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白浪便操作電腦退出《新月漢字》，把系統從硬碟上刪除掉，小心地收起軟盤，與李維思一起走出公司來到街上，折進衚衕裡的一家小飯館。

這個飯館位置偏僻，生意明顯清淡，顧客寥寥。對於談話來說，倒是個安靜、合適的地方。他們選了個不易受到干擾的角落坐下，點了幾道菜，要了兩瓶啤酒，邊喝邊聊。

白浪問：“學友的經營狀況怎麼樣？”

李維思充滿了自信：“現在已經開始贏利。每個月除去工資、房租和其它各項成本，已經有所贏餘，預計這個月純利能達到三四千，總的趨勢還不錯。搞電腦，資金越雄厚越好賺錢。我現在缺少的是資金，銀行貸款也難，做不了大生意。目前業務僅僅侷限於維修，只是偶爾倒騰機器，利潤比較小。但積累到了一定程度，就可以滾動發展，做大生意了。你來了，我們有《新月漢字》，有自己的產品，情況就不一樣了。我們很快就會發展起來的！”

“你對經銷《新月漢字》有興趣？”

“當然有興趣，賺錢的事誰沒興趣？”

“馬上就能開始推銷？”

“那當然，搶佔商機嘛。”

“加入學友，要不要什麼條件？”

“你來的話，我求之不得，哪還要條件？你來了，我是總經理，你幹個常務副總經理，怎麼樣？”

“一來就當副總經理，不合適吧？”

“有什麼不合適？學友公司是我們自己的，願意擔任什麼職務，我們自己說了算！有的人下海，目標只盯著國有企業。其實，到國企哪能叫下海！那隻不過換個地方打工，幹得再好也是打工，也是拿一份工資，頂多年底再加點獎金，也不會多到哪裡去。要賺錢就得自己幹，自己當老闆，自己給自己打工。掙不掙錢單說，起碼能掙個自由。私營企業是最自由的，怎麼掙錢怎麼幹。”

白浪想了想，聲音堅定下來：“好吧，我就到學友公司，跟你一起幹，把《新月漢字》推銷出去。你對中關村的行情比較瞭解，《新月漢字》怎麼推銷，定價多少錢合適？”

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第二章　初到中關村（13）

李維思想了想，“如果想賺錢，不能單純賣軟體，單純賣軟體賺不了大錢。軟體市場還很幼稚，使用者軟體消費的意識還沒有形成，很多人不願意花錢買軟體，覺得硬體必須買才能得到，而軟體則可以透過熟人免費複製。買了機器就到處託人拷軟體，不肯自己花錢買。尤其是文書處理軟體，主要面向個人使用者，定價高了賣不動，定價低了沒利潤，很難做。時間一長，盜版就出來了。”

白浪問：“依你之見，《新月漢字》要怎樣才能賺錢？”

李維思略一思索：“不妨免費贈送。”

白浪一驚：“白送？那我們賺什麼？”

“當然不會白送。”李維思一副老謀深算的樣子，“目前電腦市場利潤最大的是硬體。誰能把電腦賣出去，誰就能賺錢，賣一臺賺一筆。北科公司那麼大的企業，也靠給CAT做代理生存呢。我們也要走硬體銷售這條路，靠硬體賺錢。　以前我沒有做硬體，有兩個原因，一是缺本錢，二是缺乏吸引力，客戶不是非得在我這兒買不可。現在不一樣了，有了《新月漢字》，就有籌碼，有吸引力了。”

“你是想把新月作為隨機軟體，‘以軟帶硬’？”

“對！免費贈送不等於見人就送，而是有條件的。只有在學友買電腦，我們才送。同硬體捆綁在一起，利潤高，軟體擴散面比較小，被盜版的可能性也比較小，屬於我們的市場空間比較大，總體上看對我們更有利。”

白浪想了想：“這樣也好，我同意。只是作為隨機軟體，使用者數量肯定不多，《新月漢字》的影響面可能比較少。但在名和利不能兩全其美的情況下，只能是先取其利了。另外，把新月作為隨機軟體，利潤怎麼分成，我們事先得說好。”

“那當然，”李維思很是豪爽，“假如學友公司硬體賣得出去，能夠賺錢，《新月漢字》當然是有一份功勞的，應該有一份好處。你放心，我絕不會讓你吃虧。畢竟林婉是我同學，我們是朋友嘛。這樣吧，你以《新月漢字》作為股份入股。每成交一筆，你從純利中抽取10％的提成，工資另算。如何？10％的比例相當高了，畢竟你除了這個軟體，並沒有資金投入，你是一本萬利啊。”

白浪也很爽快：“好吧，10％，咱們一言為定。”說著舉起酒杯，豪邁地說：“為了《新月漢字》，為了學友公司，幹！”

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