第21章 給龍哥的建議（一） (第1/2頁)

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“哦？你詳細說說。”龍哥把身子往後靠了靠，眯著眼睛盯著周鵬。

周鵬理了理思路說道：“健身這個行業很有前景，你選擇的沒問題。隨著浩沙在國內引進先進的健身俱樂部模式，他的成功會帶動更多的品牌連鎖，一定會引起一股健身潮流。再加上兩年後燕京大機率會申奧成功，也一定會助推健身產業集體騰飛。

不過也正是這種新的經營模式出現，以後小健身房生存空間會被壓榨的越來越小，但是如果你用對的方式趕上這波機會，並且站住的話，未來十年應該都是賺錢的。”

說完看向目瞪口呆的幾人。吃了口菜繼續說道：“首先，換個地方。成熟商圈，周邊一定要有大型商場，電影院，美食街那種。你的目標客戶群體不應該是天天逛市場的大爺大媽，也不是下班後著急趕著回家做飯的工薪族，而是閒暇時間願意去逛逛商場，看看電影，吃頓館子的有一定經濟基礎的群體，尤其是年輕人。

其次，選個大點店面，往1000平以上這個標準看，健身俱樂部不是你現在健身房這種放點啞鈴，槓鈴，臥推架，仰臥板就可以了。跑步機，橢圓儀起碼要在最顯眼的位置擺一排。各種器械你就上吧，還有一定要隔出最少兩間獨立的操課室。獨立的醫療室，還有淋浴間也必不可少。然後經營模式一定要改，不收散客，必須辦卡，還得是年卡。前期沒必要搞什麼體驗卡，周卡，月卡之類。如果你能趕在那些連鎖品牌進駐濱城市之前將新的健身俱樂部開起來，那你的店將是獨一無二的，能辦得起卡的人不用體驗。辦不起卡的人，你讓他體驗十次他也不會辦。”

“你覺得兩年後，燕京會申奧成功？”龍哥有些懷疑的問道。

“機率很大，我們第一次申奧，只以兩票之差落選。第一次申奧失敗使得全國上下都很失望，國際奧委會主席薩馬蘭奇曾表示希望中國申辦2004年奧運會，但我們拒絕了。當時有個說法，原來是五星迎五環，現在變成五環求五星。所以我覺得中國絕對不會讓國人失望第二次的。”

這時龍哥幾人已經完全呆住了，看著眼前這個侃侃而談的年輕人，完全說不出話來。

東子結結巴巴的說：“那，那，這樣一家店，辦卡一年得多少錢？”

周鵬又點上一根菸說到：“萬八千，五六千，看龍哥到時候的具體想把俱樂部搞成什麼量級的定位。”

聽到這幾人都倒吸了一口冷氣，東子差點喊出來“一萬塊錢？冤大頭才來。龍哥那個健身房現在一年才五百塊錢，還有的是朋友為捧場辦的卡。一萬塊錢誰能辦啊？”

周鵬笑了笑說：“龍哥，你那手機多少錢？”

“8000多”龍哥說道。

“你覺得濱城市能用得起你這個手機的人有沒有兩千人？”

“那肯定有，畢竟濱城市怎麼說也有500多萬人。”

“能用的起8000塊錢手機的人，如果想健身，恰巧有這麼一傢俱樂部，你覺得他還會去別人家嗎？就算這兩千個人裡面只有十分之一的人有健身需求，就夠你這個俱樂部忙活的了。”

“1000平面積，擺上器材，也容納不下200個人同時健身啊？”東子又問道。

“你覺得有可能200人約好了同時去健身嗎？能花一萬塊錢辦卡健身的，時間比錢緊張。同時能有三，五十人就算是一個比較好的狀態了。”

東子還是搖搖頭說：“我覺得你說的太理想化了，不可能有人能接受花那麼多錢健身的。”

周鵬忽然想起了電影《大碗》裡的一段經典臺詞，稍微加工了一下說道：“一定得選最好的黃金地段，僱最好的設計師，建就得建最高檔次的俱樂部，面積最小也得1000平米。

什麼跑步機啊，橢圓儀呀，動感單車呀，能給他上的全給他上，俱樂部裡有淋浴間，門口吧檯弄上1米7以上的大個美女迎賓，穿上緊身的運動裝，身材一定要好。會員一進門，甭管有事沒事都跟人說，歡迎光臨尊敬的會員。一口地道的普通話，倍兒有面子。俱樂部裡再請幾個私教，身材都是阿諾.施瓦辛格那種的。一年光私教費就得上萬。

來健身的不是開寶馬就是開賓士。你要是開一日本車呀，你都不好意思跟人家打招呼。你說這樣的俱樂部，會員卡得賣多少錢。塊。你別嫌貴，還不打折。你得研究顧客的辦卡心理。願意掏8000買手機的顧客，根本不在乎再多掏兩千去健身。

什麼叫成功人士你知道嗎？成功人士就是買什麼東西都買最貴的，不買最好的。所以，我們做

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