第55章 有沒有興趣合作 (第1/2頁)

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張瑤瑤的話讓杜文嘴角的笑意更深了，他看了一眼身旁的年富江，就聽見年富江解釋道。

“張瑤瑤，這就是你對皮製品市場的不瞭解了。正所謂高階的皮製品，不止要皮的品質極好，而且進價賊高，相同的道理，高階的皮質的做出來的東西就更好，進價才會更高。正所謂一分錢一分貨的道理。”

聽年富江這麼一解釋，張瑤瑤頓時也明白了高階皮製品的價位，為啥高的問題，不由得哀嘆了一句。

“可是杜總，咱們A城的消費水平，目前還沒達到消費高階皮製品的境界，看來這高階皮製品只能針對一少部分人了。”

雖說國內的社會矛盾，一直是國家的發展跟不上人們日益需求的根本，但說到底，能夠拿出幾百塊錢來買一條皮帶的人，還真是屈指可數。畢竟八九年的收入，大部分人家的收入頂多就是養活家人而已，很多家庭還掙扎在溫飽線上，還沒那麼多閒錢拿出來買這些高階的皮製品。

對於張瑤瑤一針見血的觀點，杜文點點頭表示贊同。

“正所謂高階的皮製品，針對的就是一小部分人。張瑤瑤，咱們對消費者這一塊的定位，一定要準確，像你的那一個私人定製服裝店，能夠消費得起又賣得快的皮製品，大多是中等價位的皮製品，要不這樣吧，你先從我這裡拿一部分中檔的皮製檔，擺店裡看看銷售效果如何，如果有特別需要消費高階皮製品的人，你在給我打電話，我讓人給你送過去，這樣既不影響你的衣服銷售，又不影響我的皮製品銷售。”

杜文的話讓張瑤瑤陷入了沉思，包間裡突然就安靜了下來，服務員這時候敲響了包間房門，送上了咖啡，禮貌的給在座的每個人端上了桌。

空氣中飄浮著淡淡的咖啡香味，張瑤瑤的大腦卻在快速的盤算著手裡的資金，原本原始基金積累的就不多，如若再從杜文這裡拿一批皮製品的話，那麼她得壓上一部分錢在皮製品上，這樣不利於服裝店的快速擴張。

還不如讓杜文直接給她店裡擺貨，而她轉手倒賣，賣一件皮製品就給對方結算一件的賬，或者月底結算，用對方的成本為自己鋪貨，做一個空手套白狼賺錢的地主就好了。

打定了主意，張瑤瑤抬眸，當機立斷道。

“要不這樣吧，杜總，咱倆這麼投緣，很多觀點都英雄所見略同，你就先送一部分高階皮製品和一部分中端皮製品到我的店裡，讓我看看銷售效果，每賣出一件皮製品，我就按照你提供的價格結算如何？月結和日結都可以。”

張瑤瑤的話音剛落，杜文率先笑出了聲，看了一眼身旁的年富江，兩人眼底不約而同的閃過一抹笑意，杜文更是直接挑明道。

“張瑤瑤，你還天生就是個商人，空手套白狼這一套，玩的是爐火純青，怎麼著？想讓我直接為你鋪貨，你當個就地倒賣的甩手掌櫃嗎？”

合著自己一分錢不出，就想賣他的貨，等把貨品賣出去，再用別人給她的錢給他結賬，張瑤瑤的算盤珠子都蹦他臉上了。

從商這麼久，一直都是他杜文薅別人的羊毛，沒想到今天反倒被張瑤瑤薅了羊毛，想借用他的資金為自己的服裝店鋪貨，還真是打的一手好算盤，果真是個精明狡猾的小姑娘。

他沒看錯，這個張瑤瑤果真是個滿肚子算計的小精靈鬼，這樣的人確實適合從商。

被對方拆穿，張瑤瑤臉上也沒有絲毫尷尬之意，反而大大方方的承認道。

“那杜總願不願意讓我當個甩手掌櫃，做一回空手套白狼呢？”

商場博弈，從來都沒有君子之說，誰的謀算更深？誰的臉皮夠厚？指不定就能賺到大錢。

借用別人的貨品為自己服裝店鋪貨，可是雙贏的事情，既可提高杜文的皮製品銷量，又為自己的新店注入了新鮮元素，增加了客流量，何樂而不為？

杜文被張瑤瑤整的無語了，只能給她比了個大拇指，皮笑肉不笑的讚美道。

“張瑤瑤，你倒是挺有種！”

張瑤瑤呢？也不懼怕對方突然冰冷的氣場，而是接著解釋道。

“杜總，你的目光一定要看得高遠，不要總落在我借您的錢，給我的服裝店鋪皮製品這件事情上，聽我給你分析這其中的利和弊。”

“願聞其詳！”

“首先啊，你的皮製品貨物擺到我的服裝店裡，多了一條銷售渠道，反正你的產品最終是要賣出去的，您的銷售員可以賣，我憑什麼不能賣？誰賣出去產品，還不都是您的錢壓的貨？所不同的是，我給你換個地方做銷售，既得到了你想要

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