第17章 這個“拖”很專業 (第1/4頁)

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“礪哥，這本《人之初》一點都不好看，還給你。”林小雨紅著臉跑過來把雜誌丟在桌子上，一臉羞怯地又要跑開。

“這又有啥，這是一本挺正經的雜誌好麼？又有啥不好意思看的，小雨你先別走，今晚咱們一塊出去練攤，我得簡單培訓你一下，提高你的銷售技能，不要只顧著讀學校裡發給你的那幾本書，生活中處處有學問呢，世事洞明皆學問，人情練達即文章，今天晚上咱倆一起努力，先定個小目標，純賺一百塊，有沒有信心啊。”楊礪笑著問林小雨。

出去練攤之前楊礪當然要對林小雨進行一下簡單的培訓。

楊礪還做了一個簡單的道具，找來一個瓦楞紙箱拆開鋪平，在上面沾上一層白紙，然後用紅黑兩色大頭筆寫上一些醒目的美術字。

前世楊礪開過店，辦過課外輔導班，經常要打廣告做宣傳，為了把海報做得醒目美觀，楊礪特意系統學習過pop海報的設計，雖然有陣子不練顯得有些生疏，但是審美的素養依然在，因此這個促銷廣告完工後看上挺美觀，挺有視覺震撼力的。

只見海報上寫著：媽媽病危，學霸小妹輟學打工籌錢救母，請求各位好心的姐姐的幫助，再三拜謝。然後下面一行字是：做女人就是要對自己好一點。

然後就沒了。

林小雨瞥了眼楊礪做的這個海報，說真的這個美術字寫得真漂亮，真有水平，林小雨初中一直是學習委員，到了高中班主任老師依然讓她擔任學習委員，經常負責出黑板報，她的鋼筆字粉筆字還有一些美術字，簡筆畫都用心練過，在同學中算是非常出類拔萃的了，但是和楊礪的美術字功底和水平比起來依然還是差了一大截。

林小雨心裡感嘆這個年紀跟她相仿，只大幾個月的哥哥怎麼就這麼厲害，這麼多才多藝，好像什麼都會幹，拿起鍋鏟能有模有樣的炒菜，會修vcd機子這樣的高科技電子產品，見多識廣，天文地理，時事政治似乎沒他不懂的。

不過看到海報上的內容，還有楊礪要她一晚上賣出這麼一大箱子姨媽巾一定要完成淨賺一百塊錢的任務，林小雨不僅對自己毫無信心，而且還很害怕。

從小學到初中畢業，整整九年時間因為學習成績一直拔尖，家裡牆上的獎狀都貼滿了，鄰居羨慕，琴有褒獎，讓她父母倍感榮耀，一直囑咐她只管好好讀書，家裡什麼事都不用她做。

所以現在要林小雨張開嘴大聲地吆喝向一群陌生人推銷這種女生使用的私密護理用品實在是太難為她了。

不過想著媽媽急需要錢治病，楊礪的初衷是好的，就是希望儘快掙到錢能幫到她，儘管這對她來說實在太難了，但林小雨咬咬牙決定聽從楊礪的安排，除此之外她還能有什麼別的辦法可想呢？

“礪哥，我的身份證和學生證都丟了，人家不相信我，說我是騙子該，該怎麼辦？”

“別擔心，你身上不是還有這麼一身校服嘛，若是，不過……還是算了。”楊礪看到林小雨領口露出的毛線衣，心裡的真實想法是若是把這件毛線衣脫下來，穿得單薄一點，讓林小雨在寒風中瑟瑟發抖效果會更好。

不過轉念一想楊礪還是放棄這種想法。賣慘營銷運用得當，效果肯定不會差，為了賺錢也不能不顧身體吧。

楊礪言簡意賅地把自己的思路跟林小雨說了一遍，林小雨皺著眉頭顯得有些為難：“礪哥，我，我怕臨場發揮的時候又忘記了，我怕達，達不到你的要求。”

“不要怕，其實你不用記住我跟你說的這些，一個目標引起關注和目標顧客強烈的同情心，利用這個潛在顧客的同情心快速促成銷售，你只要記住這八個字成功要訣就可以了。

察言觀色，隨機應變，知道嗎，對自己一定要有點信心，你既然讀書這麼優秀，能夠一直考第一名，賣東西這個可比做數學題簡單又容易多了，我相信你一定可以做得非常好的。

別怕，我會一直在你旁邊陪著你的。“

楊礪就像一位成功學激勵大師拍了拍林小雨的肩膀對她表示鼓勵。

到了下午集中下班時間，成群結隊的打工仔打工妹從各家工廠的大門湧出來，原本清淨行人很少的街上很快變得人頭攢動，熱鬧喧囂起來。

連續八到十個小時在流水線上做著枯燥無味的重複勞作，廠區和宿舍又沒什麼好玩的，一般人都會趁傍晚這個時間出來逛逛街，透透氣，即使天氣有點冷，依然擋不住大家出來逛街的熱情。

楊礪帶著林小雨早早來到了人流密集的廣場邊佔了一個有利的位置，鋪上賣慘海報，在

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