起風了 (第1/3頁)

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“……情況大致就是這樣，我們想採用王小姐修改後的設計，來重新推出這幾款女裝。當然，我們會給予設計修改的報酬，以及承諾您以後來我們廠拿貨，都可以享受一級代理商的優惠價格。”

馮利民滔滔不絕的解說著，這份合作規則之前就已經和廠長那邊探討過，在他看來，這無疑是一場雙贏的合作。盛安這邊能高價處理完積壓的成衣，銷量不錯的話，甚至還能繼續加量生產。而王璐則可以以最優惠的價格拿到高質量的貨品，並且還能有一筆額外的收入。

卻沒想到——

“我們要這幾款成衣的一成的純利潤，以及一級代理價。”錢鬱開口說道。

“……”

“什，什麼？”馮利民還以為自己聽錯了，所有款式純利潤的一成？

“沒錯，這就是我們的要求。如果貴廠同意的話，現在就可以籤合同。”王璐跟著開口確定道。

在來莞市的路上，她已經和錢鬱討論過了。盛安想要和她談合作，無非就是看中那幾款修改後的衣服確實是有了一定的市場競爭力，所以他們事先設想了幾種合作方式。其中，抽成對於王璐來說，就是最有利的方式。

而一成這個佔比，則是錢鬱過來後，感受到盛安的急切而喊出的一個高價。王璐對於錢鬱，是完全信任的，聽完這個價格後半點沒有反駁，反而順著附和道。

這明顯是坐地起價！馮利民有些不太高興，這個價格，已經遠遠高於他們的預期了。甚至他都沒有權力直接答應下來，得和廠裡其他領導開會後才能決定。

“什，什麼？”馮利民還以為自己聽錯了，所有款式純利潤的一成？

“王小姐，我們是很有誠意和你談合作，一成的利潤，這個確實太高了。”馮利民轉念想到王璐的能力，於是勉強壓著火氣，勸說道。

“恕我直言，馮先生，那些衣服如果積壓在倉庫，貴廠不僅不賺錢，反而要虧了成本。可現在就不一樣了，這幾款衣服很有機會成為市場‘爆款’，再加上盛安長久以來積累的口碑，想不大賣都難啊。”

“許廠長，這沒法答應啊！那姑娘明擺著是獅子大開口，咱們可不能妥協。”銷售部負責人的眉頭皺的都能夾蚊子了，這不胡鬧嘛！

王璐裝作沒有感受到馮利民的低氣壓，繼續加碼道：“還有，我雖然沒有接受貴廠的工作邀請，但我承諾，之後的三年裡，每個季度我可以提出一款衣服的修改意見。”

“這樣比固定的分成比例要好一些，雖然我還是覺得有些高。”

這也是她和錢鬱商量後的決定。若是單憑几款衣服的設計，可能確實不足以讓盛安讓出一成的利來。但如果是連續多款的話，就很值得一談了。

“這……”馮利民聽了後，仔細的考慮了一下。如果真像她所說，每個季度一款衣服的話，那麼三年就是12款。以王璐對時尚的觸覺來看，倒是確實有些吸引力。

“這樣吧，王小姐，錢先生，我得先和廠裡領導商量一下，才能答覆你們。畢竟這個價錢已經超出我的許可權了，還望理解。”馮利民站起來，和他們解釋道。

“這樣吧，王小姐，錢先生，我得先和廠裡領導商量一下，才能答覆你們。畢竟這個價錢已經超出我的許可權了，還望理解。”馮利民站起來，和他們解釋道。

“好的，那我們等您的答覆。”王璐客氣的回道。

“行。啊，對了，你們今天過來，是要再拿一些衣服對吧。”馮利民突然想起，當時有提到後續拿貨的事兒。見王璐點頭，他開門招呼道：“小張，你帶兩位客人去一趟展廳，把服裝的款式和數量定下來，合同等之後我來籤。”

王璐白了眼他，哼，說的好像自己不愛吃一樣。

又看向王、錢二人，繼續說道：“最多不超過兩天，我這邊一有訊息，就立刻通知您。”說完他就急匆匆離開了，廠長那兒，還等著訊息呢。

***

“你說，盛安那邊能同意這個數嗎？”兩人選完款，就從服裝廠離開了。王璐走在路上，問著錢鬱。對於一成這麼多的利潤，她也顯得有些忐忑，不知道盛安能不能讓。

他拿著銷售表，細細的給大家解釋道：“還是按照純利潤給對方分成，但可以採用階梯式，設定若干個階段的銷售量來進行『操』作。”

“我估『摸』著，有點懸。”錢鬱實話實說道。這個抽成確實有些高，提出這個價格也只是讓大家有個討價還價的餘地。至於心理價位，他覺得半成就差不多達到了。

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