第9章 燙手的山芋 (第1/2頁)

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其實，杜坷所考慮的問題，姜勇並不是沒考慮過。他當然知道，讓一個新來的銷售全盤接手彭博的客戶，尤其是信通集團這樣的客戶，其中的風險所在，搞不好還會把自己也搭進去。

可是他能有什麼好辦法ce0d45e9呢？

就在杜坷焦急等待的這幾天，姜勇一直在第一會議室和幾個人分別做著不同的談話。談話的內容，自然是彭博的工作交接問題。

姜勇希望團隊中幾個有能力的人能夠敢於擔當，把這個擔子扛起來，同時把自己手上一些合作關係較好的客戶釋放出來，交給杜坷負責。在姜勇看來，這是一個最合理的安排。

杜坷畢竟是新來的銷售，負責一些基礎較好的客戶，不容易出現大錯，又能夠得到鍛鍊的時間和機會。讓那些能力較強的銷售，負責信通集團這種難搞卻很重要的客戶，對銷售人員來說，是一種挑戰，更是一種機會。

可是，對姜勇來說最合理的安排，對其他人卻未必如此。因為他們都知道信通集團的情況，更知道其中的風險：搞得好，有可能出彩；搞得不好，更可能出醜。

對於這些在h公司混了多年的老銷售來說，穩定壓倒一切，沒有人願意去冒這個風險。尤其是在彭博被公司處分之後，大家都把信通集團當作燙手的山芋，沒有人願意接手。所以，姜勇和他們的談話進展得並不順利，甚至可以說是非常不順利。

最後，沒有一個人願意接手彭博的客戶，而且大家拒絕的理由幾乎都是一樣的：目前手上的客戶都有一些專案正在操作。這些客戶和自己關係很好，都是透過長期的磨合才達成的信任關係，如果突然換成別的銷售來接手，客戶肯定不能接受！

潛臺詞就是說，我是肯定不會把這些客戶關係交出去的，否則，一旦專案出了問題，我可不會承擔任何責任！更深層的意思甚至是，如果你執意要動我的客戶，可別怪我在背後使小動作。

姜勇還要指望這些老銷售們給自己貢獻銷售額，當然不願意和他們搞得太難堪。沒辦法，姜勇只能在心裡罵他們：“操！都他媽是些貪圖安逸、不思進取的孫子，只想著賺錢的老油條，鼠目寸光！”

不過，心裡罵歸罵，行動上，姜勇只能向他們妥協。

不僅是姜勇向他們妥協，就連祁宏和丁輝，也因為各自的考慮沒有強逼他們。

在和幾個老銷售溝通遇阻之後，姜勇曾經請示過祁宏和丁輝：“祁總、丁總，你們看，彭博的工作交接該怎麼安排？”

丁輝似乎從來就沒考慮過杜坷的實際情況，也不想理會姜勇的擔憂，咄咄逼人的語氣問道：“既然其他人都不願意接手，那隻能讓杜坷來接手了，還能有什麼好辦法嗎？”

姜勇沒想到丁輝這麼直接，吞吞吐吐地解釋說：“確實沒有更好的辦法，只是……讓一個新人接手這麼難搞的客戶，我擔心他搞不定……再說了，也有點不公平。”

丁輝說：“哪兒有那麼多公平？！這是企業，不是福利院，搞不定就讓他滾蛋！”

這就是丁輝的風格。在他眼裡，只有成敗，從來不會考慮人性化的東西。

不過，姜勇心裡明白，也是他最擔心的，如果杜坷搞不定，首先受連累的肯定是他自己。但是他不能這麼說，更不好直接頂撞丁輝，只能拉著分公司給自己墊背，解釋說：“可是，如果他真搞不定的話，丟了專案，到時候受損失的不還是分公司嗎？”

祁宏明白丁輝和姜勇的分歧。丁輝作為整個分公司的銷售總監，管理的銷售人員更多，損失一個杜坷確實不算什麼。但是，對於作為團隊經理的姜勇來說，如果杜坷出現問題，他受到的牽連顯然會更大。

祁宏思考了一會，說：“姜勇的擔心不是沒有道理。不過，丁輝說得對！說到底，咱們是企業，不是福利院。每個人都要靠能力說話。天底下沒有絕對的公平。我們也沒有主持公道的義務。我們考慮問題的出發點，只能是怎麼安排才能把風險降到最低，把收益最大化。”

丁輝接過祁宏的話茬，繼續說：“我支援祁總的觀點！關鍵是，怎麼安排才能降低風險、提高收益。現在，既然其他人都不願意接手彭博的客戶，我覺得，最好的安排就是讓杜坷全盤接手。這至少有幾個方面的好處：第一，只需要彭博和杜坷之間進行工作交接，避免了多次的客戶工作交接；第二，至少不會影響其他人的工作積極性，避免不必要的風險和損失；第三，杜坷是個新人，有衝勁，或許可以帶來意想不到的效果和突破，而那些老人，他們都對信通集團有牴觸，很難帶來大的

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