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金寧從陳琳那學了很多關於這個產品的推廣經驗和銷售技巧，這次去廣州一定要好好展示一下。非典已經過去兩個多月，廣州似乎早已忘了曾經的疼痛，後來透過聊天才知道，廣州本來也沒覺得有多痛，非典期間也基本沒人帶口罩。不像北京似的，非典時四九城到處都是帶口罩的，那會所有人都帶口罩，不帶口罩的人大家會像對待怪物一樣敬而遠之；外地到北京來的人，知道的是北京非典了，不知道的人一定以為是進了一家大大的醫院呢！

金寧出了機場就直接打車奔崗頂，廣州當時的機場還在市區裡面，沒用多會就到了崗頂。不過就是這沒多遠的路還是讓金寧記憶很深，廣州的路大多都修在高架橋上，本身就給人一種不安全的感覺，沒想到廣州的計程車司機更厲害。金寧剛上車的時候沒注意，坐在副駕位置上給女人們發簡訊，發著發著他就覺察到有些不對勁。在經過一段路的時候，他看到司機轉彎、變道、下坡、超車還在猛踩油門，超車的地方還在高架橋上面，目光越過圍欄看到的都是高矮不等的樓房；金寧嚇的臉都白了，趕緊把手機放起來，兩手抓住車窗上面的扶手。金寧馬上把自己的擔心跟司機說出來，這回可好，不說已經很快了，對於金寧而言；司機一聽覺得他開的快了，他更來勁了。告訴金寧，電視上看到的特技都是假的，只有他們的開車方式才是真正的特技。人往往有一種逆反和炫耀的心裡，這樣經過金寧這麼一說，司機在這兩種心裡的作祟下狠狠的踩著小捷達的油門；到了崗頂，金寧都快下不來車了。

廣州分公司的小黃接待了他，先安頓到酒店，然後帶他去喝午茶。金寧還納悶，大中午的跑了半天怎麼不吃飯，喝什麼茶呀！原來廣東的喝茶就是吃飯，看來這次還真是長了見識。第一次喝午茶還真的不適應，上了很多金寧叫不出名字的點心和小菜，當然也喝了很多茶水，肚子感覺上好像很飽，其實很大一部分都是茶水。

喝過午茶，小黃把他帶到公司一一認識同事，見到了分公司總經理小李。

小李是公司為數不多的幾顆新星，年紀比金寧還要小三歲，不過已經做上部門總經理五年多了；當年基翔代理長城硬碟的時候小李就是那個部門的總經理；雖然是老總一級的，小李和金寧還是很談的來，畢竟大家都是年輕人，小李老家是北京的，北京來的同事，他總是很熱情。另外從總部來的人，多少還是會有些不為人知的小道訊息的。

正常情況下，每次金寧出差到了當地先是要由當地的同事陪著逛完電腦城及自己部門產品的代理商，IT產業經過了近二十年的演變和進化，已經形成了很集中的經營和管理形式；全國各地從瀋陽的三好街，到北京的中關村再到鄭州的科技市場，到最南邊廣州的崗頂，幾乎囊括了所有與IT產業相關的配套和服務產業。因此想在短時間瞭解一個地區的電腦行業，只要到這些集中的地方去看看就可以知道七八成。正因為這樣金寧每次幾乎都是用半天時間把這些地方先逛完，這次他聽從了王總的意見沒有急著去看市場，而是選擇了和小李聊天。不聊不知道，一聊嚇一跳，小李不僅僅對於這個產品的狀況瞭如指掌，而且還對廣州市場未來的方向有清醒的認識，金寧已經非常熟悉這個產品，可是對於廣州乃至廣東市場他幾乎給不到小李更好的建議。金寧從這一個下午的談話中認識到了幾個問題。

一、所謂少年得志這句話是有一定歧義的，小李是80年的，不到20歲在一個上百人的公司做部門總經理，多少會被冠上神秘的色彩；透過與小李的聊天金寧覺得，任何人的成功都是和努力分不開的，小李之所以能當部門總經理包括現在負責國內除北京、上海以外的最重要的市場――廣州，是和他做事的認真程度分不開的；來之前金寧也只是在網上碰到小李打了一個招呼，說自己要來廣州出差，讓他有時間留意一下類似的產品；小李不僅僅是瞭解了相關的產品，對於自己的產品他也很清楚；這讓金寧不得不由衷的感到佩服。

二、就是小李的管理方法也很讓金寧折服，金寧是中午一點半左右到的公司，一直和小李聊到接近下班快五點半，小李幾乎沒接到什麼電話，基本沒什麼人過來問他工作的事情，他也很少出去兄弟們日常的工作管理。金寧很是不解，就問小李為什麼會這樣子？小李笑笑沒有證明回答金寧的問題，只說了一句話，如果我李楠什麼都能幹，還要他們幹什麼呀？那兄弟們如果做的不好怎麼辦呢？金寧仍舊不理解，繼續追問；首先我會在單獨的時候教他們工作的方法，另外你別忘了不管出了什麼問題，他們都可以推回給我，畢竟還有一張牌沒有打出來，即

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