第兩百一十七章 由衷的被說服 (第1/2頁)

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說到這裡，羅妮停了停，望著羅瑞道：“我查過，我們這和蜂糖李原產地的氣候條件、海拔高度等都區別不大。唯一有差別的是土壤條件。但眾所周知，蜂糖李喜肥。這點差別，很好解決。”

蜂糖李樹栽種之前，她就施足了底肥。後面又在牛二的指導下，分階段的追了幾次肥。保證能滿足李樹各個階段的生長需要。

加上還有空間水加持。羅妮不認為自己種出來的蜂糖李，會比原產地的品質差。

這點今天羅妮在摘了個青果子嚐了後，尤其自信。

唯一的問題是，羅家灣產的蜂糖李，此前市面上誰也沒聽過。絲毫沒有名氣。她要一下子將價格標到六七十，和原產地一樣高，那八成會把大部分顧客都嚇走。

走之前，多半還會被罵“死要錢”、“宰人”之類的。

所以，她才會比照去年的行情，稍微降低一些單價。

但說實在的，她定的這個價位，在蜂糖李的行情裡，也就是個中檔價位。與果子的品質，是不對等的。

不過她這是自產自銷，沒有中間商賺差價。價格降低，利潤空間還是在的。

羅瑞聽她車軲轆似的說完，消化了一會兒，還是覺得有些誇張，“你打定主意了？說真的，這個價格，要換做是我，肯定立馬掉頭就走。”

說到這裡，羅瑞停了停，組織了下語言，繼續道：“之前上架的筍乾、臘肉之類的，你定那個價，我還能理解。畢竟，成本在那兒。現在這李子，就一水果，還是市面上常見的，賣這麼高價，是不是不太妥當？”

“現在店裡的回頭客，是我們好不容易做起來的。萬一因為這，對我們產生了不好的印象，豈不是得不償失？”

羅妮認真的看著他，“你覺得我太黑了？”

羅瑞毫不猶豫的吐槽：“不是我覺得，而是明眼看著就黑啊。”

他真的懷疑，一個李子弄那麼貴，上架後，真的會有人買嗎？顧客又不是沒腦子的冤大頭。

“那是你不瞭解情況。要是你知道，就不會這麼覺得了。”

羅妮搖搖頭，解釋道：“蜂糖李它和普通李子是不一樣的。它是李中貴族。貴族，你懂吧？自從上市之後，單價就沒低過三十。行情在那兒呢！它一‘出生’就是站在塔尖兒上的。”

“你知道為什麼嗎？除了它拔尖的口感，和遠超一般品種的糖度。還有一個最最關鍵的，就是它低得令人髮指的產量！一年的畝產，頂多也就兩千五百斤左右。這還得全都是成年大樹，且管理得當的結果。管不好，一個果子都不接都是可能的。”

“但市面上的普通李子，像三華李、脆李之類的，管理壓力沒這麼大，平均畝產卻均在四千斤以上。你想想這其中的差距。但即便這樣，三華李、脆李之類的價格，在大城市裡也一點不便宜。”

說到這裡，羅妮聳了聳肩，道：“我們這也就是李子產區，你才會覺得李子價賤。弄那麼貴沒道理。但你反過來想想從外地來的櫻桃、荔枝、菠蘿蜜之類的，在我們這邊的超市都賣的什麼價！”

“這些水果的種植規模，比蜂糖李可大多了。但因為不耐儲存，不好運輸等等原因，到了我們這，價格就差飛到天上去了。但在它們產區，還不是和我們這的李子一樣，路邊幾塊錢一斤隨便買？”

“當然，路邊賣的一般都是評不上級的。上等級的果子，普遍在地頭就會被收購商收走。”

羅瑞：“……”

羅瑞啞口無言。想想無論是在外面工作那幾年，還是回到能中後，每次經過超市水果區都只能繞道走的自己，由衷的被說服了。

他抹了把臉，狠狠點頭道：“你是對的！就定這個價！”

要是多點名氣，直接標到七十就更爽了。可惜啊，條件不允許。

不知道羅瑞的心態轉變之快，羅妮見他終於想明白了，也鬆了口氣，心想不枉自己費了那麼多口舌。

這兩畝蜂糖李，光肥力投入，一畝就是[八一中文網

]大幾千。加上人工，成本早就破萬了。後面摘果子的時候，還得僱人。又是一筆開支。

而今天她拍照的時候，大致估算了下產量，發現一畝兩千斤都有點懸。

——她買的這些李樹，都是才三四年的，本來就沒進入豐產期。又剛經過移栽。對產量肯定會有一定的影響。

因此，羅妮也沒想過，第一年就收回成本。

但物以稀為貴，到哪兒都是這個道理。

蜂糖李本

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