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小看人，這樣的行為，為做大事者戒，等到事情辦好，該怎麼辦就怎麼辦就可以了。

不過至於沈主任這樣的具體執行者，說說回扣就很有必要了，誰都知道“閻王好見，小鬼難纏”的道理的。

聽到這話，沈主任面無表情地喝口水，也許是裝做沒聽清楚，也許是覺得這樣的“孝敬”再正常不過了，總之是沒有任何的異常，這樣的反應，讓楚雲飛在心裡竊喜。

事情，看來是越來越順利了。

以一般人看，三到五個點，實在是少了點，不過，這種情況，楚雲飛是聽老劉說過的，在內海這座城市裡，這樣點數的回扣才是最正常的。

正文第五十六章好訊連連

這裡面的原因很簡單，你回扣根本就不可能給多，內海是個商業行為相當成熟規範的城市，這樣的點數，也就是表示了自己的敬意而已，再多可就不太妥當了。

成熟市場中，大部分情況下，商家根本就不可能有太多的利潤，這樣的返還比例是很正常的。

縱然有那些高利潤的行業，為了藏拙，一般也需要謹慎地按照這個比例來給回扣。

如果你答應甲方的返點太高，甲方相關人等要考慮的，首先是，這會不會是個陷阱？其次就是，你這傢伙是不是產品不過關或者說打算以次充好，居然拿這麼多的回扣來堵我們的嘴？

甚至，有那些同甲方結了怨的乙方，故意設下高回扣陷阱，等到甲方人員拿著回扣出門的時候，會意外地發現，門口有反貪局的在那裡正候著呢。

而且，一般情況下，設下這樣陷阱的乙方，並不會有什麼後顧之憂，在“被索賄”這樣名義的保護下，他們後期的款項，相關部門有專人負責監督支付事宜。如果乙方在質量或者工期之類方面能夠嚴格按照合同履行，沒人敢刁難他們，畢竟有前車之鑑在那裡放著呢，誰不想撇清自己呢？

當然，沒到山窮水盡的地步，乙方一般也不會採用類似手段害人，那樣不但要惹人，還會壞了自己的聲譽，試問，以後誰願意跟這樣“翻臉無情”的人做生意？

與內海相比，楚雲飛他們先陽可就遜色太多了，百分之五十的回扣都有人敢要，你要說“給您這裡留了三到五個點”，指著鼻子告訴你誰誰誰給他留了二十個點這樣的話，都有人敢說。

所以不得不承認，內海實在稱得上是商人的天堂，當然，前提是，你必須足夠強大。否則，楚雲飛跑街的尷尬就足以說明後果了。

回扣已經許了，楚雲飛就不想再繼續呆下去了，雖然必要的近乎是應該套的，感情也該多交流交流，不過，他實在是怕自己那個致命弱點在交流中被對方無意提起，人家真要問一句“對了，你們在內海做了哪些工程？”那可實在不好對答了。

再說，既然是弓處長那裡“讓我們來找你的”，過分巴結沈主任，不是滅處長的威風麼？反倒顯得自己心虛、關係好象不過硬似的。

萬事適可而止，那是最恰當的，“中庸”之道之所以存在，自然是有它存在的原因的。

出了工地，看看時間不早，兩人四處轉轉，就搭著地鐵倒換公交，回到了鴻飛公司。

謝總還沒走，正在辦公室裡張羅著，見到楚雲飛，馬上笑意盈盈，“哈哈，小楚，告訴你件好事，四公司的標，我們拿下來了！”

原來，這次招標，並不是真正的“招”，怕是用“議標”來定義更為妥帖些，面對JJCB那一系列的零配件，四公司不是“唯價格論”的。

謝嫻找了三家公司來陪標，其中兩家配合得不錯，報出的都是天價，自然不在考慮範圍內，另一家出了點小問題，那家居然拿出了JJCB的全球統一價的130％作為競標價，低廉的價格讓謝總實在是有點措手不及。

接下來，就是四家輪流闡述自己的報價理由了，謝總回過神來之後，斬釘截鐵地表示：我有信心在兩週之內交貨，缺一罰十。

這畢竟是投標會，搗亂的那家膽子再大，也不敢這麼應承，商場上畢竟有商場的規則，在招標方的問詢下，他們只能狼狽地表示，“貨物我們能夠保證，時間暫時還定不下來，怎麼說，就算零配件的老化（注：有些部件出廠前，需要執行一段時間或者進行老化處理，類似於發動機的磨合），也需要個過程的，我們倒是很奇怪別的公司敢這麼一口應承下來。”

大家都不是傻瓜，這種色厲內茬，任是誰也看得出來，拜託，人家JJCB怎麼說也是國際知名的大公司，不合格的東西，能流出廠麼？

當下

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