第51章 談判 (第1/3頁)

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坐下之後，耿善成試探著問了一句：“黃女士，你是僅代表老查先生或者大熊先生的其中一位，還是？”

黃錦書輕笑：“他們二位，都由我作為代表，與各大出版公司商談相關事宜，當然了，有結果之後，還需要他們二位親自簽約，我只負責談判。”

“這樣的話，我明白了。”耿善成點了點頭，道：“黃女士，我就直說了。我們皇冠出版社作為國內最大的出版公司之一，可以為老查、大熊兩位提供業內最優越的待遇！”

黃錦書抬了抬右手：“請說說。”

耿善成直起了腰，緩緩道：“我們可以提供兩種合作方式，第一種是買斷稿酬，我們出版社能以一千字一萬元的價格買斷支付。第二種就是支付版稅，就是每售出一本，支付售價的百分之八作為版稅費。

另外，我們需要獲得兩位的獨家出版權，年限是六年。”

按照耿善成的意思，用一百萬字的小說舉例，如果以一千字一萬元的價格買斷，就等於是一次『性』支付一千萬元。

如果是支付版稅，一百萬字的小說能印刷成四本三十二開的單行本，假若以每本二十元的價格銷售，一套八十元的小說，版稅就是六塊四，如果售出一百萬套，版稅便是六百四十萬元。

在耿善成看來，這待遇已經是國內最頂尖那幾位作家才能獲得的了。作為武俠文學圈佼佼者的鐘洛磊，出道多年來拿過最高的一次稿酬，便是以百分之十二的版稅比例，出版他的一本武俠小說。

那本小說並非鍾洛磊最優秀的作品，卻是在實體出版上為他賺了最多錢的一本作品。

而大熊與老查雖然一出道便是以武俠文學圈裡前所未有的功力征服眾人，可在出版界眼裡畢竟是新人，所以耿善成感覺自己給出的條件已經很好了。

何況，皇冠出版社其實給出的價格是千字八千元的買斷價，或者百分之七的版稅比例。可耿善成看到黃錦書之後，自知如果條件不夠，自己恐怕連大熊或者老查本人都見不到，所以他才臨時把條件又往上提了提。

“黃女士，不知你意下如何？”耿善成問道。

黃錦書卻是搖搖頭：“我感覺你們誠意不夠。”

“何以見得？”耿善成不怕對方還價，就怕對方不願意談。

黃錦書緩緩說道：“首先，老查和大熊不會跟同一家出版社簽約，所以每家出版公司只能拿到《天龍八部》、《絕代雙驕》這其中一本的出版權。其次，他們兩位都不會接受買斷支付的合作方式，只會考慮版稅分成形式。還有，這兩本書，獨家出版權的年限最長只有三年。”

也就是說，能夠獲得這兩本書獨家出版權的公司，原則上可以在三年內無限量出版。可三年一過，想要再出版，就得重新談判簽約了。

“黃女士，三年的期限太短了。”耿善成立刻反駁：“實體書籍的出版其實是一個漫長的過程，假如書籍的銷量不好，我們印出來的書，有可能五年都賣不完。如果三年之後，我們積壓的存貨還賣不完，而老查先生或者大熊先生又不跟我們續約，那我們的損失就很大了。”

耿善成的擔憂不無道理，假如合約期滿後他們的存貨還沒賣完，而別的公司獲得老查或者大熊的授權之後出版，那市場上就會出現不同出版社推出的同一本小說，在市場份額固定的情況下，這兩家出版社都會蒙受損失。

黃錦書冷笑道：“耿先生，你也是業內的老人了，見多了層出不窮的武俠小說，自身的鑑賞能力必定高得很。那你覺得，《天龍八部》和《絕代雙驕》這兩本書，會有銷量不好的問題？”

耿善成一下子就被問住了，《絕代雙驕》在部落格上的連載已經有六十多萬字了，《天龍八部》也差不多。以他多年的閱讀經驗，根據情節，《絕代雙驕》還有一小半才會進入結局，而《天龍八部》的篇幅則長一點，畢竟《天龍八部》無論是出場人物還是主角數量都比《絕代雙驕》要多。

這兩本小說雖然還沒完成，可它們引起的熱『潮』卻是越來越厲害，會上網的年輕人就不說了，幾乎天天大半夜的守在電腦跟前等更新。就連那些上了年紀的人，也讓家裡的晚輩幫忙，把小說列印甚至是抄寫下來給他們看。

有一家小報在未拿到授權的情況下把《天龍八部》的正文以連載的方式刊登出來，銷量頓時暴增數倍，而老查發現後就在自己的部落格上將其曝光，一個星期不到，版權局就對其重重作出了處罰。

因為這種已經引起廣泛關注的文學作品，假如版權局的反應不夠迅速不

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