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可惜因為經濟危機,他們的產品的市場佔有率逐年下滑,並且連續虧損多年,即使索尼拼命挽救,但目前AIWA的負債依然有幾十億日元,而他們公司目前的市值,也才不到十二億日元。
這還是這兩年經營改善之後,略微好賺了,前幾年公司最低市值的時候只有八億日元,而負債超過了一百億日元!
索尼也是看上了AIWA的技術和品牌,想要聯合起來,對抗松下等品牌,說白了就是日本的電子產品目前正處於爭奪國內老大的時候,拉攏更多有能力的小弟,才能上去,即使這個小弟現在是個病秧子,但曾經輝煌過,並且還有可能重新輝煌。
但這兩年索尼的營收也不太好,而AIWA的社長還瘋狂的向外擴張,想要完成市場佈局,這對索尼公司來說,又需要提供一大筆資金。
但不知道AIWA社長是如何說服索尼公司的,竟然讓索尼同意了。付光正跟馮宇說,AIWA或許有技術,品牌知名度也不錯,但目前還在坑裡,想把它拉上來,得有隨時被拉下去的準備。
別人不看好AIWA這個品牌,但馮宇看好啊,在93年的時候,AIWA就能徹底翻身,94年的時候更是成為卡帶隨身聽市場的老大,全年銷售額超過一千六百億日元,可見AIWA社長此時的戰略佈局是成功的。
當然,這是付光正調查的結果,馮宇還要參考龜田正雄的調查結果之後,才能決定是否跟索尼談談,把索尼手中的AIWA股份買過來!
至於黑龍株式會社,付光正完全沒聽過,好在付光正的叔叔曾經在日本有些產業,那邊也有熟人,請他幫忙打聽了一下,才知道黑龍株式會社確實如同龜田正雄所說的那樣,因為經營不善,且多元化發展,資金鍊斷裂後,已經在申請破產。
工廠已經被銀行收走,公司也解散了,聽說社長消失了。至於馮宇請他們幫忙打聽的龜田正雄,則沒什麼訊息,級別太低,之前沒人注意。
馮宇請付光正幫忙聯絡AIWA的高層,他有意收購AIWA的股份,問問有沒有人願意出售。
可結果讓馮宇非常失望,持有股份的幾個高層根本不打算出售,他們都是社長柳生肇的嫡系,並且他們都非常相信社長,也相信索尼,認為在索尼的幫助下,社長一定能帶領他們,帶領AIWA走出困境。
馮宇很想問問,你們的信心是哪兒來的?不記得前幾年你們公司大裁員的事兒了,三千多員工變成一千多,裁員超過百分之六十!
AIWA曾經也是日本最牛的隨身聽製造公司,因為他們引入了BEE,所以讓他們的音質最好,當時暢銷日本。但後來呢,還不是因為盲目擴張而不斷虧損,將股份一再出售?現在都變成索尼的子公司了,他們怎麼還是執迷不悟。
雖然馮宇知道,他們的堅持終將獲得回報,過兩年AIWA真的會崛起,但AIWA在95年介入計算機領域之後,就會再次衰落。
還好龜田正雄緊接著就給馮宇帶來了好訊息,索尼的副社長,過兩天要來華,檢視華夏的市場。而且龜田正雄還打聽出一個訊息,當初一力支援注資AIWA的就是這個副社長。
但到現在看來,索尼並沒有得到應有的回報,這個副社長在索尼公司壓力也很大,股東們都對他表示了不滿。AIWA連年虧損,再加上現在經濟不景氣,就連索尼的股價都在下跌。
索尼曾公開叫賣過AIWA的股權,可惜在日本只有松下等公司感興趣,他們寧可虧損,也不想賣給競爭對手公司,壯大對方實力。
至少他們現在還能做市場聯合,共同對付松下、東芝、夏普等公司,儘可能的將隨身聽市場完全屯下來,這對公司的未來好處很大。
龜田正雄認為,馮宇如果跟索尼的副社長談談,只需要繼續保持跟索尼的聯盟,繼續良性競爭,甚至不需要溢價,平價就能收購下來。索尼持有的股份,約佔百分之六十一,還有兩家銀行,持有AIWA約百分之六的股份。
馮宇眼睛一亮,如果將索尼和銀行手中AIWA的股份全部收購下來,那麼就能佔到百分之六十七,成為控股大股東,也就能將AIWA徹底收歸他手裡!
馮宇計算了一下,目前AIWA市值約十二億日元,按照此時日元的匯率,大概合美元八百四十萬,那麼收購百分之六十七的股份,根本連六百萬美元都用不了。
六百萬美元,就能控股一家過兩年隨身聽市場的老大,為他帶來超過上億美元的利潤,這筆投資簡直太划算了!
馮宇兩隻
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