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十塊錢的利潤，已經是非常高了，付光正認為，這個條件，那些經銷商應該都能接受。不用算太多，一年一個經銷商賣上萬臺，那就是十多萬的利潤，那還少嗎？

“不是說你給的低了，而是說你給的高了。”

“給高了？”付光正一臉的困惑，十塊錢的利潤，還高了嗎？

“我認為，一臺隨身聽的利潤，給五塊錢就行。然後設立獎勵機制，就是銷售量達到多少，就給一定比例的獎金。這樣他們最終可能拿到的利潤，不足十塊，也有可能超過十塊，但超過十塊的，肯定銷售量比你預期的要高！”

付光正點點頭，這種銷售獎勵制度，他們家也做過，他一聽就懂了。但那樣來算，保底銷量是不是要定的低一些，一萬臺，那些人能答應嗎？

“這個我懂，也知道怎麼操作，可是保底銷量呢，我原本是想跟他們商量，保底銷量一萬臺每年，如果這麼弄，是不是還要降低一些？”

馮宇內心暗笑，付光正對內地市場還是不夠了解啊，至少馮宇從今年的無葉風扇銷售上，就能推斷出內地的富人越來越多，消費觀念也在發生著巨大的變化。

前世不算其他品牌，單是索尼的隨身聽，Walkman，就創造了每年幾百萬臺的銷量。而內地的總銷量，一年絕對超過一千萬臺。

雖然現在時間比較早，索尼在內地一年也不到二十萬臺的銷量，但那是索尼質量不行，音質不好，不如那些大錄音機，而且索尼的宣傳，也沒有抓住重點。

隨身聽的消費主力人群，是青少年，是中學生。而前世的時候，那些中學生纏著家長買隨身聽，藉口是什麼呢？學英語！

索尼的宣傳，還是在聽音樂上面，在內地父母看來，聽音樂，就是玩物喪志！學英語，就是好孩子。

馮宇連廣告都想好了，一箇中學生，帶著隨身聽，聽英語，聽俄語，學習知識。那些盲目的家長，不但不會阻止，甚至還會主動買給孩子。

至於是真聽英語學習，還是聽英文歌，這點馮宇就管不著了。但這樣一來，隨身聽一年的銷量，絕對能超過付光正的預期，至少馮宇認為，今年這半年時間，達到五十萬臺銷量就沒問題！

“保底銷量一萬臺，太低了，最少一萬二。記住，我說的是一個省的平均數。其中一些省份，還應該提高，比如京城、上海、廣東等省份，還有一些省份，則不做任何要求，比如蒙新藏等少數民族地區，人本來就少，城市發展也慢。但至少能有二十多個省份，年平均數在一萬二以上。我說的不是一整年，而是從現在，到年底的時間。”

“什麼？從現在到年底？這才半年時間，你認為一個省平均銷量能超過一萬二？那一個月豈不是能有兩千臺的銷量，這可能嗎？我做過市場調查，索尼去年一年的銷量，還不到十五萬臺，今年才有望達到二十萬臺，我們這半年時間，您就認為能超過？”

馮宇笑眯眯地說道：“廣告的事情，交給我。之所以索尼的銷量上不去，原因很多，其中最重要的一點，索尼是日本企業，而愛華，是我們華夏人自己的企業！”

前世愛華在內地能超過索尼，靠的就是愛華這兩個字，讓消費者誤以為這是華夏品牌。不過這輩子他們不用誤會了，這愛華，現在就是華夏人說了算！

華夏的市場，還是交給華夏人掌控吧！

第308章　你們不想做了？

馮宇雖然說得很好，但付光正還是覺得有些不太可能。要說一年時間，追上索尼的銷量，付光正認為絕對沒問題。但半年的時間，就想超越索尼一年銷量，這太難了！

索尼是什麼公司，世界頂尖的大公司，電子產品的巨無霸！AIWA去年還是索尼的控股子公司呢，要是AIWA真的能有全面超越索尼的實力，索尼會把AIWA的股份賣給馮宇？

付光正覺得，馮宇太過樂觀了，索尼雖然沒有全面進入華夏內地市場，但憑藉索尼在歐美的成績來看，成為華夏市場的永遠老大，也只是時間問題而已。

馮宇只是對付光正說，不如你先按照我說的跟那些經銷商談談，如果那些經銷商接受，當然最好，如果不接受，那麼再按照你的想法來談。

付光正想了想，並沒有返回香港，而是將那些經銷商，約到了哈爾濱來談。這樣隨時可以跟馮宇溝通商量，免得馮宇覺得是他沒談好。

那些經銷商聽說，有一款新的隨身聽品牌，要找經銷商，他們一個個雖然有興趣，但決定聯合起來，提高他們的利潤。

畢竟銷

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