第25部分 (第1/4頁)

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等接到劉紅熱情得能烤化新疆冰雪的聲音傳過來的時候，第三次紅棗到了。

按照周韻策劃，兩人之前找公司設計了紅棗的外包裝，包裝袋沒有很花俏，用的是可用於食品包裝的透明無色塑膠，上面印有稀疏棗樹綠葉的圖案。裝了紅棗之後，透明袋子上的紅棗和外面綠葉相映成趣，看起來鮮嫩無比，讓人特別想吃。

手頭資金又不缺，第三批棗就沒有再分銷下去。就把棗乾洗，用設計好的塑膠袋包裝成一個一個50克的小袋，再5個小袋裝成一個大包裝袋。

田寬和陳長做的調查報告已經送來，葉誠沒有找錯人，他們兩人挺能幹的，在完成了周韻設計的調查報告基礎上，又各自提出了一些建議。周韻很高興，也沒有失言，給兩人各一個一千元的紅包。

予州大學的大學生啊，如果能誘來自己公司就好了，他們這個公司現在只是個空架子，哪裡都缺少人，什麼都得她和張澤親歷親為。現在還沒問題，等到廠房建起正式開業就忙不過來了。

所以，在對兩人時她和張澤一直很客氣，規模拼不過別的公司，就給他們講一些美好的前景，講講企業的規劃，並以自己為例子，講一些他們兩人開始到現在的收穫，感嘆應該多在年輕時拼搏才不枉世上來一回，給自己拼出一個精彩的未來。感謝安利，讓周韻講起這個充滿激情，很有感染力。

田寬兩人就聽得熱血沸騰，看看人家，再看看自己，怪不得人家就當了老闆，自己現在就在為他們打工，理念差太多了。都是年輕人，從來都不少勇氣和熱情，覺得跟著兩人幹也挺好，你到了大公司，都是從基層幹起，哪有這樣親自跟著老闆學東西的機會。

兩人互相看了一眼，推辭說太多了，不接。說看能不能業餘時間在他們公司幫忙做事。

周韻說：“這是兩回事，你們拿著吧。”堅持給了他們又問，“現在你們大學生給人做家教很受歡迎，一小時家教60塊錢左右，也省心，還那那麼辛苦。你們為什麼不做這個，反而接了跑腿的事呢？”

“做家教是省心，但我們不是學的師範專業，畢業後也沒想做老師，這樣話的早點參加實踐活動有益無害。”先說話的是田寬。

陳長也點頭，“雖然簽了保密協議，但我們從中也看到你們的思路，對以後考慮問題很有幫助。”這份調查表縝密全面，對照理論上的東西，讓兩人學到了許多東西，這才是他們想在這個名不見正傳的公司跑腿的原因。

看周韻只是問他們話，並沒有答應讓他們在公司實習，兩人還有些失望，以為他們不同意自己這種非長期的人，卻聽幾乎如天籟之音的話傳來：“行，現在我就請你們找些同學，負責在週末時做首發銷售。”

不管什麼時候，原材料的銷售都是最不掙錢的，像一斤玉米只有一元錢，但加工成玉米麵之後大概會提價近一半，如果做成爆米花，則看情況提的價是原來的四五倍甚至十幾倍。他們前兩次銷售的大棗就是以原材料身份銷售的。

周韻並不想再如此簡單地賣出，有了田寬兩人調查的結果，包裝好的大棗就可以進駐各個超市了。不過這次的訂價，比起散裝棗翻了一倍還不止，每袋帶袋子加一袋防腐劑共256克，售價26元。

這時候的銷售，方式還遠沒有後世那樣複雜，許多的廠家在對外銷售時，是分級代理的，比如在一個省市有一個總代理，然後由總代理把商品再分銷下去。

像有名的健力寶的沒落，雖然原因複雜，主要是因為集體企業在這個社會必然的結果，但銷售方式趕不上形勢的發展，也是其中之一。

周韻自然不願這樣，她用的是廠子總銷的方式，就是他們統一對各大超市、小賣部之類直接供貨，不設分級代理。這就要求負責銷售的人對當地各經點、居民區情況非常瞭解。前段田寬兩人做的工作就派上了用場。

幸好現在還沒到後來的時候，都是各廠家先在超市大量鋪貨，貨賣出後再和超市計算貨款。這時候的超市要主動聯絡供貨商，還要付一大部分錢才能得到貨物。

現在周韻兩人一說先試賣，合適了再給錢，又僱了一輛小貨車，專門給各大超市送貨。各個超市、小賣部很樂意收貨賣他們的大棗。

五千斤包裝好的棗分攤到各個地方，就像水裡進了個魚似的，很不顯眼就鋪了出去。

當然，最重要的精力，他們放在了趣購店裡，至愛紅棗的開頭一炮就在此一舉。

☆、第45章

田寬和陳東各領一批人，穿著一樣的上衣和褲子在趣購超

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