第52章 這會是自己的第一個合同嗎？ (第1/2頁)

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第二天一早，姜勇、杜坷和王鵬三個人沒等收到信通集團的正式通知，就早早地出發，來到信通集團8樓的會議室。

沒想到，c公司的人早已經先到了，包括華東區銷售總監宋平，負責浙江區域的銷售趙立文和他們的售前沈亞麗，以及他們在浙江區域的代理商，浙江正太科技有限公司的總經理蘇建軍。

雖然是競爭對手，但是表面上的客氣還是要裝的。尤其是杜坷，和他們都是初次見面，相互交換名片之後，就開始閒聊起來。

杜坷試探性地問宋平：“宋總，你是特意從上海趕過來的吧？”

杜坷知道，作為c公司的華東區銷售總監，宋平的辦公地點應該在上海。

如果宋平也是昨天才得到的通知，那麼他應該是昨天晚上或今天一早，特地從上海趕過來的。否則，他極有可能早就知道了本次會議的事情。

如果他早就知道本次會議的事情，那就說明c公司早就知道了本次專案採購的情況。果真如此，那c公司很可能就是自己最大的競爭對手了。

姜勇當然知道杜坷的用意，裝作若無其事的樣子，靜靜地聽著他和宋平的談話。

不過，宋平的回答並沒有給他提供更多的線索：“那倒不是。我是剛好出差在這裡，結果突然就被通知來參加這個會議了，我也覺得莫名其妙。”

“這麼說，你也是才被通知到的？”

“是啊，昨天晚上才知道這個事情。”

看來c公司和自己一樣，都是才得到訊息的。杜坷排除了c公司是主要競爭對手的可能。當然，也不能完全排除，誰知道宋平說的就是實情還是故意在放煙霧彈呢！

大家就這麼有一搭沒一搭地聊著。

距離開會還有十bce80140分鐘的時間，杜坷看到z公司的王傑和鄧西普也到了。

讓杜坷覺得奇怪的是，他們沒有帶售前人員過來。難道他們不知道，今天要在現場把方案配置確定下來嗎？還是來得太著急，疏忽了？

不管怎樣，沒有帶售前人員過來，肯定不利於和客戶的技術溝通。看來自己的機會肯定更大了，杜坷又暗自高興起來。

幾個人和王傑、鄧西普互換名片之後，杜坷就看到李雪梅領著一行人進來了，除了吳軍、孫啟斌之外，其他幾個人，杜坷都不認識。

受到彭博的暗示，杜坷又特意多看了看李雪梅，只看到她一臉嚴肅，沒找到任何風雪的痕跡，更想象不到能和她發生風花雪月的故事。

李雪梅一行人坐定之後，會議就正式開始了。

李雪梅首先把其他幾個人介紹給大家，然後就開始介紹今天的會議主題。

原來，其他幾個人都是從信通集團義烏分公司過來的，分別是義烏分公司建設副總郭誠義和規劃建設部主任劉愛雲。

“首先，非常感謝三家公司的對信通集團長期以來的支援。沒有你們的努力，我們的網路建設就不可能有今天的規模；我們的業務發展也不可能取得今天的成績。”

李雪梅拿起水杯，喝了口水，環視一下大家之後，又繼續說，“今天請大家來的目的，還是為了信通集團的網路建設。由於義烏分公司的業務發展特別迅速，網路容量已經嚴重不足，這極大地影響了義烏分公司的業務發展。”

“為了不影響義烏分公司的業務發展，經義烏分公司申請，信通集團審批，決定採購一批裝置。今天，把各位邀請過來，主要目的就是為了把義烏分公司的需求傳遞給大家，請各家公司利用你們的經驗，給我們提供一套合理的方案和價格。”

“方案合理且價格合適的，我們今天就會定下采購意向，明天就可以簽訂合同。”說完，李雪梅環視一遍大家，問道：“各位有沒有什麼問題？如果有，隨時可以提問。”

“李主任，我想問一下，今天就要把方案和價格都確定下來嗎？”王傑舉手問道。

“是的。今天就要把方案和價格都確定下來。”李雪梅說得很明確。

趙立文也舉起手，問：“可是，什麼樣的方案才算是合理的方案？什麼樣的價格才算是合適的價格呢？”

“合理的方案，當然是能夠滿足我們具體要求的方案。合適的價格，就是在滿足我們要求的情況下，你們所能提供的最優惠的價格啦。”

“待會兒，我們義烏分公司的劉主任會給大家介紹他們的具體需求，然後就請大家根據他們的需求提供最佳的方案配置。”

“在稽核方案配置透過之後，我們會給

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